庫存狀況
「香港二樓書店」讓您 愛上二樓●愛上書
我的購物車 加入會員 會員中心 常見問題 首頁
「香港二樓書店」邁向第一華人書店
登入 客戶評價 whatsapp 常見問題 加入會員 會員專區 現貨書籍 現貨書籍 購物流程 運費計算 我的購物車 聯絡我們 返回首頁
香港二樓書店 > 今日好書推介
   
二樓書籍分類
 
好價錢讓你賺翻天:你不可不知的定價策略

好價錢讓你賺翻天:你不可不知的定價策略
9789867889553
陳正芬
經濟新潮社
2007年3月11日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
二樓書卷使用細則 二樓書卷使用細則






* 叢書系列:經營管理
* 規格:平裝 / 272頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


經營管理


[ 尚未分類 ]









【PowerPoint簡報檔下載,看更多精彩介紹。歡迎轉寄】

您想網拍商品,卻不知該如何定價嗎?
您是餐廳老闆,卻總是為菜單定價苦惱嗎?
您是企業主,正為下滑的業績傷透腦筋嗎?
想知道紅透半邊天的《哈利波特》定價的祕訣嗎?
讓專業的經濟學家、「定價界的達文西」帶您挖掘潛在的利潤、
發現「錢」在的機會,
要您業績長紅、財源滾滾來!

★亞瑪遜網站五顆星好評
★《出版人週刊》專文推薦
★Forbes.com, New York Times, Business Week一致推薦

掌握定價,財源滾滾來!

想要在景氣不好時,讓業績起死回生嗎?
想要在景氣回春時,順勢而為,一舉讓自家產品變成炙手可熱的明星商品嗎?

  不論你是企業、部門、事業處和產品線經營者,或是從事銷售和行銷,正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋。本書是第一本深具實用性、容易遵循的指南書,帶你一解商業上最難解的矛盾習題:如何利用「價格」去挖掘一件商品的潛在利潤,以及發現讓企業成長的嶄新機會。

  在本書裡,作者明白指出,世上最精明的「定價達人」,他們都會做以下事情:

# 在定價策略上做細微的改變,足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。
# 創造賺錢的企業文化,從利潤和成長的觀點來定價。
# 認識定價的藝術在於,了解並計算出,不同的客層對同一件商品,往往會有不
一樣的價格認知。
# 利用「差別定價」、「設定不同版本」,以及「區隔定價」等三個主要策略,可以幫助你建立多重定價的心態,從而挖掘出你的潛在獲利。
# 「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構,能讓你分析構成價值的成分,再告訴你如何將這項分析,轉換成正確的產品價格。

【專業推薦】

# 從這本書中你可清楚知道,定價唯一要緊的事,就是了解你產品或服務對顧客的價值。--The New York Times
# 關於定價,穆罕默德超越一般所談的產品成本,他從心理學及總體經濟學的角度,幫助讀者更有效地處理定價議題。--Forbes.com
# 這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書,對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。--Publishers Weekly
# 一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書,高度個人化且具可讀性,有豐富的解說。--Alfred E. Kahn,康乃爾大學政治經濟學教授,暨民用航空委員會(Civil Aeronautics Board)前主席
# 拉斐.穆罕默德為企業和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創性的活動中賺取應得的利潤,同樣重要的是,提供各種購買選項,讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物,它能幫助你給予顧客更好的服務,也讓你賺更多錢。--Irving Azoff,Frontline Management執行長
# 拉斐.穆罕默德以吸引人的方式,描述價格上相對簡單的改變,可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事,說明定價是受過訓練的科學,以及精通這門科學,不僅能帶來豐碩的獲利,同時還能讓消費者開心。拉斐.穆罕默德是定價界的『達文西』!--羅伯.柯若思(Robert G. Cross),Revenue Analytics董事長兼執行長,《收益式管理》(Revenue Management)一書作者
# 拉斐.穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣,為企業做好戰鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業,都可以從穆罕默德的作法上獲益,並從自家的產品獲取新的價值。--John Mass,William Morris Agency行政副總裁

