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蘇志燮的每一天 2008-2015 So Ji Sub’s History Book（紅色溫度收藏版）

定價200.00元
8 折優惠：HK$160

行銷初體驗


			9789866957208
			紀家祥
			易富文化
			2007年7月05日
			73.00 元
			HK$ 62.05

詳
細
資
料

* 叢書系列：易富館
* 規格：平裝 / 288頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

易富館

分
類

商業理財 > 職場工作術 > 談判

同
類
書
推
薦

溝通表達勝經：溝通Ｘ表達Ｘ談判Ｘ銷售Ｘ服務Ｘ領導Ｘ團隊Ｘ正念，談判溝通超業培訓師的關鍵31力

商務談判：創造雙贏的策略與技巧（第二版）

焦慮，請慢用

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PARTS談判思維：百大企業指定名師教你拆解談判結構，幫你在談判攻防中搶佔先機、創造雙贏

內
容
簡
介

本書特色

■給行銷人一扇智慧之窗，引領你邁向成功的20個行銷法則

　　本書的行銷法則已讓上億人邁向成功之路。經過無數人親身證實，只要掌握《行銷初體驗》書中的20個行銷法則，就能夠改變你一生的命運，突破你一生的困境。

■ 行銷史上最簡單的20個行銷法則，雖然簡單，卻很重要

　　不論為了企業、產品還是個人形象，首次踏入行銷領域的人總是邊學邊做，也可能邊做邊錯。現在，只要學會《行銷初體驗》書中的20個行銷史上最簡單的行銷法則，即使你是初次體驗行銷，也能一舉擊出「Home Run！」，直奔本壘得分。

■第一次做對了，離成功就不遠了！

　　《行銷初體驗》集合行銷史上最簡單的20個邁向成功的行銷法則，絕對能讓你少走冤枉路，把主要火力，集中在多比別人付出一點點的努力上。因為，只要第一次做對了，離成功就不遠！

■ 領悟成功行銷奧祕，就此改變你的命運

　　無論你是行銷門外漢，還是浪跡行銷界多年；無論你是處在進退兩難的境地，還是處在心海迷茫的當下；無論你是因跌入人生谷底而苦苦掙扎，還是為了不能激發自我潛能而苦惱……翻開《行銷初體驗》無疑就是替你注入一劑強心針，提供你最簡易的行銷手法，引導你激發自我，讓你領悟成功行銷的奧祕與本質。

■站在巨人的肩膀上大步往前，你將比別人更快成功

　　你對「第一次」總是念念不忘嗎？大多數的初體驗都是以生澀的技巧，在緊張、摸索中，完成沒有經驗的挑戰，最後的結果不管是好是壞，都會留下難以忘懷的印象。

　　之所以念念不忘，就是為了「征服」二字！同樣的，在行銷的道路上，想得到「征服」的快感，第一次，你就要懂得站在巨人的肩膀上。《行銷初體驗》教你如何借力使力、大步往前，更快達到成功的目標，

編者簡介

紀家祥

　　世新大學畢業，在平面媒體累積了多年經歷，專長為投資理財、職場生態以及行銷趨勢，現為自由文字工作者。他認為人生跟操作股票一樣有漲有跌，而且也有景氣循環，但不管怎樣，只要「突破了壓力線就能變成支撐」！編有《行銷初體驗》（易富文化）。

目
錄

前言　初體驗，一試就靈

第1部　成為行銷贏家的必勝策略

01 紫牛理論／
行銷，你必須懂得與眾不同才能贏得先機

　　世界上讓人一看即忘的無趣商品太多，就像牧場上到處都是的黃牛一樣；如果要靠行銷，讓你的商品闖出名氣，就該讓它夠顯眼，如同黃牛群中唯一閃亮的紫牛，只有這樣才會引起注意與討論。

02 藍海策略／
你不應該去競爭，而是要去開發新的市場需求

　　在傳統「紅海」中，為了尋求利潤，人們往往不惜一切，與競爭對手展開廝殺。參與者越來越多，市場的大餅卻越分越小，大大小小的公司在激烈競爭中搶奪日益縮減的利潤，造成的結果就是大家越來越難以生存。所以要贏得未來，公司不能靠壓縮利潤、降低品質等手法，而是要開創無人能及的「藍海」，也就是開發蘊含巨大需求的新市場，以走上新成長之路。

03 101℃定律／
只要再努力一點，你就能脫穎而出

　　激烈的競爭中，達到一般水準，也就是我們通常說的100℃，已經無法滿足市場的需求，只有達到更高的101℃，才能使你在眾多競爭對手中脫穎而出，實現自己行銷的目標。

04 犬獒效應／
競爭的環境才能造出強者。要麼不做，要做就要做最好的

　　只有在競爭的環境中才能出強者，自然界「適者生存，優勝劣汰」的進化規律同樣適用於行銷。競爭是主動型的，它告誡你，行銷的領域中只有爭做強者，爭取勝利，才會在競爭中立於不敗之地。

