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成為賈伯斯：天才巨星的挫敗與孕成

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跟保險業務員說NO

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			9789861278063
			王唯
			創見文化
			2007年7月11日
			67.00 元
			HK$ 56.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：視野板塊
* 規格：平裝 / 256頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

視野板塊

分
類

商業理財 > 投資理財 > 保險/節稅

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　菜鳥總想一舉超越老鳥，老鳥一心只想排擠競爭對手，當良莠不齊的保險業務員找上門時，你如何將好鳥請進門；壞鳥掃出門？本書帶你主動出擊，拒絕保險業務員再也不必「驚歹勢」！

作者簡介

王唯

學歷：
逢甲大學商學院畢經歷：產、壽險實務及保險、法學教學12年資歷，現為「保險契約消費者權益促進會創會理事長」、市政府調解委員、多家企管顧問公司專任講師、保險行銷「國際華人網──保險大學之專題講師」、三立電視台「黃金7秒半」的專題來賓。

保險契約消費者權益促進會網址：www.ipa.org.tw

目
錄

給業務員的話

序

t 1
保險的救星──守護著被社會忽略的弱勢者
01 保險法為誰訂？
02 違反告知，造反有理？
03 等到海枯石爛！
04 什麼都不留給你
05 要保書能當護身符？
06 等我等到你心痛
07 知錯能改，善莫大焉
08 母子均安不夠好，除外責任也付才算好
09 賠不賠都在一線間
10 豁免保費，該怎麼攪「和」？

Part 2
知人知面不知心──解放被保險奴役的百姓
11 保險四人幫之要保人
12 保險四人幫之被保險人
13 保險四人幫之受益人
14 保險四人幫之保險人
15 責任準備金補來何用？
16 把人當人看
17 什麼叫「意外」
18 業務員害人
19 保險加費真划算？
20 收據副本不能賠？

Part 3
保險探險隊──預言未來、掌握未來、開創未來
21 保險公司越大越好？
22 夫妻同心，力可「斷金」
23 多賠一點也不對？
24 你選安琪，或是琳達？
25 愛情「無」價？
26 只有你買保險，真不幸！
27 別人買藥效果好？
28 近代進士盡是近視
29 特別的受給特別的你
30 我想的不是你想的

Part 4
致命的陷阱──起死回生的仙丹妙藥
31有樣學樣，多學無妨
32 保險人看到的假象
33 保險公司沒看到的真相
34 我的寫真──心情篇
35 你的寫真──心理篇
36 洞燭機先，以彼此之道還施彼身
37 附加契約的意義
38 被保險人＝「背」保險人
39 保險公司死要錢
40 診所＝廁所
41 騙你騙到我心痛
42 你知我知天地不知
序
top
你怕業務員上門找碴嗎？尤其是保險業務員！

　　人的自衛心態，常會反應在生活的作息中，例如有人上門來推銷時，大家就會覺得頭痛，尤其是拉保險的業務人員。他們總有說不完的理由，用不完的藉口來鼓吹你買保險，尤其對一些同為業務工作者或自營生意者更是難以拒絕。一般會造成保戶「拗」不過保險業務人員的窘境，是因為我們（消費者）不比他們專業，至少他們有太多的管道去學習推銷的話術，而且天天開會演練推銷技巧，但是坊間卻少見有「反推銷」的書，不用懷疑，您手上的這本就是。如果讀者都能備齊筆者所著《你沒有理由不理賠》、《跟保險業務員說“NO”》這兩本書（不一定必須熟讀，但一定要記住我的電話以備不時之需），至少可以告訴業務員說：「你不如我專業」，隨便找一篇書中的主題來考倒他們，屆時就換你「主動出擊」轟他出門，因為你找到他不如你的地方。至少你也有別的話題可以打斷他對你的推銷計畫與步驟。

　　因此，繼本人出版《你沒有理由不理賠》後再著此書《跟保險業務員說 “NO”》，讀者們就不必再消極地強迫自己面對且接受業務員的來訪（打擾）。何不主動去反擊、提醒他，你對保險的投入雖不如他，但對保險的深入與了解，卻是他所望塵莫及的。接下來你就可以名正言順的跟他說「NO」，以最佳的理由去拒絕對方，再也不必「驚歹勢」了。更重要的是，你若熟讀本書，你的生活會更安定更可靠，因為你不用再碰運氣等到保險權益受損時才知道所託非人，一舉兩得何樂而不為？另外，本書亦附有我的電話，必要時可以找我這真正專業的「危機處理師」幫你解決各種疑難雜症……。

　　這是一本讓你面對人生的風險時唯一可以「靠得住」的「擋箭牌」，也是免於業務員煩擾，讓你不再煩惱而能享受「好自在」的生活，更是能保障全家安全免於外力變故而使家庭「圓滿意」的實用書籍！

以下筆者謹以此書表達保險的意義，那就是：
「靠得住」的朋友（能度過困厄）；
「好自在」的生活（無後顧之憂）；
「圓滿意」的家庭（能保障家人）。

書
評

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