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成為賈伯斯：天才巨星的挫敗與孕成

定價217.00元
8 折優惠：HK$173.6

二手貨與新商人

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			9789867204295
			林錦慧
			商智
			2007年1月02日
			87.00 元
			HK$ 73.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：Business Point
* 規格：平裝 / 264頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

Business Point

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書
推
薦

內
容
簡
介

國外推薦

「你會買一只二手訂婚戒嗎？那Google 二手股票呢？這兩件事有什麼不同？尼桑歐夫這本令人驚奇、充滿吸引力的書，將揭露未來這兩件事根本沒什麼兩樣！」

－－《紫牛》暢銷書作家賽斯．高汀

「本書為具爆炸性新趨勢提供了獨到觀點，也為消費者與創業家提供更亮眼的未來。新型態拍賣文化已來臨，將成為我們的文化。」

－－《自動千萬富翁》暢銷書作家大衛．巴哈

「eBay以及其他仿效者徹底改變消費者逛街與購物方式，尼桑歐夫指出現在我們看到的都只是未來新型態消費序曲。」

－－波士頓顧問集團資深副總裁、《奢華，正在流行》暢銷書作家麥可．席維斯坦

「尼桑歐夫以珠寶家的眼光看未來，《未來店》可謂是大躍進式的策略性思考。」

－－瑞士珠寶精品歷峰集團（Richemont Group）行銷副總裁艾德．麥克邱吉（Ed McQuigg）

「最近睡前讀的哪本商業書讓你欲罷不能？這本絕對可以。之前誰知道次級市場在未來會是如此有趣！」－－《花錢有理》暢銷書作家帕可．安德席爾

「……尼桑歐夫帶著一張有2,500億市場的地圖回來了。」－－《快速企業》雜誌

「作者經濟學式的論證極具說服力……尼桑歐夫已看到這場革命，以及其中的錢潮。」－－《哈佛商業評論》

「作者指出消費者開始拋棄個人『累積式』消費文化，轉而朝向『拍賣式』文化的思惟。」－－《波士頓環球報》《出版家週報》、《華爾街日報》

「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」
說準了現代人的消費胃口。
提供商品鑑定、開闢二手通路、
商品修復及在包裝、私人銷售助理、託售中心，
都可以在二手通路市場引發全球連鎖升級消費大朝下，
用小商機，創大事業。

　　交易透明的線上二手消費品市場（如eBay）日益普及，使得消費行為開始出現典範轉移。

　　現在有愈來愈多的消費者會在購買商品後，先使用一段時間，然後再賣掉，以便購買次世代產品。在這種短暫持有的趨勢下，消費者會不斷替換手中的物品，所以社會開始從「積聚」的心態，轉變成偏向「拍賣文化」的消費邏輯。這種轉變不僅會對商業環境造成重大影響，對社會主流文化與價值觀同樣影響深遠。

　　除此之外，作者更大膽指出，拍賣文化將掀起一場改變人們買東西的原因、買什麼，以及如何買到想要的東西的習性。eBay只是一個開端，這是一場消費者大反撲的革命。消費者可以運用「交換」的方式，藉由頻繁地賣出自己不想要的東西，買到自己真正想要的。可以想見，未來路易士威登的袋子、愛馬士的領帶，或 Bugaboo的嬰兒推車都能獲得更好的賣相。

　　作者本身的網路創業經驗與觀察，提出拍賣文化的相關數據演變，對所有企業、創業者、社會學者、對拍賣文化高度好奇者、參與其中消費來說，值得一讀。

作者簡介

丹尼爾．尼桑歐夫（Daniel Nissanoff）
　　創業家，主攻二手市場。尼桑歐夫在1994年創設交易網站PartMiner，提供電子零件產業企業對企業（B2B）線上交易平台，還開發出第一個企業購物機器人軟體等多項交易技術，並且取得這幾項技術專利，PartMiner目前市值超過5億美元。

　　過去幾年，他也輔導成立Portero網站，專營二手精品交易。

目
錄

前言

# 第一章原始價值：積聚的國度
# 第二章二手國度：留意流動性的差異
# 第三章拍賣熱潮：文化大革命的催化劑
# 第四章真正的流動性：創造一個完美市場
# 第五章未來的價值：擁抱拍賣文化
# 第六章對大家都是好事：網路效應
# 第七章正面迎戰，還是算了吧：企業該如何因應
# 第八章一堂二手貨的課：致勝商業策略
# 第九章一場新經濟體系革命來臨：明日商機

