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如何推銷你自己

如何推銷你自己

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9789577769091
喬.吉拉德
羅倩宜
世茂
2008年3月13日
127.00  元
HK$ 107.95
省下 $19.05
 
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ISBN:9789577769091
  • 叢書系列:銷售顧問金典
  • 規格:平裝 / 400頁 / 16k菊
    銷售顧問金典


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

















    本書特色

      本書由名列金氏紀錄、史上最偉大的汽車推銷員喬.吉拉德(Joe Girard)所撰寫,內容描述作者如何從貧窮低賤的童年藉由銷售事業獲得成功。書中提出,推銷員所推銷的物件不是產品,而是推銷員本身;購買者之所以購買商品,是緣於對推銷員的信賴與好感。因此,一位成功的推銷員首先要學會推銷自己,把自己經營成別人願意掏錢購買的「商品」。本書以21個主題,闡明成功推銷者的人格特質──自信、勇氣、熱忱、誠實、傾聽、記憶、管理……,並傳授如何複製這些特質,以踏上成功的第一步。每章節末尾並以「現在馬上行動」單元將該章的重點精華條列式集結,讓讀者隨時自我考察,銘記在心,日益精進。

    作者簡介

    喬.吉拉德(Joe Girard)

      出生成長於美國汽車工業城底特律。幼年從擦鞋童開始,陸續做過送報童、洗碗工、送貨員、火爐裝配員、建築工,之後進入密西根州Eastpointe的雪佛蘭經銷商開始汽車銷售生涯。離開該公司前,他在十五年生涯裡賣出13,001輛車,其中包括在一九七三年賣出的1,425輛,這個紀錄被列入金氏世界紀錄,並連續十二年成為「全球最偉大的推銷員」。

      身為美國最受歡迎的演講者,喬•吉拉德在公民團體、宗教組織、業務集會,以及許多企業中現身說法。曾受邀於許多大公司演講,包括通用汽車公司、克萊斯勒汽車公司、福特汽車公司、IBM電腦公司、通用電子公司、惠普電子公司、CBS廣播、3M公司、拍立得公司、玫琳凱化妝品公司、百能家電、Sea Ray船業、全國建築聯盟,以及數百家廣告與銷售俱樂部。

    譯者簡介

    羅倩宜

      台灣大學外文系畢業,美國蒙特利國際學院口筆譯碩士。曾任總統府、行政院中英文傳譯。譯作類別廣泛,有《食物與療癒》、《世紀之謎——火星的奧祕》、《客戶萬歲——抱怨即是贈禮》、《成功之翼——目標設定法》、《10秒鐘讓自己不同凡響》、《目標設定》、《增進腦力》、《準媽媽育兒小百科》(世茂出版)。






    目錄

    推薦序

    第1章 向自己推銷你自己

    我們都是推銷員╱你必須向自己推銷自己╱世界上只有一個你╱你必須推銷你自己╱穆罕默德.阿里:讓你的情緒高昂╱喬治.魯尼:三個喜歡你自己的步驟╱把奚落當作讚美╱三種人╱勝利之路