05 馬太效應／
要想保持行銷優勢，你就必須迅速做大

　　這是一個講究贏家通吃的時代，既殘酷，又是必然的優勝劣汰規律。當你成為行業中的領頭羊時，即便投資回報率相同，你也能輕易地獲得比弱小同行更大的效益，若沒有實力迅速做大，就要不停地尋找新的發展領域，這樣才能保證獲得較好的回報。

第2部　改變行銷思維，才能搶得先機

06 視網膜效應／
用什麼目光看世界，世界就會回報你什麼樣子

　　當你買了一件新衣服時，走在街上就會發現有好多人和你撞衫；當家人生病住院，你會突然發現原來周圍有這麼多得這種病的人……這都是「視網膜效應」的表現。其實，選擇什麼角度去看事物，是每個人的自由，也是每個人的智慧。但你應該知道：看法決定想法，想法決定做法，而做法決定了結果。改變你看事情的角度，就能改變做事情的品質。

07 破窗效應／
行銷，得懂得及時修正和補救問題

　　如果有人打破房子的某扇窗戶，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容，而去打爛更多的窗戶玻璃。久而久之，這些破窗戶就會給人造成一種無序的感覺……在這種麻木不仁的氛圍中，犯罪活動就會滋生、繁榮。「破窗」不僅在社會管理中有所應用，而且也可用在現代公司管理中。重點就在「及時矯正和補救正在發生的問題」。

08 競爭3部曲／
行銷的最高指導原則就是要創造差異性

　　「競爭3部曲」最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。競爭不可怕，裁員也不可怕，可怕的是自己沒有精湛的專業技能，沒有形成獨具特色的工作風格，沒有具備別人不可代替的價值。如果你想在越來越激烈的職場競爭中取勝，你就應該從現在開始，把自己當作一個品牌去行銷、去經營。

09 80/20法則／
將精力花在最重要的事情上，是兔子就去跑，是鴨子就去游泳！

　　如果20％的人享有80％的財富，那麼就可以預測，10％的人擁有約65％的財富，而 50％的財富，是由5％的人所擁有……「80／20 法則」反應了一種不平衡性，在社會、經濟及生活中無處不在。

第3部　邁向成功的行銷實踐準則

10 蝴蝶效應／
魔鬼存在於細節之中

　　一隻蝴蝶翅膀的運動，會導致其身邊的空氣發生變化，產生微弱的氣流，而微弱氣流的產生又會引發四周空氣或其他系統產生相應變化，由此引起連鎖反應，最終導致其他系統發生極大變化。此說明：事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性，一開始的極小偏差都可能引起結果的極大差異。

11 木桶理論／
劣勢決定優勢，劣勢決定生死。決定成敗的正是那塊最短的木板

　　一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上最長的那塊木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，提高水桶的整體效應，不是去增加最長那塊木板的長度，而是應該補齊木桶最短的那塊木板。

12 零和原理／
行銷就是要跳出零和，找尋雙贏或多贏

　　遊戲中，總會出現贏者與輸者，贏為正，輸為負，根據正負相抵消的原理，遊戲的總成績永遠為零。「零和原理」之所以受到重視，主要是因為，與「零和遊戲」類似的局面社會普遍存在，也就是勝利者的光榮往往是建立在失敗者的辛酸和苦澀基礎之上的。因此要從「零和」走向「雙贏」，除要求各方有真誠合作的精神和勇氣外，在合作中更要不耍小聰明，不要總想占別人便宜。

第4部　善用管理技巧，讓行銷無往不利

13 帕金森定律／
多個層級就多層麻煩。你要徹底地消除無意義的管理層級

　　「帕金森定律」是條官僚機構自我繁殖和持續膨脹的規律，它充分揭示了管理機構的可怕頑症。對管理者來說，必須十分理解「帕金森」，因為它不僅對企業內部的用人方面意義重大，還對整個組織的效率有著顯著的影響。

14 手錶定律／
行銷時，你最好只有一套行動標準

　　也許你有過這種體驗，做決策時，總覺得掌握的資訊不夠充分，於是急於尋找外部的建議和諮詢，但各種建議從四面八方向我們湧來時，頓時又感覺大腦一片混亂，於是只能中庸地綜合一下各種意見，做出一個讓大家都滿意卻不一定合理的決策。各種意見相左時，就像多餘的手錶一樣，很容易使我們喪失做出正確決策的信心。

