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浙江商人賺錢術：中國第一商幫的經營哲學

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			9789866941184
			王泓逸
			達觀
			2006年12月01日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

系列：發達商學苑
規格：平裝 / 288頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

分
類

商業理財 > 管理與領導 > 管理學

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

吧！台灣人，賺錢要學浙江人！

　　研究當今全世界最具活力、也是會賺錢的華人，分享最值得國人借鑑、也是最容易模仿的致富經驗！

摘錄◎以速度贏得先機

　　一九八三年春節，一位溫州華僑從美國家裡打來電話：「美國警察總署消息，美國警察要換服裝，三十四萬人，需要六十八萬組徽章，每人兩套就是一百三十多萬。你們可不可以做？」兩個溫州老闆立刻直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。

　　美國人認為中國人不可能做出一流徽章，兩個溫州老闆不慍不火地說：「中國有句古話『耳聽為虛，眼見為實』，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。」也許美國人心想不吃虧，看看無妨，就來到溫州，工人當場表演從投料到成品的過程，只需三十五分鐘。

　　幾天後，美國人帶著一百組樣品回去了，美國警察總署的長官們一看，價格只是美國軍工廠的二分之一不到，而且不需要定金，六十八萬元的買賣立刻成交。溫州人如法炮製，做成了聯合國維和部隊，以及中國人民解放軍駐港部隊的徽章生意。

　　浙江老闆搶佔市場的速度確實令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。「搶」字點明了浙江老闆做生意的一大風格。這在爭取二○○八年福娃二十五億商機時，又再次展現了浙商的風格。

　　二○○八年奧運吉祥物五福娃剛剛揭曉，奧運吉祥物禮品戰卻早已打響。二○○五年十一月，五福娃迅速走俏杭城，人們在市區著名商城銀泰百貨排起了長隊熱購。以卡通五福娃為主軸的奧運吉祥物系列禮品中，很多出自浙商之手。巨大榮譽之外，浙商顯然嗅出其背後隱含的巨大商機。

　　奧運吉祥物主要有玩具、服裝服飾、包包、文具、紀念章、徽章等六大類，近三百種商品。其中既有鎖定兒童、青少年消費族群，僅八元一枝的吉祥物螢光筆，也有屬於高價收藏者，價值十幾萬的貴重金屬紀念章。專家預測，北京奧運吉祥物的利潤將超過雪梨奧運會的二．一三億美元，以及雅典奧運會的二．○一億美元，並可能突破三億美元，約合二十五億元人民幣。「福娃」龐大的商業利益，讓向來嗅覺靈敏的浙商紛紛出擊。

　　浙江萬事利集團便獲得絲綢吉祥物的獨家生產資格。此前，奧組委選定了萬事利在內的四家企業，作為奧運絲綢產品的生產企業，但在吉祥物生產資格的爭奪上，萬事利憑藉創意和品質力拔頭籌。

目
錄

章◎浙江特有的經商文化

浙江概說
浙商的優秀經營文化
義與利雙行，注重誠信
善於交際
善用地緣關係建立社會關係網
屢創「第一」和「最大」的寧波幫
第二章◎長遠的眼光

走小商品、大市場的路線
想要長長久久，就要自己創業
具體計劃和執行步驟
從「廢物」中挖掘商機
穩紮穩打換取成功
穩健求存，穩中取勝
靠發明創造成就一番事業
一波三折的際遇是少不了的
第三章◎根紮得深，路才走得遠

也給別人留一些賺錢的空間
企業家是一個保姆
成長型企業成功的三大原則
盲目追求多元化，不如做好本業
更強、更徹底的專業化
以需要為導向，專注原有領域
加強企業生產鏈和營銷渠道
借勢實現突破性的大跳躍
讓資金更快速流動
及時收回應收帳款
第四章◎發現商機，緊緊抓住

從別人不在乎的地方挖掘商機
看重市場調查的結果
以速度贏得先機
休閒產業的爆發力
靈活善變，捕捉商機
看準了就大膽去做
培養獨到的眼光
專心做應該做的事情
敢闖敢做，不斷攀登高峰
大風險，也是大機會
第五章◎品牌價值提升，創新思維

創新與建立自己的品牌
銳意創新，活力無限
從行事低調到品牌塑造
命名對於新產品的形象十分重要
只有夕陽技術，沒有夕陽產業
強化管理，打出自己的品牌
加強自己的創新能力
第六章◎提升知名度，建立好形象

出色的廣告運作有助於品牌建立
情感促銷，建立好形象
明虧實贏，擴大知名度
努力創造和守穩品牌
第七章◎品牌競爭與人才管理

品質突出，小產品也能做出大企業
以低價謀求長期而穩定的收入
價格競爭不如品牌競爭
開發新產品，創造特色
以小博大，獲得競爭優勢
實施品牌戰略，與大品牌爭奪市場
在競爭中更快、更好、更強地成長
適才適用，效能最大
培養多層次的人才
接班人應從基層做起
第八章◎提升管理效率，拓展視野

建立具有中國特色的現代企業制度
分階段的目標激勵
沒有執行不了的制度
制度不能代替管理
把現代企業制度與家族模式結合
不甘做配角，勇做挑戰者
與國際企業的合作
品牌包裝和宣傳手段
為一個新品牌製造「新聞效應」

書
評

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