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現代「孫子兵法」必勝心理戰

現代「孫子兵法」必勝心理戰

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9789577339096
呂建良
新雨
2006年9月08日
80.00  元
HK$ 68
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* 叢書系列:人際關係學
* 規格:平裝 / 288頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


人際關係學


[ 尚未分類 ]









從哪裡下手
才能動搖對手?

從交涉到排除困難,「致勝技巧」盡在於此

「孫子兵法」是一步兵法書,可是跨出這個領域,
我們也可以說它是一本洞察人性的書。
同時,它也從心理的脈絡,尋求人際關係應有的作法。
是讓你思考人生應如何走下去的指南。

危機?轉機!全在一念之間

孫子簡潔的短文,處處充滿直指世間真理與人類心理的精隨。
它從心理的脈絡,尋求人際關係應有的做法;
透過戰法、戰術,融會貫通致勝之道,
教導我們確立自己的人生態度。

作者簡介

森友幸照

一九二九年生於山口縣。
早稻田大學法學院畢業,後進入Diamond社歷經總編輯和自由撰稿者。
在歷史領域的寫作、演講和研習,極為活躍。尤其,對於商業與人心、人與思想,有深入的觀察。亦曾擔任早稻田大學商學院講師。
主要著作有《成功的領導者.失敗的領導者》《中國名言故事》《吉田松陰?活出豪情》等等。



第一章 使用「心理技巧」
─兵法上導致錯覺的「看不見的策略」

如何使自己看起來更強?背著「靠山」行動!
人們「蜂擁而至」

讓對方疏忽大意?給他這樣的「甜頭」吧!
「有資金卻沒智慧」的誘導方法

你能解讀敵軍的作戰嗎?從「性格」去找線索!
危險的好人,真正的好人

如何打擊對手的鬥志?試著開「後門」看看
對手疏忽的瞬間

如何獲得情報?讓對方覺得自己很優秀
資料「流經路線」的法則

攻擊要從何處下手?對方遮掩的地方!
「贈予敵人智慧」的交涉方法

我是弱者嗎?決戰靠的不是「能力」!
一旦轉換這種「想法」……

如何「赤手空拳」戰勝手槍?一步一步地挨近
「不知不覺受到影響」的心理

對自己有利的時候?那便是自己的弱點所在
「停止即意味退步」

第二章 「強處」變成「弱點」!
─ 讓力關係突然逆轉的孫子「心理奇襲」

「表面戰術」和「內部戰術」
冒險的容忍極限為何?

「趕緊前進」還是「暫且撤退」
這種少數精英的能力必定很強

要打「局部戰」還是「全面戰」
特別化戰略的著眼點

「依原則行動」或「依狀況行動」
讓研究計畫小組跟上潮流的心理學

「勉為其難」還是「不要逞強」
致勝機會的種子在於間隙

「先發制人」還是「忙中有錯」
五代友厚的布局

「確保安全」與「確保金錢」
如果將戰爭是為賭博……

「今天做到這裡」還是「做到能做的地方為止」
「地利」的最佳活用法

第三章 要累積「心理優位」
─孫子立於不敗之地的「事前工作」

果斷力─

第一要義是「自己的資料」
為「失敗」而生,還是為「失敗」而活……

遠謀力─「依照地圖的路」,該走到哪裡?
回饋的重要性

創造力─有「想法」的人、沒有「想法」的人
涉澤榮一從「優勢」學到的東西

情報力─不要吝惜花工夫在這項「工作」上
擺在洗手間的「勝利方程式」

模仿力─將敵人的優勢變成自己的優勢
偷也偷得堂堂正正地……

速戰力─曠日費時的勝利,不算勝利
「擒賊擒王,其餘輕而易舉」

掌握力─看清局勢的目光哪裡矇蔽了
松永安左工門的「魔鬼式行銷」

計畫力─從「最終目標」倒推回去
結果,「長期的利害」戰勝了「眼前的利害」

第四章 攻打何處,「集團」會動搖?
─掌握群眾心理要害的孫子「統率法」

如何讓人「心服」?有五個條件!
有很多敵人的人,也要有很多同路人

如何讓員工在意?刺激員工的「意願」
本田宗一郎和員工的夢想,為什麼會一致?