    第2章 向別人推銷你自己

    產品具有銷售力的重要性╱身體保養八大守則╱穿著八大守則╱知道你在賣些什麼╱職業高爾夫球員╱成功者歐瑞•羅勃玆╱挑戰者傑克•拉寧╱三種保持身材的運動

    第3章 建立自信和勇氣

    世界上最有力的字眼╱信心會源源不斷地增加╱恐懼和信念╱消除恐懼的五項法則╱喬治.伊斯曼和布朗寧

    第4章 培養正面的心態

    正面心態的三個法則╱研究天空的人╱如何拓寬你的視野╱十二項每日思想改造運動╱打開天空的人

    第5章 鍛鍊你的熱忱

    金手套╱四步驟熱忱訓練計畫╱把目標變得有趣╱半個星期預約成功╱妮娜號、平塔號、聖母號

    第6章 學習傾聽

    我的醫生兒子╱傾聽是一項精緻的藝術╱公園長椅上的傾聽者╱十二項學習傾聽法則

    第7章 換一種語言

    用英語作雙語表達╱布克.羅傑和適當的用詞╱「另一種語言」的提要

    第8章 記憶管理

    大象╱手指上的線╱十項記憶管理法則

    第9章 誠實為上

    聖者的故事╱謊言的代價╱說實話的將軍╱我的背痛╱應實行的四項╱應避免的四項

    第10章 承諾的力量

    承諾──衡量真誠的標準╱三思而後言╱承諾是一種合約

    第11章 微笑的魅力

    那個女孩使我眼睛一亮╱真正的問題解決專家╱為什麼他們的天空這麼友善?╱微笑永遠不會令人失望╱融化鋼鐵的微笑╱完成交易的微笑╱如何創造更多微笑

    第12章 做個走兩哩路的人

    波浪舞的伸展╱正面的結果╱買賣才剛開始╱十項多走一哩路的成功法則

    第13章 女性的自我推銷方式

    喜劇、歌曲、時裝、烹飪╱時間累積的成功女性╱我喜歡當女人╱別賣弄你的性別╱十項女性自我推銷法則╱自我管理

    第14章 年輕人的自我推銷方式

    八項「年輕人」法則╱面談和申請表╱如何處理面談╱十三項面試指引法則╱繼續推銷╱準備的重要性

    第15章 年長者的自我推銷方式

    維塔.史比達──她的耐心╱看看自己擁有什麼╱這些人走下坡了嗎?╱這些人被放逐邊疆的嗎?╱年長者如何搞砸自己的生活╱十項年長者的正面法則╱為別人而活

    第16章 推銷你自己和你的種族背景

    你的競爭對手是「偏見」╱把繩子拉緊╱替自己找個市集╱你是誰──由你自己的行為決定╱藉著建立信任來推銷自己╱心中要有愛

    第17章 推銷你自己和你的產品

    基本的銷售策略╱銷售精神的四項法則

    第18章 推銷你自己和你的服務

    磚頭和大教堂╱服務的銷售策略╱推銷一個有保障的未來╱教學相長╱解決問題的專家╱手術床邊的個人包裝

    第19章 推銷你自己確不出賣自己

    如何避免出賣自己或別人

    第20章 吉拉德的連鎖奇蹟

    二五○法則╱強調積極的一面╱報酬呢?╱給自己相乘的效果

    第21章 持之以?的報償

    人生是一場馬拉松╱電梯壞了╱持之以恆的三項法則






    推薦序

      對於想在生活中做更多事情的人來說,一本撰寫優良、出自成功人士個人經驗的勵志書期,的確能為讀者帶來難以估量的幫助。這類書具有一種力量──創意改革溝通的力量、轉換心態的力量,以及激發個人成就欲望的力量。

      美國比歷史上其他任何國家培養出了更多成功的男性和女性,原因之一就是美國人較其他地方人士閱讀更多的勵志書籍。這本書,喬.吉拉德(Joe Girard)所著的《如何推銷你自己》(How to Sell Yourself),就是勵志領域中最優秀的作品之一。我個人認為,它將會成為我們這一世代深具代表性的成功典範。

      我曾經問過一位傑出的書籍經銷商,「決定一本書價值的最重要因素是什麼?」他很快回答,「作者。看他是否言之有物,以及他是否有能力表達出他想說的。但更重要的是,作者是否是書中概念的活典範。」以這個標準來衡量,本書是很傑出的,至於作者,則是美國自由商業系統中最具活力、 熱忱及能力的人之一了。因此他被列入金氏世界紀錄全球最佳銷售員的確是其來有自。他成為偉大銷售員所具備的精神、能力,以及性格都一一在書中描述。在這本書中,他毫無保留地樂意與讀者分享從基層──極其低下的基層──逐步登上銷售專業的成功頂峰所經歷的每一分經驗與學習。

      讀者將獲得的不只是優秀了銷售技巧,更是活生生的典範所呈現出的充沛活力。生命的喜悅流露於本書字裡行間,你會覺得像是友人在與你筆談,這位朋友相信他能做到的你也能。他告訴你,你擁有極大的內在潛能足以成就目標。他對你信心十足,因為他也是從過去種種經驗中學會相信子己。

      喬.吉拉德是真誠的。他只寫自己信的;說得更明確些,他只相信自己所知道的;他所說的一切都曾發生在自己身上。而他深信,同樣奇妙的事情也可能發生在你身上。他就像一名教練,告訴你該做什麼,以及如何去做。而且他會一直陪在你身邊,幫助你努力向上。

      這本書的主要經精神是我們必須學習推銷自己。人們向業務員買東西的原因,是由於她們相信這名業務員是可靠的人。買主喜歡他並信任他,因此他的產品必定也是好的。推銷術其實是一種說服的過程,在此過程中,某對象被誘導,以與賣方達成共識。而這個過程中最主要的關鍵因素在於,該位(業務)先生或小姐必須是值得信賴的,願意提供幫助的,也是樂於服務的。也就是這些特質,另喬.吉拉德成為全球第一的業務員。而這些特質也將幫助你向上攀升,不論你的工作性質為何。

       我喜歡這本書是因為我喜喬.吉拉德。他是最能啟發我的益友之一。每當我面對面和他共處時,我似乎能得到新的啟發。當我首次閱讀這本書的初稿時,我同樣地感受到一股衝動想起身去把事情做得更好。

      我喜歡這本書的另外依個原因是其中充滿正面的思想。它包含了各種切實可行的自我改信理念。它事一本十分有趣、與眾不同、深具啟發性的書;它能夠讓人更愛自己。而唯有謙遜與自信的人,才能使奇妙、偉大的事情降臨到自己身上。我知道喬.吉拉德能幫助你,因為他也幫助過我。

    諾曼.文生.皮爾(Norman Vincent Peale)博士

    《積極思考的力量》(The Piwer of Positive Thinking)作者





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