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現代「孫子兵法」必勝心理戰

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			9789577339096
			呂建良
			新雨
			2006年9月08日
			80.00 元
			HK$ 68 省下 $12

詳
細
資
料

* 叢書系列：人際關係學
* 規格：平裝 / 288頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

人際關係學

分
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[ 尚未分類 ]

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書
推
薦

內
容
簡
介

從哪裡下手
才能動搖對手？

從交涉到排除困難，「致勝技巧」盡在於此

「孫子兵法」是一步兵法書，可是跨出這個領域，
我們也可以說它是一本洞察人性的書。
同時，它也從心理的脈絡，尋求人際關係應有的作法。
是讓你思考人生應如何走下去的指南。

危機？轉機！全在一念之間

孫子簡潔的短文，處處充滿直指世間真理與人類心理的精隨。
它從心理的脈絡，尋求人際關係應有的做法；
透過戰法、戰術，融會貫通致勝之道，
教導我們確立自己的人生態度。

作者簡介

森友幸照

一九二九年生於山口縣。
早稻田大學法學院畢業，後進入Diamond社歷經總編輯和自由撰稿者。
在歷史領域的寫作、演講和研習，極為活躍。尤其，對於商業與人心、人與思想，有深入的觀察。亦曾擔任早稻田大學商學院講師。
主要著作有《成功的領導者．失敗的領導者》《中國名言故事》《吉田松陰?活出豪情》等等。