部署為何不採取行動?因為將軍不知道「五危」的緣故
平時的優點成為亂世的缺點

想要將工作交代下去嗎?只要可以達到「效果」就好!
興建「丸之內」的一通電報

褒獎抑或責備?要取得「平衡點」
一定要事先掌握的「人事法則」

是誰的責任?獨斷專行的人
對上還是對下

失敗時如何?徹底考慮一件事
犧牲自己,換來別人的欽佩和冷笑

如何擴張勢力?視集團如「嬰兒」
心裡的糖果和棍棒,孰者為輕

要背水一戰嗎?選擇背對著「水」
將部署改頭換面的十條規定

如何與不合的同伴相處?不要和他們「隔離」
「共存共榮」與「一起倒閉」的差別

要相信誰?以「平等」為原則
御木本幸吉為什麼不相信「保險櫃」

是否要變成大型組織?距離敗北不遠矣
土光敏夫式的企業改造

第五章 在內心印上「確信」
─向對方曉以大義的孫子「爭執哲學」

首要的是「利益之辨」
建立「信任」的方法

戒除急躁,便可以順利進行「爭執」
感情需依從「利益」和「理性」

人往可以「滿足」的地方走
用人的訣竅:一切都是為你

如何收攬「絕對的支持者」
松下幸之助的「休息是為了走更長的路」的理念

明快地畫出內心的「指導方針」
乍看之下,古老的「勸善懲惡」,才是眾人內心的潛在心願

在轉變中擁有「不變的魅力」!
當「毀滅性打擊」成為「最佳起點」時

迴避爭執也可以對敵人造成威脅!
「不加思索」和「沒有對策」是完全不一樣的

以「敵人的義理」檢證自己
因為動腦「立刻出現不同的建議」

最後一個笑的人,笑得最得意
向「水」學習,一切沒錯!

道盡孫子一切的「一個傳說」
為什麼孫子可以日新又新?
美國如何看待孫子

專欄「專家的心理戰」
秦國大軍為之哆嗦的「閼與之戰」
大村益次郎的做法:讓「抱著必死決心的武士」逃走
曹操制勝官渡之戰的技巧
孫臏一人如何玩弄魏國大軍
高杉晉作和奇兵隊「強大的本源」為何?
讓劉邦得天下的「心裡基礎」
從「勇將呂蒙」到「名將呂蒙」的心理成長法
將敵人武器變成自己武器的趙武靈王
先為「自己」保守秘密的小村壽太郎
周亞夫要皇帝吃閉門羹的「個性」
孔明「揮淚斬馬謖」的心理
為什麼光武帝要在「敵人」面前解除武裝
橫井小楠所斷定的「絕對的大義」
武田信玄的「風林火山的心理學」
(土反)本龍馬贏得苦戰的「決心」



  對手連自己已經輸了的事實都沒發覺,高興地解除敵對狀態,允許我任意行動。如果可以這樣獲勝,才是最高明的。

  心理學上,有許多這種在無意識中制約對方的方法:起初,用很小的請求讓對方答應;接著,拜託一件大一點的事,引出對方同意的「踏進門口的技巧」;要對方的腦海瞬間插入某個特定圖像,以掌握對方之覺得潛意識效果等等,讀者們也曾聽說過吧。

  孫子說:「真正善於打仗的人,會洞察敵人所不知道的機先而求勝。使用奸詐手段、以武力壓迫人,都不會招致怨恨,迅速而巧妙地取得勝利 (善戰者之勝也,無奇勝,無智名,無勇功。故其戰勝不忒─形篇)。」

  它的要訣是什麼?

  《孫子》是一部兵法書,可是跨出這個格局,我們也可以說它是一本洞察人性的書。同時,它也從心理的脈絡,尋求人際關係應有的作法,是讓你思考人生應該如何走下去的指南。這是它無法言喻的魅力所在,所以我非常重視《孫子》。

  可是,孫子簡潔的短文,處處充滿直指世間真理和人類心理的精隨,可謂是句句珠璣,而身處現代的我們,要解讀它的原文,或許並非易事。孫子生於二千年前中國的春秋時代。連閱讀逐字的譯本,都頗為困難。

  因此,本書由《孫子》中,舉出我認為在商場和人際關係上特別有用的名言四十餘句,首先註明我自己的解釋;接著,指出如何思考、應用而能立即奏效的線索和個案研究。

  個案涉及企業家、武將等許多方面,可是如果只提他們功成名就後志得意滿的故事,將會非常無趣。在他們因為力有未逮而心有不甘之際,或是想要有所作為卻缺乏資金的時候,以他們如何奮鬥、如何獲勝為重心,收錄這些故事。

  「原來是這麼一回事」,應該有許多一語驚醒夢中人的事例。孫子的話一語道破人世間普遍的事實,即使沒用到心理學的術語,也可以看到許多人心的微妙之處。

  透過戰法、戰術,融會貫通致勝之道,以確立自己的人生態度。重要的是,將孫子所稱的「將軍」和「士兵」,設身處地來閱讀。例子中的經營者或領導者,不要將他們想成別人,「自己就是自己人生的經營者」、「自己─脆弱的自己、也有想哭的時候的自己─就是統率自己的領導者」,希望你們用這樣的態度來解讀。

  現在正好是二十一世紀。社會變遷的速度日益加速。

  正因為置身於這樣的時代,若不能預先確實掌握作為生存基礎的思想和戰略,對生活和工作的態度,便會如同無根之草隨風搖擺。

  以孫子為師,學習其基礎之道,有其必要。




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