庫存狀況
「香港二樓書店」讓您 愛上二樓●愛上書
我的購物車 加入會員 會員中心 常見問題 首頁
「香港二樓書店」邁向第一華人書店
登入 客戶評價 常見問題 加入會員 會員專區 現貨書籍 現貨書籍 購物流程 運費計算 我的購物車 聯絡我們 返回首頁
香港二樓書店 > 今日好書推介
   
成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
  • 定價217.00元
  • 8 折優惠:HK$173.6
  • 放入購物車
二樓書籍分類
 
金克拉銷售大法

金克拉銷售大法
9789577768193
李成嶽
世茂
2006年12月28日
140.00  元
HK$ 112
省下 $28
 
二樓書卷使用細則 二樓書卷使用細則






* 叢書系列:銷售顧問金典
* 規格:平裝 / 464頁 / 14.8*21c / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


銷售顧問金典


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷















  沒有人是天生的銷售員,也沒有人無法成為銷售員。本書向您展現100個以上的銷售絕招,讓您無往不利,業績長紅--

  「一九 ○二」招式.「新娘」招式.「要就現在」招式.「不好意思」招式.「悲觀葛斯」招式.「信徒」招式.「哥倫布」招式.「放鴿子」招式.「傷腦筋小孩」招式.「林肯」招式.「雨天」招式.「小狗狗」招式.「守財奴」招式.「20╱20」招式.「無招」招式.「婚姻」招式.「按鍵」招式.「Tuit」招式.「二十九天」招式.「好人」招式.「可樂與香煙」招式.「牆角」招式.「圖畫」招式.「菜單」招式.「噢與啊」招式.「安全閥」招式.「惠勒」招式.「次要決定」招式.「網球拍」招式.「富蘭克林」招式.「基座」招式.「手中帽」招式.「母親」招式.「奈門-馬庫斯」招式.「Kreepy Krauly」招式.「好氣味」招式.「總統」招式.「外食」招式……

本書特色

  本書是銷售大師金克拉集結三十六年銷售經驗的傾囊相授之作,用700個以上的提問,100個以上的招式,指導您如何找出潛在客戶,如何用正確的心態、新穎的想像力和成功的話術,營造有利完銷的契機。本書為您揭開世界最頂尖銷售高手的成功秘訣,複製成功經驗,創造更輝煌的紀錄。精通本書內容,將使你充分掌握銷售技巧及方向,即使在最壞的年代,也能創造最好的業績。無論你是初入銷售行業或是想更上一層樓的銷售人員,本書將是你邁向成功的最佳嚮導。

讀完本書,您將知道:

.銷售員可信度的重要。
.銷售過程中常識的重要。
.如何在銷售過程巧妙運用聲音。
.如何成為真正的銷售行家。
.學得一系列的專業技巧。
.如何成為一個最強、最有生產力的銷售員。

作者簡介

吉格.金克拉(Zig Ziglar)

  「金克拉公司」總裁,最大目標是幫助更多人充分發揮體能、腦力及精神資源。全世界有好幾百家公司藉著他的著作、教學錄影帶、錄音帶及訓練課程來訓練員工。金克拉也是全美最受歡迎、最能激勵人心的演說家之一,他經常巡迴各地,把充滿幽默、希望及熱忱的訊息,傳遞給世界各國的聽眾。他有許多暢銷作品,包括在全世界銷售量超過一百五十萬冊的《與你在巔峰相會》以及《登峰造極》、《人生起伏、調味幸福》等。(以上著作皆由世潮出版)

譯者簡介

李成嶽

  1951生,台灣工業技術學院(現改名為台灣科技大學)工業管理系畢業。譯作有《激發心靈潛力》、《喚醒心中的巨人》、《如何永遠贏得顧客》、《山徑之旅》 (智庫)、《仁心仁術》、《牧者的七堂課》、《湖人王朝傳奇》、《一分鐘巨人》等三十餘冊。



