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直銷教練的實戰培訓教材：一本現學現做現教的實用教戰手冊


			9789868108769
			張在心
			焦點企業管理
			2007年3月28日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：實戰系列
* 規格：平裝 / 232頁 / 15*17cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

實戰系列

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

提供直銷經營應對動作與流程分解，是一本現學、現做、現教的實用教戰手冊！
事業成就不能靠奇蹟，得靠實力！

　　直銷夥伴在生活中及實務中，要面對─緣故人脈潛在的反對與挑戰、商品和事業價值的詮釋能力、銷售和推薦的流程動作執行、會場邀約與聚會功能的操作技術，以及跟進與輔導動作的分解技術等考驗，因此，暖身動作及實務演練相形重要。
而心態好，固然不容易做錯事，但掌握流程、方法、技巧才會讓你做對事

作者簡介

張在心

＊現任：
　　創世紀企管　顧問講師
　　全贏訓練　　專任講師
　　直銷人雜誌　專欄主筆

＊專長：
　　直銷領導策略規劃
　　直銷組織發展與經營
　　直銷績效創造與提升

＊課程：
　　直銷領導成功學
　　直銷贏家系列
　　複製高手
　　直銷激勵大師
　　啟動升 PIN之鑰等

目
錄

作者

序

章、經營者的定位與創業藍圖。
第二章、激發成功的能量與潛力。
第三章、從接觸顧客到成交的關鍵。
第四章、事業推薦的人選與動作。
第五章、衝聘及挑戰目標的效能。
第六章、中階經營者的能力和績效。
第七章、邁向高階的佈局和攻略。
序
top

作者序

　　在直銷事業組織成員的實務培訓過程中，發現有經驗的資深經營者可能有能力和魅力，但並不代表新人看得懂技巧和能夠分解流程；前輩給工作方向概念，不等於夥伴能處理過程和問題；成功者覺得問題很簡單，但是新人覺得過程中充滿太多的問號與不解！

　　經營者的動作流程和技術才是檢視績效的依據，夥伴光是有心，但是缺乏明確的行動檢查點，不會轉換為實質績效。如果市場運作的操作模式只是少數優秀人才自然神經的反射動作，即所謂的見招拆招、心領神會；但對於一般能力平凡的夥伴而言，作業的流程中充滿太多變數與密碼，在大量激勵、激情的背後不一定具備開啟績效之門的鑰匙。

　　知識和概念必須經過轉化，以實際的話術模擬和動作分解來訓練成員，才能夠達到實際運用的成效，方能在生活中結合，不用太多個人式自由心證的分別創造。不要期待每一個人都能舉一反三、也不用要求人人都能夠見招拆招、更不要認為每個人都能根據原則指標自行創造應對之道，那太難為了。市場動作模擬得越清楚、夥伴們執行的能力才會越好；顧客問題演練越詳盡、成員們的反應速度才會越快、越有說服力。

　　事業成就不能靠奇蹟，要靠實力！直銷夥伴的生活中實務中，要面對緣故人脈潛在的反對與挑戰、商品和事業價值的詮釋能力、銷售和推薦的流程動作執行、會場邀約與聚會功能的操作技術、跟進與輔導動作的分解技術等等。心態好、固然不容易做錯事；但是，掌握流程、方法、技巧才會讓你做對事！

　　感謝直銷精英領航者　時台明老師的引導，能夠以本書協助直銷經營夥伴更紮實基本功和處理關鍵細節的能力，無非是增加了新人技能的強化以及存活機率，更是一本生活實用的教戰手冊。個人能夠有幸擔任此角色和為讀者貢獻一份心力，深感興奮與榮幸。也以全贏訓練名言：

目標只有一個，就是要贏！
願與您共勉和分享，並致上無比的感謝與祝福。

張在心　謹識

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* 讀者評鑑等級：

5顆星
* 推薦人數：1，共有1位網友寫書評。
*

我要寫書評

1.
Cu
/ 台灣台北
2007.04.19看Cu的所有評論
評鑑等級：

5顆星
直銷是個特別的行業

這本書裡面點明了幾個出次接觸直銷領域的新人盲點,並針對盲點寫出如何用正確的想法及觀念來消除盲點

如果你要以直銷為收入來源的話,這是一本值得一看的書,可以帶領新進人員了解直銷的經營

如果你要了解直銷是什麼洪水猛獸,那更應該看看,知彼知己百戰不殆,在遇到無良的直銷商時就不會被牽著鼻子走

凡事欲得收獲者,必先耕耘付出,直銷人共勉之

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評

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