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定價127.00元
8 折優惠：HK$101.6

好價錢讓你賺翻天：你不可不知的定價策略


			9789867889553
			陳正芬
			經濟新潮社
			2007年3月11日
			107.00 元
			HK$ 90.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：經營管理
* 規格：平裝 / 272頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

經營管理

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介

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您想網拍商品，卻不知該如何定價嗎？
您是餐廳老闆，卻總是為菜單定價苦惱嗎？
您是企業主，正為下滑的業績傷透腦筋嗎？
想知道紅透半邊天的《哈利波特》定價的祕訣嗎？
讓專業的經濟學家、「定價界的達文西」帶您挖掘潛在的利潤、
發現「錢」在的機會，
要您業績長紅、財源滾滾來！

★亞瑪遜網站五顆星好評
★《出版人週刊》專文推薦
★Forbes.com, New York Times, Business Week一致推薦

掌握定價，財源滾滾來！

想要在景氣不好時，讓業績起死回生嗎？
想要在景氣回春時，順勢而為，一舉讓自家產品變成炙手可熱的明星商品嗎？

　　不論你是企業、部門、事業處和產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋。本書是第一本深具實用性、容易遵循的指南書，帶你一解商業上最難解的矛盾習題：如何利用「價格」去挖掘一件商品的潛在利潤，以及發現讓企業成長的嶄新機會。

　　在本書裡，作者明白指出，世上最精明的「定價達人」，他們都會做以下事情：

# 在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。
# 創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。
# 認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不
一樣的價格認知。
# 利用「差別定價」、「設定不同版本」，以及「區隔定價」等三個主要策略，可以幫助你建立多重定價的心態，從而挖掘出你的潛在獲利。
# 「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構，能讓你分析構成價值的成分，再告訴你如何將這項分析，轉換成正確的產品價格。

【專業推薦】

# 從這本書中你可清楚知道，定價唯一要緊的事，就是了解你產品或服務對顧客的價值。－－The New York Times
# 關於定價，穆罕默德超越一般所談的產品成本，他從心理學及總體經濟學的角度，幫助讀者更有效地處理定價議題。－－Forbes.com
# 這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書，對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。－－Publishers Weekly
# 一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書，高度個人化且具可讀性，有豐富的解說。－－Alfred E. Kahn，康乃爾大學政治經濟學教授，暨民用航空委員會（Civil Aeronautics Board）前主席
# 拉斐．穆罕默德為企業和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創性的活動中賺取應得的利潤，同樣重要的是，提供各種購買選項，讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物，它能幫助你給予顧客更好的服務，也讓你賺更多錢。－－Irving Azoff，Frontline Management執行長
# 拉斐．穆罕默德以吸引人的方式，描述價格上相對簡單的改變，可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事，說明定價是受過訓練的科學，以及精通這門科學，不僅能帶來豐碩的獲利，同時還能讓消費者開心。拉斐．穆罕默德是定價界的『達文西』！－－羅伯．柯若思（Robert G. Cross），Revenue Analytics董事長兼執行長，《收益式管理》（Revenue Management）一書作者
# 拉斐．穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣，為企業做好戰鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業，都可以從穆罕默德的作法上獲益，並從自家的產品獲取新的價值。－－John Mass，William Morris Agency行政副總裁

作者簡介

拉斐．穆罕默德（Rafi Mohammed）

　　是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學術上一直從事定價議題的研究，並擔任政府經濟學家，目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期，在聯邦通訊委員會致力於定價議題，在公用事業公聽會上，以定價專家的身分作證，並曾經在Monitor Group擔任顧問。

　　穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院，在康乃爾大學取得經濟學博士學位，並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。個人網站為//www.rafimo.com”>www.rafimo.com。

譯者簡介

陳正芬

　　專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

目
錄

前言

第一章　隱藏的利潤

# 為獲利和成長而定價
# 隱藏的利潤
# 定價的現況
# 定價不光是數字，而是一系列經整合的策略
# 對定價內行，是壞事嗎？
# 本書概述

第二章　把賺錢變成企業文化

# 賺錢的企業文化
# 基本資訊＋些微改變＝大大的獲益
# 賦予員工為你賺更多錢的力量
# 把定價的漏洞填起來
# 建構以定價為目標的組織

第三章　一切不外乎價值

# 忽高忽低的雨傘價值
# 價值：定價的基礎
# 價值基礎定價法的限制條款
# 因創造價值而成長
# 掌握價值所帶來的獲利
# 擴大你的定價能力

第四章　拍賣的啟示

# 情人眼裡出價值
# 拍賣的教訓
# 價格的超級力量
# 為獲利和成長而定價：把基本要件化為工具
# 多重定價心態發揮作用
# 那大宗商品呢？
# 再談公平性

第五章　價值解碼器

# 價值的善變本質
# 價值解碼器
# 價值解碼器分析案例：單引擎飛機
# 結論：「新設計」的高性能飛機定價分析
# 第一步：替代品的價格和取得方便性
# 第二步：相較競爭對手的特點
# 第三步：所得
# 第四步：相關產品的價格／需求強度
# 第五步：市場環境
# 整合全部要素
# 解釋拍賣的教訓

第六章　差別定價

# Ｘ光視覺
# 顧客的特點
# 坐而言不如起而行－門檻
# 時間
# 大量購買
# 的折扣
# 分配
# 合購
# 交涉

第七章　設定不同版本

# 跟著食物走
# 按菜單點菜
# 多即是好
# 少也可以有賺頭
# 吸引新顧客的
# 特點
# 加速的服務
# 避免等待
# 不確定性

第八章　區隔定價法

# 研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤
# 區間擁有
# 合購
# 長期租賃
# 預付
# 短期出租
# 兩段式定價
# 門檻
# 付款計畫
# 客製化的定價法
# 吃到飽定
# 價法

第九章　最後的修飾

# 定價的藝術
# 限制價格的策略性理由
# 定價的公平性
# 充當行銷工具的
# 價格
# 價格的最後修飾

第十章　一切都從禮拜一一早開始

# 給經理人的備忘錄：為獲利和成長定價

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評

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