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不當大學教授的保險小子：100%的態度+100%的努力=我要的幸福

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			9789868379848
			張雲翔
			沙發書坊
			2008年3月01日
			87.00 元
			HK$ 73.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：勵志館
* 規格：平裝 / 256頁 / 15*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

勵志館

分
類

商業理財 > 投資理財 > 保險/節稅

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

你該問問自己：

　　如果可以當大學教授，但幸福不會增值，
　　你會選擇去賣保險嗎？
　　你不會，張雲翔卻會。
　　全台灣唯一不當大學教授的保險小子，
　　用努力當種子，拿態度天天灌溉；
　　把安逸當錯覺，把吃苦當吃補；
　　別人愈避之不及，他愈放手大膽去做。
　　翻開本書，你一定能深刻感受到——
　　只要用心灌溉自己，
　　就能獲得無限增值的幸福。

　　為什麼張雲翔不當大學教授，而跑來做保險？保險這行有什麼吸引人的祕密？當保險從人情的附屬物件，變成用心看待的專業，這裡面有著什麼樣的態度？

　　「安逸難以長久，放下需要勇氣，夢想等待啟動，理想必須堅持。」這是張雲翔致力於提升保險業務員社會形象的座右銘。

　　「我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人（being），然後告訴自己應該去做些什麼事（doing），最後我們自然就可以擁有什麼（having）。」這是張雲翔的思考方式。

　　「分享、傳承、感恩，因為分享所以茁壯，因為傳承所以凝聚，因為感恩所以快樂。」這是張雲翔的心態。

　　態度＋努力＝我要的幸福，這是一份從保險業務員出發，帶領讀者看到「態度對了，什麼都對了」，加上全力以赴，那麼，你要的幸福，也可以發生在你的身上！

【未來的報酬，決定在當下的高品質態度】
　　很多人花一堆時間規畫工作，卻老發現今天做了決定，明天又變數橫生。其實不管你多努力、做多少計畫，你的風險永遠都高於報酬，任何變數都可能瞬間讓你從天堂跌進地獄。想在充滿風險的環境中生存，你一定要隨時抱持最高品質的態度，讓客戶感受到你五星級的熱忱，才能順利締結，完美成交！

【機會永遠在你排斥的那一端】
　　業務工作就像一個大礦坑，裡面充滿無數的機會，有人打死都不踏入一步，也有人挖到金礦，名利雙收。成功的捷徑，在於你敢於迎接別人漠視的商機，很多人光懂得在眼前的泥土中挖掘，卻不知真正致富的機會，永遠都埋在你嗤之以鼻的那一端。

【獨占才有超額利潤】
　　從事保險業務比在大學教書更有利潤，利潤在哪？其實很簡單，因為每個人都認為教授是好工作，而賣保險惹人嫌，經濟學早就宣示，完全競爭市場毫無報酬可言，真正的超額利潤來自於市場的「獨占」。沒人要賣保險，正是你在低競爭的限度下，全力衝刺的最佳時機！

【定位自我價值，做六星級的業務員】
　　杜拜原本名不見經傳，但經過自我定位後，今天卻是全中東的樞紐。其實業務員也一樣，你的業績高低，端看你怎麼定位自己，要加強專業、每天狂衝業績，還是打混摸魚，等離職令掉下來，完全由你自己決定。定位好自己的價值，你就是六星級的業務員。

作者簡介

張雲翔

　　國立政治大學金融博士，曾在中央大學財金系及世新大學經濟系擔任講師，被當時南山人壽群立通訊處的區經理鄭志仁認定是擔任壽險業務員的料，而於九十三年加入南山人壽；在短短三年內建立屬於他的保險品牌，很多人因為他而對保險行業改觀，更多保險從業人員因為他而激發出積極的態度；實為南山人壽近幾年迅速竄升的一顆新星，現任南山人壽區經理。

南山經歷：
九十四年度南山亞太保險極峰會議代表【全國業務代表組第二名】
九十四年度南山董事長盃競賽【全國主任組第二名】
九十五年度南山加拿大極峰會議代表【全國主任組第四名】
九十五年度南山董事長盃競賽【全國襄理組第四名】
九十五年度南山榮譽會【全國主任組第四名】
九十六年度南山澳洲極峰會議代表【全國襄理組第三名】
九十六年度南山法國巴黎環球會議代表【全國襄理組第二名】
九十六年度南山榮譽會【全國襄理組第一名】

