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成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
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怎樣賣龍蝦

怎樣賣龍蝦

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9789574505371
張玲茵
小知堂
2007年2月12日
60.00  元
HK$ 51
省下 $9
 
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* 叢書系列:WIN
* 規格:平裝 / 17頁 / 14.6*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


WIN


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷









推銷是敲客戶的門,行銷則是讓客戶主動來敲門!
掌握消費心理,打造優勢行銷,讓商機自動上門來!

台灣公益廣告協會理事長賴東明
愛鮮家總經理梁家銘
頑石創意創辦人林芳吟
創意人&作家李欣頻
政大廣告系教授祝鳳岡
世新公廣系副教授許安琪
台北教育大學校長莊淇銘
聯合強力推薦!

  「比爾.畢夏普將其從事行銷顧問工作多年的經歷,用輕鬆易懂的說故事方式呈現,不論是初入社會的新鮮人,或是馳騁沙場多年的行銷老將,都能從中獲得領會與印證。」——梁家銘(愛鮮家總經理)

  做生意是一場遊戲,想贏就得聰明使用戰術與策略,專業行銷大師比爾.畢夏普分享多年行銷經驗,以輕鬆有趣的實例故事精準剖析消費心理與行銷技巧,教你如何挖掘潛在客戶,思索客戶的真正需求,才能有效提供產品與服務,站上銷售的金字塔頂端!

作者簡介

比爾.畢夏普

  加拿大的行銷公關公司「畢夏普資訊集團」的行政總裁。比爾於1987年創立「畢夏普資訊集團」,專門提供行銷與溝通服務,除了是電子出版的先驅,亦提供傳統服務,例如公關、廣告與平面設計。比爾從八歲便開始工作,從事過的行業多達一百種以上,在他多面向的職業生涯中,曾替四千多家公司做過諮詢服務,現定居多倫多。

譯者簡介

張玲茵

  台大外文系畢業、巴黎ESRA視聽專業技術學校畢業,主修電影導演。譯有《幻行者》、《忘了他,我會更好》、《天堂的聲音》(小知堂文化)。



愛鮮家總經理梁家銘推薦序——行銷,要從生活周遭做起
前言

第一章 怎樣賣龍蝦
第二章 第一會員困境
第三章 大排長龍的祕密
第四章 三種尺寸的行銷遊戲
第五章 鐵達尼號船長要什麼?
第六章 免費巧克力
第七章 籃球心理陷阱
第八章 鳥籠手冊
第九章 一鳴驚人的好點子
第十章 星巴客咖啡為什麼能賣五美元?
第十一章 美食VS速食
第十二章 讓顧客打開錢包
第十三章 立即見效的藥丸
第十四章 讓會報不再是嚴刑拷問
第十五章 山區指導員該做什麼
第十六章 別在第一次見面就求婚
第十七章 事業是需要耕耘的美麗森林

感謝



推薦序

行銷,要從生活周遭開始 梁家銘

  「行銷企畫」一直是許多人想要從事的工作,但它介於科學與藝術之間的特性,卻時常讓人不知從何入手,既不能完全依據行銷教科書的理論按表操課,也不能天馬行空地恣意而為;本書的作者比爾?畢夏普將其從事行銷顧問工作多年的經歷,用輕鬆易懂的說故事方式呈現,讀者可以很容易閱讀,並且彷彿置身其中感受每個故事背後所隱含的行銷觀念;因此,不論是初入社會的新鮮人,或是馳騁沙場多年的行銷老將,都能從中獲得領會與印證。

  其實,行銷企畫的核心,莫過於「掌握人性、經營認知」,一個好的行銷企畫人,必須能夠讓自己站在消費者與競爭者的角度思考,然後透過對人性的洞悉與掌握,去經營消費者的認知,如果能讓大多數人認同你主觀的主張,那麼你的主觀就成了客觀,就會是市場的主流價值!在這本書中,我們不斷看到的,不正是作者一再地順著人性,讓消費者不知不覺地接受他的主張,達成一項又一項的行銷任務。

  古人說:「大塊假我以文章」、「處處留心皆學問」,從事行銷工作,正是需要具備這樣的精神,無時無刻都充滿了好奇心,對事物好奇,所以能豐富自己的經歷;對人物好奇,所以能敏銳自己對人性的掌握度。而行銷,最後成了生活的一部分,成了一種思考的習慣、看事情的角度,那麼,作者書中不斷提及的「行銷人麥可」,就會自然活在你的心中!

  有趣但深刻的一本書,推薦給各位!





* 讀者評鑑等級:

5顆星
* 推薦人數:1,共有1位網友寫書評。
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我要寫書評

1.
密利安
/ 台灣台北
2007.07.02看密利安的所有評論
評鑑等級:

5顆星
用活潑有趣的小故事一舉點出聰明行銷的真諦!
有心開拓商機的老闆或是行銷人員都該看一看這本書。
原來,只要多一點點用心去體會顧客的想法,
就能帶來非常可觀的利潤,真的很驚人,而且作法一點都不難哦,
是一本實用的行銷好書。





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