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辯,贏人:自信且優雅的談判必勝技巧

辯,贏人:自信且優雅的談判必勝技巧

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9789861574349
林儀鈞
美商麥格羅•希爾
2007年8月24日
97.00  元
HK$ 82.45
省下 $14.55
 
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* 叢書系列:溝通勵志
* 規格:平裝 / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


溝通勵志


商業理財 > 職場工作術 > 溝通說話















  西洋情歌-蝴蝶效應.綠洲合唱團Oasis-Stop Crying Your Heart Out收起你的淚 - 讓你用自信且優雅的態度,輕鬆贏得每一場談判及辯論!

  說服別人是每個人生活中一定會遇到的情景,不論是要在會議中取得他人的同意、向老闆爭取加薪、或是安撫情緒激動的另一半,擁有絕佳的辯論技巧就是關鍵。辯論的藝術,是專家的賽局。其實無須提高音量,爭得面紅耳赤,也不必拳腳相向,為難對方,就能夠輕易在辯論中得到你想要的結果。

  本書以最生活化的方式,帶領讀者進入作者平日的生活,以其平常在生活或工作所遇到的實際例子,作者將以輕鬆、幽默、並充滿個人與名人的奇聞趣事與趣味花絮的內容,創造引人入勝的閱讀經驗,一一說明在說服他人、溝通論點時,有哪些需要注意、避免,甚至是小祕訣。

作者簡介

羅伯特.梅耶 ﹙Robert Mayer﹚

  《賴瑞.金現場》(Larry King Live)主持人賴瑞.金(Larry King)讚譽作者為:「律師中的律師。」羅伯特在加州柏克萊大學取得商學與法學學位。身為一位經歷豐富、成就斐然的資深律師,梅耶與他的事務所曾代表大人物(外國政府,包括委內瑞拉,為其洽談首次在南美洲舉行重量級職業拳擊賽)與市井小民、頗負盛名(一些美國最知名的演員與運動員)與聲名狼藉的客戶,針對從露天圓形劇場開發案到骨董飛機出售等一切交易,出面溝通談判。

  除了是一位專業的談判高手以及全職的執業律師,梅耶還指導「如何成為調解斡旋高手」以及「談判訣竅、技巧、與策略」的研討課程與專題討論會,對象包括企管碩士班學生、法律系學生,以及各種私人企業、職業團體,與專業人士協會。

  梅耶曾訪問過全球超過兩百位大師──孟買、伊斯坦堡、開羅,與上海等地傳奇的街頭與市場小販──為前往全球各地市場的旅人,收集討價還價、殺價、佔便宜的小技巧。在空閒時,他也是相當受歡迎的郵輪演講者,他會以輕鬆愉快的談話,與郵輪上的乘客分享這些秘密,讓他們擁有不可或缺的市場敏銳度,而能夠在旅程的目的地成為最佳購物者。


譯者簡介

林儀鈞

外文研究所畢業,曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯。目前為自由譯者。



引言
因為你會想要認識那個吃鮪魚三明治和炸薯條的金髮碧眼男子

第一章 取得絕對且完全的自制
因為獲勝就從控制你的狀況開始

第二章 建立共識範圍
因為在這個範圍裡面的人,會比較不那麼抗拒而且更能接受你和你的想法

第三章 共識範圍內的聯繫
因為一般人是先能夠信賴,其次才是想法

第四章 在共識範圍內誘導
因為你不是在催促,你是在誘導

第五章 創造堅不可摧的論據
因為致勝要有「聽起來正確」的推論

第六章 知道該說什麼、什麼時候說、以及什麼不要說
因為每個論據都有棘手的險境

第七章 累積文字與措詞的神奇火力
因為贏的方法,就是吸引、專注、然後說服

第八章 提出精準出擊的問題
因為其他人的答案將是你所希望的結果

第九章 確保達成協議
因為到了你灌籃得分的時候了

第十章 孤注一擲
因為在事情結束之前都還不算完

第十一章 巧妙地與家人及朋友建立共識
因為長期的關係值得特別的照料與處理

第十二章 用書寫來贏得文字戰爭
因為有時候把你的論據寫下來是唯一的方式,而且有時候這是致勝之道

第十三章 在電話上贏得文字戰爭
因為跨越城鎮的旅行愈來愈難了

第十四章 贏得有觀眾的文字戰爭
因為很快會有一天,你必須對一些或一大群觀眾辯論

第十五章 在會議中贏得文字戰爭
因為家長教師會、社區,以及辦公室都熱愛開會

結語
因為你現在已經準備好要打贏任何一場辯論了!




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