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人家就是這樣暢銷的:打造市占率第一的熱門商品

人家就是這樣暢銷的:打造市占率第一的熱門商品
9789867964809
江裕真
藍鯨
2006年7月27日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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* 叢書系列:Click
* 規格:平裝 / 240頁 / 14.7*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


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  每年市場上都有數以萬計的新商品推出,而能讓人眼睛一亮、吸引眾人目光的商品,可說是少之又少。

  要成為暢銷商品、提升商品力,最好的方法就是,開發「新市場創造型商品」(Market Initiating Product,MIP)。

  透過長期的研究調查,作者梅澤伸嘉找出「MIP力量的祕密」,讓企業能經常性地開發出「暢銷商品」,打造企業永續的成功!

  所謂暢銷商品就是,長期(十年以上)居市占率第一的商品,能解決消費者生活上的問題、進而創造新市場、帶來生活上變化的商品。

  而開發暢銷商品的祕訣就在於:注意到「新市場創造型商品」(MIP)的重要性;並且為了開發出MIP,發掘尚未滿足的強烈生活需求,「從消費者需求的角度出發」,以期生產出因應該需求的商品。

因此,MIP開發對企業的好處包括:

  ■擁有「長期市占率第一的商品」。MIP可保持十年以上市占率第一的機率為 53.8%,而後發商品則只有0.5%,因此每年帶來穩定的營收和利潤。如果是全球首創的MIP,各國擁有相同需求的人都會接受它,而讓它在當地長期保有市占率第一,該企業就會在全球市場成為市占率第一的企業。例如,味之素的「味之素」、新力的「隨身聽」等等。

  ■能以較少的廣告費創造極大的曝光效果。MIP具有獨一無二的特質,是過去未曾出現過的東西,所以多半充滿話題性與新聞性。因此,傳媒往往會一窩蜂報導該產品問世的新聞,所以沒花什麼廣告費,也能以驚人的速度獲得高知名度。

  ■可培養出強力品牌,成為新品類的代表。要取得強力品牌有一條捷徑,就是透過MIP創造出新品類市場。因為消費者關心的不是新品牌出現,而是新品類的誕生,而MIP是最早為渴望許久的人們帶來效用的商品,因此可成為這些人直接連想到那種喜悅的唯一品牌。所以,與其說消費者關心相機市場裡出現「拍立得」這個品牌,不如說他們關心「拍了可以當場看照片的相機」。

作者簡介

梅澤伸嘉 經營學博士

  一九四○年生,日本大學心理學研究所畢業,愛知學院大學經營學研究所畢業。曾服務於Sunstar公司研究開發部,後進入莊臣公司擔任行銷研究經理,參與各種商品之開發、導入,並開發與改良關鍵需求法、AHA遊戲、行動分析法、C?P測試、群體面談法等。

  一九八四年自行創業,現為行銷概念屋(Marketing Concept House)公司總裁暨執行長。除提供許多企業行銷諮詢外,亦擔任梅澤群體面談學院院長、日本能率協會管理學院專任講師、中部產業連盟新製品開發學院講師、中小企業大學講師。曾任產業組織心理學會理事。



〈序言〉MIP力量的祕密
序章 本書之論點

第一章 MIP讓你成為商品開發的成功者

一、沒人注意到的成功條件
二、MIP的開發讓你成為成功者

第二章 讓MIP成功的梅澤理論

一、何謂暢銷商品——「C/P平衡理論」
二、要因應何種需求才能暢銷? ——「未滿足需求理論」
三、MIP的開發對象是消費者「生活上的問題」 ——「新市場創造理論」
四、輔助MIP開發的其他理論
五、有關消費者需求的各種知識

第三章 成功開發出 MIP的流程

一、MIP開發體系的整體樣貌與特徵——成功的路線圖
二、流程說明——流程與授權
三、MIP開發體系的特徵——四種獨創手法




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