15 皮爾卡登定理／
1+1並不一定等於2，搞不好會等於零

　　行銷團隊的精髓在於「合作」二字。企業是由員工共同組成的，當領導者能合理安排員工時，企業這個整體就會快速健康地運轉起來；反之，如果安排不合理，員工不能待在恰當的位置上，他的潛能就得不到發揮，企業效率就難以提高。

16 制約理論／
營造品牌形象幫助消費者選擇

　　「制約行為理論」可套用在教育、管理、行銷等各方面，該理論的重大意義在於指出行為模式可經由刻意的訓練養成。在行銷學的領域當中，「廣告」便是最常用的「制約手段」。

第5部　行銷初體驗，一試就成的撇步

17 931法則／
行銷成功的要點在於堅持，這是一個並不神祕的祕訣

　　保險推銷員經過工作實踐，發現了一個神祕的現象：大概每向9名客戶推銷保險，就會有3名客戶有投保的想法，而在這3名有投保想法的客戶中，一定會有1人最後投保，這就是所謂的「931法則」，也有的行銷專家稱之為「成效比率」。「931法則」顯示，要想得到客戶的認可，達成良好的業績，必須要有水滴石穿的堅持精神，並懂得運用相應的方法和技巧。

181 29?300法則／
挫敗並不要緊。嘗試越多，雖然失敗多，但成功也越多

　　在行銷的領域中，一次完美的交易來自於29位顧客中的一位，而這交易又來自於對這29 位顧客的300次拜訪。所以要勤於拜訪顧客，這樣才能為行銷成功打好基礎。

19 250定律／
顧客就是上帝，那怕只有一個顧客，都不能得罪

　　著名推銷大王喬吉拉德說：「只要你讓一位顧客不滿意，你將會失去250位或者更多的顧客。」你必須認真對待身邊的每一個人，因為每個人的身後，都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人，就像是點亮了一盞燈，可以照亮一大片。

20 3 +2法則／
行銷要成功，你必須定位清楚，並與企業發展一致

　　任何一家企業，要想藉由行銷生存、發展、壯大，都必須找對自己的市場定位。找對定位，就是找對自己的生存區域。面對全球一體化的市場格局，要想獲得生存空間，就必須找對自己的市場定位，並使這種定位得到市場的認可。否則，就會喪失生存區域直至失去生存的權利。

序

前言
初體驗，一試就靈

　　還記得你的第一次嗎？你的大多數第一次是否都是以生澀的技巧，在緊張摸索中，完成沒有經驗的挑戰。最後的結果不管好壞，都會留下難以忘懷的印象。

　　行銷，這回事道理亦同。不論行銷的標的是企業、產品還是個人形象，首次踏入行銷領域的人總是邊學邊做，也可能邊做邊錯，也就是說，不管你將來是否可能變成超厲害的行銷高手，你總會有跌跌撞撞的第一次、遍體鱗傷的第一次、飽受欺凌的第一次，當然也可能有精采刺激的第一次、戰果輝煌的第一次、成績斐然的第一次。

　　累積一次又一次的經驗之後，你終於有機會變成箇中老手，然後開班授課、炫耀過往的榮耀，告訴後生晚輩你當年到底有多麼英勇，又是怎樣歷經過可怕的大風大浪，但仍能憑藉一身好本領化險為夷，平安度過。

　　推究原因，為什麼大多數人對「初體驗」總是念念不忘呢？我想就是為了「征服」二字吧！在行銷的道路上，如果你也想要得到「征服」的快感，最重要的，就是：一開始就做對的事情！

　　至於該怎樣「一開始就做對的事情」，並且進一步獲取勝利，超越別人呢？關鍵就在於「學習力」與「執行力」。

　　具備「學習力」，你才能夠在龐大而複雜的資訊當中，擷取對自己現況最有利的部分，並且在適當的時機，做出效率最高、傷害最小的決策。有了「執行力」，你才有本事將學習到的精華內化為行動準則，進而運籌帷幄，決勝於千里之外。

　　俗話說得好：「鑑往知來」，聰明的人就懂得站在巨人的肩膀上，借力使力、大步往前，因此總能比一般人更快達到成功的目標。在本書中，我們從各各面向總結歸納了20個史上最簡單的邁向成功的行銷策略，並且依照特質屬性，區分為「贏家的策略」、「改變的思維」、「實踐的準則」、「管理的技巧」、「行銷的撇步」等五大主軸，全方位地與各位交換這些成功的行銷法則。

　　希望各位在讀完這些千錘百鍊、精挑細選的行銷法則後，能夠少走點冤枉路，把最主要的火力，集中在多比別人付出一點點的努力上。

　　只要一開始就做對的事情，你離成功就不遠了，讓我們的行銷初體驗一次就成功吧！

紀家祥
2007年6月

書
評

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