第一部 完銷心理學

第1章 「家庭主婦」銷售員
第2章 讓顧客成為贏家
第3章 可信度:銷售生涯的關鍵
第4章 常識銷售
第5章 利於完銷的聲音訓練
第6章 專業銷售和交貨

第二部 銷售生涯的核心

第 7章 銷售不可少的步驟
第8章 銷售中的大「E」
第9章 正確的心態
第10章 你怎麼看自己
第11章 你怎麼看別人
第 12章 你怎麼看銷售這一行
第13章 建立銷售的儲備
第14章 建立銷售的心智儲備
第15章 心中要有愛

第三部 專業銷售

第16章 學習並運用專業技巧
第17章 專業銷售員的特質
第18章 這裡有一位專業銷售員
第 19章 人人都是銷售員,事事都是銷售

第四部 想像力和語言圖像

第20章 銷售想像力
第21章 運用想像力完銷
第22章 運用語言描繪銷售
第23章 銷售得更大、更持久的圖像銷售

第五部 銷售的基本常識

第 24章 異見??完銷的關鍵
第25章 異見不止,人卻常換章
第26章 銷售員的朋友
第27章 利用異見來完銷
第28章 購買的理由和藉口
第29章 運用提問來完銷
第30章 給直銷的銷售員

第六部 完銷的鑰匙

第 31章 銷售成功的四個點子和一支鑰匙
第32章 銷售與追求是平行道
第33章 「看與聽」招式
第34章 聽,真正的聽
第 35章 完銷的鑰匙
第36章 「敘事」招式



作者序

  過去的三十六年間,我有幸身處許多銷售場合,跟每一位銷售員一樣,販售產品、服務和工作機會。此外,我亦有幸能夠登台講課,向全國最著名的銷售訓練師和演說家請益,這張名單很長,其中有些人的大名亦出現在本書中。

  三十六年裡寫下了大量筆記,我就像一塊海綿,吸取許多著名訓練師的觀念。另外,我從報章雜誌中剪下不少好文章,也目睹有些銷售員實際銷售的情形。我的圖書室藏有過去五十年間多位著名作家和訓練師的著作和教材,而他們的演講錄音帶超過一千小時以上。

  這造成了不小的麻煩,坦白說,我有時根本就忘了某些資料的出處。本書之能付梓,我得歸功於每一位經由演講、晤面、書本和文章而作出貢獻的個人,不過我經常記不起是得力於那一位。還有,我可能把某些技巧、手法的出處張冠李戴,甚至以為自己便是原創者,只因學會的年代久遠且經常使用。若是如此,我得請求那些原創者的原諒,我只希望能做到對每一個人都公平。

  在使用本書所說的諸多法則和技巧時,你的個性、信念和可信度都是決定成效的重要因素,但我在此可以保證,那些法則和技巧不僅大大幫助我,也幫助了無數其他銷售員。他們當中有許多人把這些法則和技巧修改,就如同我在本書中一再強調的,你也要這樣來配合自己的銷售情況。當你在看本書時,要不時自問這句話:「我要如何修改這些資訊,以適合把產品賣給我的顧客?」

  在閱讀本書之際,你要像個學生一樣認真研究,因為這是資料是我多年心血的累積,並且花了數千個小時才整理出來的,我相信它對你的銷售必有很大幫助。我不認為我這番話說得有些過份,因為我敢確定,你不可能把本書看一遍就能吸收全書的精華。

  最後我要告訴你,本書所說的事實可以類比漁夫。許多書寫來都是教你作個漁夫(亦即銷售員),但卻無助於教你怎樣抓住魚(顧客)。我要強調,本書旨在幫助你這名漁夫怎樣抓住魚,同時也讓魚(顧客)知道自己是落在你這位好漁夫手上。

  我堅信,只要你接受了本書所說的主意和觀念,並且妥善運用那些手法和技巧,我必會看見你坐在銷售階梯的頂端!




其 他 著 作
1. 如何永遠贏得顧客(經典版)
2. 愛在「籃」天──喬丹接班人雷霸龍 (中英雙書) (中文版書名為《雷霸龍詹姆斯》)
3. 為自己拼一場(上) (中英雙書)
4. 為自己拼一場(下) (中英雙書)
5. 巨人的腳步