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超有效說服術 ──讓你成為一個魅力無限的超級業務員

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			9789866883422
			王卓
			有名堂文化館
			2008年1月21日
			73.00 元
			HK$ 62.05

詳
細
資
料

* 叢書系列：TALK
* 規格：平裝 / 240頁 / 14.7*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

TALK

分
類

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同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　說服力是一種強大的能力，幫助我們破除人與人之間的距離感，消除因為誤會和敵意帶來的障礙和壁壘，讓自己的意見得到充分的表達，使自己的才華得到充分施展。

　　【說服前奏曲】說服和被說服，是一次智慧、語言和意志的戰役。作為說服者，做好說服對手前的各種準備，未雨綢繆是非常必要的。

　　【打造一套說服的語言】說服是靠語言來進行的。語言運用合理、準確、富有技巧、豐富多彩，這是說服的基本功。

　　【撫順對方豎立的羽毛】在說服當中，恰當的眼神、動作、表情、姿態能增加表達的魅力，達到語言無法言傳的效果，使對方消除驕傲和戒備的姿態，對我們產生好感。

　　【讓對方的思維轉個彎】在說服當中，運用一些技巧，旁敲側擊，曲折迂迴，能使對方放棄固執的思維，認同我們的觀點。

　　【因人而異，對症下藥】根據說服對象的身分、背景、性格、個人喜好等等因素，運用具體的說服方法，能達到庖丁解牛般的說服效果。

本書特色

說對一句話，讓你贏得對方的尊重與好感！
說對一段話，使你成就個人的信心與行動力！

　　5堂說服課，從基礎班到進階班，徹底解析說服力的每個細節，完全分析說服力所涉及的知識與方法，讓你出口即受人認同；讓你成為一個充滿魅力的人！

作者簡介

王卓

　　中文系畢業，報社記者、自由撰稿人，曾在報刊雜誌發表文章無數。

　　人生體會：說服是一種口才，也是一種自我表達，其中既有人生的經驗和智慧，也是人格和品質的體現。

目
錄

第一堂說服初級班：說服的前奏曲
1.全面瞭解對方
2.構思有針對性的說辭
3.尋找合適的說話地點
4.製造說服的氛圍
5.尋找雙方的共同點
6.注目雙方的共同利益
7.尋找雙方的差異點
8.尋找對方的薄弱環節
9.樹立說服的信心
10.怎樣清除自身心理障礙

第二堂說服中級班：打造一套說服的語言
1. 說客套話的技巧
2.寒暄的技巧
3.稱呼對方的技巧
4.說話要突出重點
5.表達要富有層次感
6.注意聲音和語調的把握
7.注意語言停頓和節奏感
8.給對方發言的機會
9.抓住溝通的好機會
10.如何試探對方的態度
11.說服的語言要有力量
12.如何尋找說服關鍵字
13.話題不妨旁逸斜出
14.學會向對方發問

第三堂說服高級班：撫順對方豎立的羽毛
1.握手的學問
2.用眼神告訴對方
3.學會用笑容表達
4.留心你的頭部動作
5.怎樣運用面部表情
6.恰當地運用手勢
7.保持合適的身體姿態
8.和對方保持合適的距離
9.擁抱帶來溫度

第四堂說服無敵班：讓對方的思維轉個彎
1.說一個故事
2.講一個實例
3. 以情動人
4.抓住對方的情緒
5.利用對方性格做引導
6.以遠景規劃做引導
7.以利害關係做引導
8.適當給對方以壓迫感

第五堂說服輔導班：因人而異，對症下藥
1.怎樣說服你的上司
2.怎樣說服你的同事
3.怎樣說服你的下屬
4.怎樣說服你的競爭對手
5.怎樣說服你的朋友
6.怎樣說服驕傲的人
7.怎樣說服保守的人
8.怎樣說服固執己見的人

序

　　佛蘭克林曾說，他一生中一直在做的事情，就是說服別人要做什麼，或者說服別人不要做什麼。

　　說服無處不在。我們每天和各色各樣的人打交道，交流，在日常交往當中，我們不是說服別人，就是被別人說服。在公司，我們需要說服領導和同事；在商場，我們需要說服夥伴和競爭對手；在生活中，我們需要說服朋友和陌生人；在社交場合，我們需要贏得對方的尊重和好感。我們生活在說服的空氣之中。

　　說服力是一種強大的能力，幫助我們破除人與人之間的距離感，消除因為誤會和敵意帶來的障礙和壁壘，讓自己的意見得到充分的表達，使自己的才華得到充分施展。擅長說服別人，讓別人認同自己，不啻擁有一片海闊天空。相反，如果說服力比較弱，不只是與人的溝通產生障礙，而且也會影響自己的信心和行動力。心理學家福柯認為，能言善辯的人非常容易獲得心理優勢，同時，在能說會道的人面前，人們會相應地處於心理弱勢。可以這樣說，說服力是人生走向成功和失敗的尺規之一。

　　強大的說服能力包括哪些方面，應該怎樣獲得呢？撒母耳.傑克遜主演的電影《王牌對王牌》中，兩個超級談判高手在交鋒中表演了眼花繚亂的說服技巧。兩個人的語言豐富多彩，每句話都恰到好處，滴水不漏。他們充分運用了眼神、動作、語調、聲音等各種要素。在說服過程中，他們身體的每一部分都參與進來，分別做了意味深長的表達。

　　魅力無窮的說服力並不神秘，在這本書?，我們將解析說服力的每一個細節，分析說服力所涉及的各個方面的知識。經過反復鍛煉，認真思考，你會逐漸掌握說服力的內涵和技巧。在這本書的引領下，成為口若懸河，充滿魅力的人，將不是一個夢想。

書
評

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