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香港二樓書店 > 今日好書推介
蘇志燮的每一天 2008-2015 So Ji Sub’s History Book（紅色溫度 收藏版）
定價200.00元
8
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HK$160
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銷售之神的99.5個解答
庫存=2
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9789861247663
傑佛瑞．基特瑪
商周出版
2007年1月11日
100.00 元
HK$ 80
詳
細
資
料
* 叢書系列：新商業周刊叢書
* 規格：平裝 / 280頁 / 13*21cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
* 出版地：台灣
新商業周刊叢書
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
行銷
同
類
書
推
薦
品牌行銷法律課：從商標布局、公平交易到消費者權益及個資保護，律師教你安全行銷不觸法！
哇！哇！廣告還沒看完 已經喊 +1的爆款文案：教你在LINE、IG、抖音， 寫出千萬流量與銷售的54個技巧！
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麥凱銷售聖經：人人都能發掘自我潛能，成為銷售精英
【牛津通識課07】行銷：商業世界的成功策略
內
容
簡
介
這本書將提供99.5個在現實世界裡絕對行得通的答案，讓你銷售成功，鈔票入帶。
74％業務員不知道他們的銷售情境、機會及銷售障礙是什麼，他們對於在什麼樣的場合，該說些什麼，該做些什麼或該如何去做以影響銷售結果等等，都沒有最好的答案。這本書就有你不可不知的所有銷售解答。
沒有人喜歡被推銷，但大家都喜歡買東西，所以：
◎贏得銷售最好的方法是什麼？就是在你開始銷售前，先跟你的顧客變成朋友。
◎ 贏得銷售最好的方法是什麼？就是在你開始銷售前，先找出你跟顧客之間的共同點。
◎贏得銷售最好的方法是什麼？就是問一些同時能引出需求和動機的聰明問題。
◎贏得銷售最好的方法是什麼？就是創造一個人們會想買東西的氛圍。
銷售的意義，簡單的說，就是工作。
銷售的意義，精確的說，就是努力工作。
把書中的答案拿到街上去現學現賣，就可以換成白花花的銀子進來！
作者簡介
傑佛瑞．基特瑪（Jeffrey Gitomer）
暢銷書《銷售聖經》(The sales Bible)、《客戶服務倍增聖經》（Customer satisfactions is worthless, customer loyalty Is Priceless）的作者。傑佛瑞的書，在全世界銷售超過五十萬冊。
傑佛瑞舉辦研討會、年度銷售大會、帶領銷售及顧客服務訓練計畫，過去十年，他平均要舉辦一百一十五場的研討會。
傑佛瑞的客戶包括可口可樂、希爾頓飯店集團、金融時報、富國銀行、透納廣播公司等。
序
任何成功都來自推銷
文／壽險公會理事長林文英
一個業務人員最想做的事，就是能夠順利的把商品推銷出去。但是對商品的認知以及要推銷給誰，要如何掌握推銷的步驟，讓客戶接受你的說明並成交，其實並不是那麼容易的事。在銷售過程中如果忽略或不留心每一個細節，很可能前功盡棄，功敗垂成，眼看就要成交的生意又飛走了。
《銷售之神的九九點五個解答》，將最基本的銷售必備條件，鉅細靡遺的按步提出解說。
從尋找主顧談起。沒有主顧來源是業務人員最心慌的問題。有源源不絕的主顧來源，可以讓業務人員心無恐懼。每天排滿行程也許不一定可以談成生意，但心裡總會覺得踏實。而與主顧的接觸方式，從電話、DM、E-mail到直接會面都能帶來有利的說明機會。另外客戶也並非你要推銷，他就說好，然後就成交了。這當中會有許多反對的問題須要妥當的處理。許多行家都說推銷都是從反對開始。客戶都會先反對然後接受說明才改變意見。如果業務人員夠專業也有耐心，終會成就生意的。
書中舉了許多銷售的方法及成交的秘訣，但銷售人員最重要的是建立正確的態度。推銷並不是為公司為主管或為自身利益,而是要以客戶的利益為優先，把推銷當做事業更要當做志業，有了好的態度才會願意學習更豐富的知識及技巧，並養成良好的習慣。而這些銷售成功的要件，相信從閱讀本書中可以得到。
他山之石可以攻錯，學習別人成功的經驗，總比自己摸索或碰得頭破血流來得有效。
書
評
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