目
錄

【推薦序】預見趨勢，態度築夢沈中華
【推薦序】清楚的知道你要什麼蘇國垚
【推薦序】永遠延續對社會的貢獻林文英
【推薦序】卯起來的熱忱林裕盛
【自序】我要的幸福
【感謝序】一路以來的感謝

第一篇成功，屬於全力以赴的人
1 未來的你，決定於現在
2 快樂來自勇於改變
3 簡單就是力量
4 成功的人很多，但態度卻只有一種

第二篇態度對了，什麼都對了
5 沒有夢想的人會傷害人
6投注最真，活出無愧
7 保險業的黃臉婆
8 超級瑪莉——成功貴在態度
9 生命不該浪費在挫折上
10 無可救藥的樂觀
11正面思考的力量
12成功，是可以培養的
13先有規矩，才有格局
14 打造成功四部曲

第三篇掌控未來的關鍵
15當幸福來敲門，也要你開門迎接它
16生命中的蝴蝶效應
17定位自己的價值－—做個六星級的可樂
18從0到1到無限
19享受貧窮，迎接困難
20幸福的盛開
21我有一個夢
22找一份幸福的工作

第四篇幸福的價值由你決定
23為愛出征
24上輩子修得好，這輩子才能做保險
25做別人不願意做的事
26 用心就是專業
27先努力才有感染力
28永遠為下一刻做好準備
29未來由現在開始灌溉
30為自己寫一份幸福契約

後記——南山文化：分享、傳承、感恩
附錄——幸福態度語錄

序

【推薦序】
預見趨勢，態度築夢
台灣大學財金系教授　沈中華

　　當我問一些財金系所的學生，為什麼選讀這個科系時，大部分的大學生會告訴我，他們什麼也沒想，只是正好考上了。碩士生則說，現在是理財的時代，不唸財金相關科系，以後可能不容易找到工作。博士生則說，將來到大專院校教書的機會比較多。

　　雲翔在八年前就讀中興法商財政所時，便跨校邀請我擔任他碩士論文的指導教授，當年的雲翔就有著一般學生少有的特質——追求完美的態度。他的碩士論文榮獲國科會碩士論文獎，進入政大金融所就讀博士班一年級時，即發表學術論文於中央研究院的經濟論文期刊，博士班三年級時，已發表學術論文在ＳＳＣＩ的國際論文期刊。

　　所以，當雲翔告訴我，他決定放棄未來的教職，全心投入保險業時，一開始我有點驚訝，但我相信他的決定，必定有他的考量。我對他這個決定非常好奇，雖然也有一點點的惋惜，但雲翔是個有想法的年輕人，我相信若他維持相同的態度，絕對也能在這個行業發光發熱。直到現在，雲翔的成就證明了他的決定沒有錯，也證明了我的看法沒有錯。其實現在的他並不是從教育體系中脫離，而是躍進另一個教育體系，並在這裡體系裡告訴大家，千萬不要忽略「保障自己」和「給自己愛的人一項依靠」。

　　每一個趨勢在來臨之前，必會有些蜘絲馬跡或輕細的聲響，只有那些看得到、聽得出這些小小變動的人，才可能超越原有的規則，踩出自己的腳印。雲翔曾經說：「業務是未來的趨勢。」我確信他已經聽到趨勢的鈴聲，而且不吝於與他人分享。我也告訴過他，我最佩服的就是做業務的人，因為業務必須懂得溝通，懂得說服，更要懂得如何與人相處，雲翔能將業務工作表現的如此出色，真的很不容易。

　　我相信雲翔在剛踏入這個領域時，必定吃過不少苦頭，因為他在博士班四年級便加入保險業，在他從事保險業的前兩年，他必須一方面將博士論文完成，另一方面還要在南山服務，我知道這當中必然歷經許多壓力，畢竟博士論文不是好寫的，保險也不是好做的。我也相信很多人一開始一定無法理解他放棄教職的原因，更不敢相信他會選擇從事保險業務，所幸，雲翔依然用他慣有的熱情和積極，化解旁人對他以及對保險業的疑慮。博士級的專業，不但幫助他找到新的人生道路，也成為他說服別人，購買一項幸福保障的保證。

　　在這本書裡，我看到完全真實的雲翔，包括他的熱情、他的積極、他的夢想、他的腳踏實地和求好心切。更重要的是，他把自己轉換跑道的勇氣化為文字，希望能感染每一位讀者，要大家看到機會千萬不要遲疑，懂得改變、接受改變，才是最大的勇氣。想在每一個趨勢中勝出，除了聆聽，更要實行。希望雲翔這本書，能帶給讀者更遼闊的未來。

書
評

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