作者簡介

拉斐.穆罕默德(Rafi Mohammed)

  是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人,他在學術上一直從事定價議題的研究,並擔任政府經濟學家,目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期,在聯邦通訊委員會致力於定價議題,在公用事業公聽會上,以定價專家的身分作證,並曾經在Monitor Group擔任顧問。

  穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院,在康乃爾大學取得經濟學博士學位,並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。個人網站為//www.rafimo.com”>www.rafimo.com。

譯者簡介

陳正芬

  專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了?》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。



前言

第一章 隱藏的利潤

# 為獲利和成長而定價
# 隱藏的利潤
# 定價的現況
# 定價不光是數字,而是一系列經整合的策略
# 對定價內行,是壞事嗎?
# 本書概述

第二章 把賺錢變成企業文化

# 賺錢的企業文化
# 基本資訊+些微改變=大大的獲益
# 賦予員工為你賺更多錢的力量
# 把定價的漏洞填起來
# 建構以定價為目標的組織

第三章 一切不外乎價值

# 忽高忽低的雨傘價值
# 價值:定價的基礎
# 價值基礎定價法的限制條款
# 因創造價值而成長
# 掌握價值所帶來的獲利
# 擴大你的定價能力

第四章 拍賣的啟示

# 情人眼裡出價值
# 拍賣的教訓
# 價格的超級力量
# 為獲利和成長而定價:把基本要件化為工具
# 多重定價心態發揮作用
# 那大宗商品呢?
# 再談公平性

第五章 價值解碼器

# 價值的善變本質
# 價值解碼器
# 價值解碼器分析案例:單引擎飛機
# 結論:「新設計」的高性能飛機定價分析
# 第一步:替代品的價格和取得方便性
# 第二步:相較競爭對手的特點
# 第三步:所得
# 第四步:相關產品的價格 /需求強度
# 第五步:市場環境
# 整合全部要素
# 解釋拍賣的教訓

第六章 差別定價

# X光視覺
# 顧客的特點
# 坐而言不如起而行-門檻
# 時間
# 大量購買
# 的折扣
# 分配
# 合購
# 交涉

第七章 設定不同版本

# 跟著食物走
# 按菜單點菜
# 多即是好
# 少也可以有賺頭
# 吸引新顧客的
# 特點
# 加速的服務
# 避免等待
# 不確定性

第八章 區隔定價法

# 研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤
# 區間擁有
# 合購
# 長期租賃
# 預付
# 短期出租
# 兩段式定價
# 門檻
# 付款計畫
# 客製化的定價法
# 吃到飽定
# 價法

第九章 最後的修飾

# 定價的藝術
# 限制價格的策略性理由
# 定價的公平性
# 充當行銷工具的
# 價格
# 價格的最後修飾

第十章 一切都從禮拜一一早開始

# 給經理人的備忘錄:為獲利和成長定價




其 他 著 作
1. 達蜜經濟學:.me.me.me…在網路上,我們用自己的故事,正在改變未來 Create Your Own Economy: The Path to Prosperity in a Disordered World
2. 袒裎相見:瘋狂、創新、成功的維京集團
3. 從一到十的修練:每個人都可以在職場上成就自己的人生
4. 發現你的經濟天才:如何善用誘因來敲定工作、談戀愛,心想事成
5. 矽谷@中國
6. 快樂企業都知道的事
7. 決勝未來的五種能力
8. 用心飲食
9. 川普清崎讓你賺大錢
10. 讓他把妳娶回家
11. 醜小鴨上班,怎麼變天鵝?
12. 把X放回Sex裡
13. 膽識:做個大膽顛覆的頂尖領導者
14. 沃爾瑪有錯嗎?
15. 無恥行銷:38位行銷專家與你分享如何克服害羞、鹹魚翻身的精采故事
16. 品牌信仰力:讓顧客成為信徒的14條上癮法則
17. 創新者的實踐
18. 葛林斯班的騙局
19. 創業,一個人搞定:善用科技與網路,極盡外包
20. 策略規劃與執行手冊
21. 天才的創意作業簿