目
錄

第一章使用「心理技巧」
─兵法上導致錯覺的「看不見的策略」

如何使自己看起來更強？背著「靠山」行動！
人們「蜂擁而至」

讓對方疏忽大意？給他這樣的「甜頭」吧！
「有資金卻沒智慧」的誘導方法

你能解讀敵軍的作戰嗎？從「性格」去找線索！
危險的好人，真正的好人

如何打擊對手的鬥志？試著開「後門」看看
對手疏忽的瞬間

如何獲得情報？讓對方覺得自己很優秀
資料「流經路線」的法則

攻擊要從何處下手？對方遮掩的地方！
「贈予敵人智慧」的交涉方法

我是弱者嗎？決戰靠的不是「能力」！
一旦轉換這種「想法」……

如何「赤手空拳」戰勝手槍？一步一步地挨近
「不知不覺受到影響」的心理

對自己有利的時候？那便是自己的弱點所在
「停止即意味退步」

第二章「強處」變成「弱點」！
─ 讓力關係突然逆轉的孫子「心理奇襲」

「表面戰術」和「內部戰術」
冒險的容忍極限為何？

「趕緊前進」還是「暫且撤退」
這種少數精英的能力必定很強

要打「局部戰」還是「全面戰」
特別化戰略的著眼點

「依原則行動」或「依狀況行動」
讓研究計畫小組跟上潮流的心理學

「勉為其難」還是「不要逞強」
致勝機會的種子在於間隙

「先發制人」還是「忙中有錯」
五代友厚的布局

「確保安全」與「確保金錢」
如果將戰爭是為賭博……

「今天做到這裡」還是「做到能做的地方為止」
「地利」的最佳活用法

第三章要累積「心理優位」
─孫子立於不敗之地的「事前工作」

果斷力─

第一要義是「自己的資料」
為「失敗」而生，還是為「失敗」而活……

遠謀力─「依照地圖的路」，該走到哪裡？
回饋的重要性

創造力─有「想法」的人、沒有「想法」的人
涉澤榮一從「優勢」學到的東西

情報力─不要吝惜花工夫在這項「工作」上
擺在洗手間的「勝利方程式」

模仿力─將敵人的優勢變成自己的優勢
偷也偷得堂堂正正地……

速戰力─曠日費時的勝利，不算勝利
「擒賊擒王，其餘輕而易舉」

掌握力─看清局勢的目光哪裡矇蔽了
松永安左工門的「魔鬼式行銷」

計畫力─從「最終目標」倒推回去
結果，「長期的利害」戰勝了「眼前的利害」

第四章攻打何處，「集團」會動搖？
─掌握群眾心理要害的孫子「統率法」

如何讓人「心服」？有五個條件！
有很多敵人的人，也要有很多同路人

如何讓員工在意？刺激員工的「意願」
本田宗一郎和員工的夢想，為什麼會一致？

部署為何不採取行動？因為將軍不知道「五危」的緣故
平時的優點成為亂世的缺點

想要將工作交代下去嗎？只要可以達到「效果」就好！
興建「丸之內」的一通電報

褒獎抑或責備？要取得「平衡點」
一定要事先掌握的「人事法則」

是誰的責任？獨斷專行的人
對上還是對下

失敗時如何？徹底考慮一件事
犧牲自己，換來別人的欽佩和冷笑

如何擴張勢力？視集團如「嬰兒」
心裡的糖果和棍棒，孰者為輕

要背水一戰嗎？選擇背對著「水」
將部署改頭換面的十條規定

如何與不合的同伴相處？不要和他們「隔離」
「共存共榮」與「一起倒閉」的差別

要相信誰？以「平等」為原則
御木本幸吉為什麼不相信「保險櫃」

是否要變成大型組織？距離敗北不遠矣
土光敏夫式的企業改造

第五章在內心印上「確信」
─向對方曉以大義的孫子「爭執哲學」

首要的是「利益之辨」
建立「信任」的方法

戒除急躁，便可以順利進行「爭執」
感情需依從「利益」和「理性」

人往可以「滿足」的地方走
用人的訣竅：一切都是為你

如何收攬「絕對的支持者」
松下幸之助的「休息是為了走更長的路」的理念

明快地畫出內心的「指導方針」
乍看之下，古老的「勸善懲惡」，才是眾人內心的潛在心願

在轉變中擁有「不變的魅力」！
當「毀滅性打擊」成為「最佳起點」時

迴避爭執也可以對敵人造成威脅！
「不加思索」和「沒有對策」是完全不一樣的

以「敵人的義理」檢證自己
因為動腦「立刻出現不同的建議」

最後一個笑的人，笑得最得意
向「水」學習，一切沒錯！

道盡孫子一切的「一個傳說」
為什麼孫子可以日新又新？
美國如何看待孫子

專欄「專家的心理戰」
秦國大軍為之哆嗦的「閼與之戰」
大村益次郎的做法：讓「抱著必死決心的武士」逃走
曹操制勝官渡之戰的技巧
孫臏一人如何玩弄魏國大軍
高杉晉作和奇兵隊「強大的本源」為何？
讓劉邦得天下的「心裡基礎」
從「勇將呂蒙」到「名將呂蒙」的心理成長法
將敵人武器變成自己武器的趙武靈王
先為「自己」保守秘密的小村壽太郎
周亞夫要皇帝吃閉門羹的「個性」
孔明「揮淚斬馬謖」的心理
為什麼光武帝要在「敵人」面前解除武裝
橫井小楠所斷定的「絕對的大義」
武田信玄的「風林火山的心理學」
(土反)本龍馬贏得苦戰的「決心」

序

　　對手連自己已經輸了的事實都沒發覺，高興地解除敵對狀態，允許我任意行動。如果可以這樣獲勝，才是最高明的。

　　心理學上，有許多這種在無意識中制約對方的方法：起初，用很小的請求讓對方答應；接著，拜託一件大一點的事，引出對方同意的「踏進門口的技巧」；要對方的腦海瞬間插入某個特定圖像，以掌握對方之覺得潛意識效果等等，讀者們也曾聽說過吧。

　　孫子說：「真正善於打仗的人，會洞察敵人所不知道的機先而求勝。使用奸詐手段、以武力壓迫人，都不會招致怨恨，迅速而巧妙地取得勝利 (善戰者之勝也，無奇勝，無智名，無勇功。故其戰勝不忒─形篇)。」

　　它的要訣是什麼？

　　《孫子》是一部兵法書，可是跨出這個格局，我們也可以說它是一本洞察人性的書。同時，它也從心理的脈絡，尋求人際關係應有的作法，是讓你思考人生應該如何走下去的指南。這是它無法言喻的魅力所在，所以我非常重視《孫子》。

　　可是，孫子簡潔的短文，處處充滿直指世間真理和人類心理的精隨，可謂是句句珠璣，而身處現代的我們，要解讀它的原文，或許並非易事。孫子生於二千年前中國的春秋時代。連閱讀逐字的譯本，都頗為困難。

　　因此，本書由《孫子》中，舉出我認為在商場和人際關係上特別有用的名言四十餘句，首先註明我自己的解釋；接著，指出如何思考、應用而能立即奏效的線索和個案研究。

　　個案涉及企業家、武將等許多方面，可是如果只提他們功成名就後志得意滿的故事，將會非常無趣。在他們因為力有未逮而心有不甘之際，或是想要有所作為卻缺乏資金的時候，以他們如何奮鬥、如何獲勝為重心，收錄這些故事。

　　「原來是這麼一回事」，應該有許多一語驚醒夢中人的事例。孫子的話一語道破人世間普遍的事實，即使沒用到心理學的術語，也可以看到許多人心的微妙之處。

　　透過戰法、戰術，融會貫通致勝之道，以確立自己的人生態度。重要的是，將孫子所稱的「將軍」和「士兵」，設身處地來閱讀。例子中的經營者或領導者，不要將他們想成別人，「自己就是自己人生的經營者」、「自己─脆弱的自己、也有想哭的時候的自己─就是統率自己的領導者」，希望你們用這樣的態度來解讀。

　　現在正好是二十一世紀。社會變遷的速度日益加速。

　　正因為置身於這樣的時代，若不能預先確實掌握作為生存基礎的思想和戰略，對生活和工作的態度，便會如同無根之草隨風搖擺。

　　以孫子為師，學習其基礎之道，有其必要。

書
評

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