序

推薦序

不要在未來的市場缺席 / 雅虎國際資訊公司台灣分公司副總經理洪小玲

　　網際網路於一九九○年代中期出現至今，相信大家都會同意網路對人類的改變很大。我們更可以確定的是，進入網際網路時代是一條必然的路，選擇擁抱網路不必然會勝出，有可能只有少數幾家是贏家，但是堅持過去傳統的，卻只有衰敗一途。

　　《二手貨與新商人》一書作者丹尼爾．尼桑歐夫（Daniel Nissanoff），以自己親身創業參與線上交易、交易服務商提供的服務，和朋友間參與網路拍賣的故事，具體指出「拍賣文化」正在我們身邊快速發展著。了解這些現象背後的意義，與未來市場可能的變化，就可能因應變局、或甚至可以善用變局，掌握競爭優勢。他同時認為，對抗拍賣文化就像是試圖關閉網際網路一樣，你不一定要喜歡拍賣文化，但是如果想成功，就應正視拍賣文化，將二手市場經營納入你的營運計畫中。

　　大英百科全書的式微，對比集合眾人之力的網上創作代表，維基百科全書（Wikipedia）的興起。日前媒體報導，已有二百一十三年歷史的紐約證交所，已經和全電子交易網路商 Archipelago完成合併，並於二○○六年三月八日掛牌上市，意味著大廳交易員這項工作未來可能走入歷史。種種現象都清楚地告訴我們：科技正以前所未有的飛快速往前邁進，科技的創新將改變我們既有的生活方式，同時也將創造更美好的生活與世界，唯有選擇了解這些改變的人，才能參與未來市場。

網拍讓每一塊錢的效益增加

　　對於個人而言，了解拍賣文化，可以帶給你的價值，可能是消費與生活型態的改變，這可能包括了享受新商品與知名品牌，和充分體會科技創新帶來的美好生活。

　　有一位熱中網路拍賣的朋友告訴我，今年以來他已經買了超過二十台相機，交易金額超過四十萬元。我問他，是否因此花了許多錢，他笑答：「沒有。不過已試用過多款的相機、不合自己期望的相機，也很容易地脫手，並在部落格中發表與回答相機問題、引導推薦其他有興趣的網友選購相機，意外成為相機『達人』。」網路拍賣興起，讓我們有機會更能享受科技創新帶來的好處，因為透過網路拍賣，你可以處理掉現有的產品，並去追求最新的產品。一位在資策會的朋友也說到，網路拍賣對電腦玩家真是一大福音，因為可以不太困難地賣掉電腦，並且取回還算不錯的剩餘價格，這已經是購買新商品的基本基金了，如此一來，便可以不斷嘗試新型電腦了。

　　「網路拍賣」在某個程度上已經改變了某些人的消費生活型態，不只是讓購買的管道更加多元，而且也讓過往在「消費」、「使用」之後，原本很有可能緊接著的「棄置」行為，得以轉變為「再交易」，而使消費的過程成為某種形式週而復始地循環再生。也可以這樣說，「每一塊錢」可以發揮的效能增加了。

購買力再生

　　或許你會認為這些事聽起來對消費者是個好消息，但是對於製造商似乎不太理想？「假如大家都跑去買二手的物品，那麼新品的市場會受到影響吧？」其實不然，畢竟每一件二手物品的轉手，背後也許就藏著一個新的需求。試想，如果你把手機賣掉了，除非是就此不用行動電話，否則勢必還是得買新手機，不是嗎？

　　因為二手市場的活躍，讓不同需求型態的消費者都有機會得以滿足，追求最新潮流的消費者願意多花一點錢享受流行時尚，心裡想著之後還可以折價賣掉。而注重價值，不那麼在意是否為最尖端商品的實用主義者，則可以稍後透過網路拍賣承接前一種人賣出的商品；接下來，預算導向的人可以繼續用更低的價格接手……。網路拍賣激發了各種潛在消費客層的「購買力」，購買力可以不斷再生，繼續回到消費市場上，這對於製造者來說應該是項福音。

　　（或網路拍賣），視為「不過是少數人在玩的新玩意罷了」，也許會失去在未來世界裡繼續保有商機與成長動力的機會。目前網路拍賣正方興未艾，無論將網路交易視為一種通路開始經營，或是思考在其中扮演任何加值的角色，甚至是把網路交易當作是一項市場觀測的資料來源，唯有開始行動，才能夠確定你在這「未來市場」裡仍然保有一席之地。

書
評

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