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成交必殺技：世界上最有效的推銷成交法則


			9789867081605
			方軍
			菁品文化
			2007年1月01日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：新知識
* 規格：平裝 / 256頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

新知識

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

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超級房仲贏在換位思考：洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法

內
容
簡
介

本書特色

■推銷是一門技術，也是一門藝術

　　推銷工作是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，不管你相不相信，世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員，推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。

■ 推銷大師的成功秘訣----耐心

　　在成功的道路上，你如果沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。

■ 世界上最有效的推銷成交法則-----細節決定成敗

　　隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，最終戰勝對手。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可複製。所以說，細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！

■用推銷賺進千萬元

　　本書從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內容，推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，一步步走向成功。讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報！賺進千萬元。

作者簡介

方軍

　　推銷人員出身，現任銷售講師，從事教育訓練工作。

目
錄

用推銷賺進千萬元

第一章推銷攻略：把握優效的推銷方式

　　說到推銷方式，一般有電話推銷和登門拜訪兩種，而在現在，這兩種推銷方式已被緊密地融合到一起：你不能指望打兩個電話就能做成一筆買賣，你還需要上門拜訪。然而，這些推銷方式也有很多學問，只有準確地把握了它們，你才能獲得最大的回報，在最短的時間內成為一名高效的推銷員。

1.推銷電話，你不一定會打
2.設計一個獨特的電話腳本
3.教你借電話約見客戶
4.學會控制你的情緒
5.用電話與客戶建立關係
6.排除拜訪當中客戶的消極態度
7.沒有時間觀念就沒有業績
8.約見客戶不能出錯的三個要點
9.辭別得體才能留下後路
10.幫你提高業績的再訪藉口

第二章推銷秘笈：成功推銷的“必殺技”

　　只有1%的推銷員能夠成為偉大的推銷員，99%的推銷員只能是平庸者。是什麼原因造成了這樣巨大的差異?是推銷技巧，幾乎每一個神來之筆的推銷都是通過“巧勁”贏得了客戶。因此，要想取得更好的業績，為自己賺更多的錢，實現自我價值，你就應該學會成功推銷的“必殺技”，輕鬆面對任何挑戰。

1.完美的示範是最有力的語言
2.客戶的需求就是業績
3.教你應對客戶的推託藉口
4.讓客戶先“戀”上商品
5.做最吸引顧客的推銷員
6.激發出客戶的興趣等於成功一半
7.局面越僵越要笑
8. “迷魂湯”要灌得恰到好處
9.必要時不妨把黑的說成白的
10找到客戶最關心的那個點
11.運用欲擒故縱戰術抓住客戶

第三章推銷細節：推銷細節決定一切

　　推銷往往是靠巧勁取勝，而注重推銷過程中的每一個細節，則是這種“巧勁”的落實和體現。要知道推銷是一種艱苦的工作，其中包括了數不清的繁瑣細節，如果一招不慎就會失去全局。因此，我們一定要聽從推銷大師的告誡：細節決定成敗，誰做好了推銷細節，誰就會成功!

1.重視每一個人才算得上優秀的推銷員
2.沒有誠信就做不了推銷
3.客戶的肢體語言會說話
4.對客戶的抱怨持歡迎態度
5.沒有準備就是準備失敗
6.推銷要用“勤”字訣
7.推銷員應是業務知識精深的人
8.在推銷中要始終把握主動權
9.接近顧客是不可忽略的細節
10.推銷不必太苛求完美
11.為顧客著想就是為自己著想

第四章客戶第一：找到並抓牢你的客戶

　　對於推銷員來說，找到並建立自己的客戶群是至關重要的，抓不住客戶，推銷員即使有再高明的推銷技巧，再好的產品也是枉然。因此，推銷員們一定要奉行“客戶第一”原則，時時不忘拓展客戶、服務客戶，這樣才能有成功的推銷。

1.找到你的準客戶而不是假客戶
2.一個老客戶也不能丟
3.客戶的信任就是你的業績
4.有親和力客戶才會喜歡你
5.不要缺少一雙發現客戶的眼睛
6.因人制宜才能抓住客戶
7.建立屬於自己的客戶名單
8.打造一個“顧客俱樂部”
9.客戶的忠誠度意味著業績
10. 別讓客戶因為不滿而流失

第五章成交法則：成交才是“硬道理”

　　推銷員整日奔波、風雨無懼為的是什麼呢？兩個字：【成交】。推銷員所做的一切都是為了成交。很多時候，並不是你的口才好，你的產品演示做得好，成交就水到渠成了，關鍵是你要把握好成交的幾個關鍵環節，只有做好了這些，你才能與客戶達成協定，你的推銷才算是成功了。

1.牢牢抓住成交的信號
2.別讓“煮熟的鴨子”再飛走
3. 你必須掌握的成交方法
4.在談判中達成交易
5.成功成交應做好的六件事
6.提出成交要求的方法有講究
7.選擇讓客戶說 “是”的話題
8.擴大痛苦來達成交易
9.四個神奇的成交技巧

序

用推銷賺進千萬元

　　推銷是一門技術，也是一門藝術，同時它還是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，不管你相不相信，世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員，推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。

　　做一名推銷高手，擠身於身價千萬、輕鬆開展各種各樣業務的冠軍推銷員之列，是每一位推銷員都夢寐以求的目標，然而99%的推銷員注定只能是平庸者，不分寒暑、頂風冒雨地穿梭在大街小巷，卻收入微薄；而只有1%的人能成為推銷冠軍，輕鬆地開展各種各樣業務，成為高收入者。為什麼同是推銷員卻有這麼大的差異呢？因為推銷技巧、推銷方法有高下之別。

　　大凡在推銷行業有所作為的人，無不是深暗推銷方法與推銷技巧之人，因此，我們編寫了這樣一本《成交必殺技》，希望能對推銷員們有所幫助。

　　隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，最終戰勝對手。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可複製。

　　所以說，細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！

　　推銷誤區往往會妨礙推銷員取得成功，常有一些推銷員因為說錯話、辦錯事、用錯了推銷方法而導致推銷失敗。本書針對這種情況，為推銷員們總結出了推銷中容易犯的錯誤，希望推銷員可以因此提高推銷成功率。

　　除此之外，本書還從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內容，推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，一步步走向成功。

　　我們真誠地希望推銷員們在讀過本書後，可以對推銷工作有一種全新的領悟，能夠更好地開拓自己的職業生涯，讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報。賺進千萬元！

書
評

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