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吉星法則:掌握改變人生、狂賺財富的好機會!

吉星法則:掌握改變人生、狂賺財富的好機會!

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將於1個工作天內出貨
9789868420830
楊超寰
序曲文化
2008年4月23日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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* 叢書系列:Future
* 規格:平裝 / 256頁 / 16.5*21.5cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


Future


商業理財 > 投資理財 > 投資學









  李察.柯克不僅是許多績優歐美大企業的顧問,本身也是白手起家、成就卓然的創業家,更是多本暢銷並獲得極高評價的商業書作者。藉由《吉星法則》中詳述的概念,柯克從擁有利基優勢且高倍成長的投資事業中,發掘出多項吉星事業,短短幾年就賺到超過一億美元的財富!

「吉星法則」在他身上得到了最佳印證!

  「你只要採取同樣的作法就可以既賺大錢又樂在其中。不管你是否想要自行創業、不論你有沒有錢投資,吉星事業都可以讓你的生活更甜美、各方面都更富裕。讓我再重複一次:即使你只是一個普通的上班族,並非企業家或是有錢人,它都適用。你可以讀到這裡為止,也可以掌握這個改變一生的機會!」                   ─── 李察.柯克

天上充滿星星。沒錯,它們之間的距離是以天文數字計算。
天空中沒有星星的地方比有的地方還多。但一個晴朗的夜空,遠離城市的光害,你永遠可以發現星星。
事業亦復如此。
吉星非常稀有。但你一定可以發現它們!
不論你是一個員工,一個企業的領導者,或是投資人(不論金額大小),吉星都能給一個新而 更富有的人生。開始去發掘吧!!
天下真有白吃的午餐,如果你知道去那裡找的話!
真正讓人成功的是找到正確的位置,找到正確的地方工作或投資。找到一個型態特別的事業,如果你很清楚自己要找的東西,你一定會找到。找到一個吉星事業。也許發明一個。或是更簡單的,找一個吉星事業擔任早期的員工或投資者。
天下真有白吃的午餐,如果你知道去那裡找的話。透過幸運的經驗,以及嘗試錯誤,我發現到了吉星事業的美妙,以及該如何去找一個吉星!
什麼才是「吉星」?
我25歲時不小心踢到「吉星」這個概念。它是在我受雇於BCG集團的數年之前由集團創辦人布魯斯?韓德(Bruce Henderson)發明的。

布魯斯說,吉星事業有兩個特質:
★ 它必須是所在區塊市場的領導者。
★ 並且這個區塊必須是快速成長的!

  初期,一個事業可能沒沒無聞而且規模很小。但如果它符合這個兩條件,你可以很有信心──總有一天它會變得巨大而高價。

  從布魯斯?韓德森那裡學到「吉星」的秘密後,我從此一直在吉星事業工作或投資。我得到了美妙的時光。過去三十年中我投入了五個吉星事業。五個都非常成功。平均的投資報酬率是我投資金額的十倍。最好的則是五十三倍!

人人都可以有吉星

  吉星並不是想當創業家的人的專利。吉星是給每一個工作的人。如果你不是在吉星事業工作,四處看看,找一個吉星事業任職,最好是剛開張、只有少數員工,但已經快速擴張的吉星事業。

  在吉星事業工作有趣多了,你會學到更多、發展新技能、快速升遷、加薪,而且很可能有肥厚的紅利。而且股票選擇權,以及以員工身份認股的機會,很輕易就會讓你致富。

  即使你從沒有想過當創業家,更沒有自行創業過,你還是可以當個吉星創業家!透過擔任早期員工,你也參與了事業的起飛過程。相信我,沒有比這個更有趣的了,也沒有比這個更能充實你的人生。如果你賺了大錢,那不只是你運氣好而已,那是因為你在吉星事業工作的經驗會整個改變你的思維!無論如何,你該學會辨認「吉星」!!
構想吉星的力量改變你的工作生命

  吉星公式真的有效,這不只是我的經驗。事實上每一個非常成功的公司幾乎毫無例外的都曾經或一直是吉星事業。是否為吉星的關鍵在於,當一個吉星事業還處於構想階段時,就已顯現其吉星本質──區塊市場中的領導者。辨認出吉星,到吉星事業任職,或投資其中,不然就自己發明一個。一旦你了解了吉星的力量,你的工作生命會從此改觀。相信吉星的觀念,據此行動,你的生命將從此不同!

吉星的構想非常稀有、確定,以致不會浪費你的時間。

  大多數的事業都不是該區塊的領導者;很少有區塊能達到10%的年成長率;九成五到九成九的創業都不是吉星創業!約只有5%是吉星事業!對你想到的每二十個點子,你可以很有把握的扔掉其中的十九個,因為它們不會是吉星。這樣可以省掉很大一筆錢、汗水、辛苦和淚水。因為稀有,更彌足珍貴。你該開始構想吉星的力量!!

天生吉星VS好運吉星

  修道院連鎖餐廳的「比果」和「公平賭」(歐洲最大、獲利最高的網路博奕業者)這兩個我的事業從一開始就是吉星。它們自行創造了高速成長的新區塊。我的另外三個事業則是開始了一段時間之後才成就了吉星地位。

  其中一個經營個人萬用手冊的「費羅法克」曾是個吉星,在開張超過半個世紀後,我們打住了它變成過去式吉星的趨勢!一個向地面墜落的吉星常常也是一個很有吸引力的事業機會,前提是你知道如何扭轉乾坤,把它重新改造為吉星。

  1996年我和人合夥人買下「普萊矛斯琴酒」時,它已經是一個過去式吉星,甚至幾乎快要去見它的造物主了。但我們看到了一個再造吉星的好機會。重新增加它的酒精強度讓它的口感更為明顯。這個策略發揮了我們完全沒有夢想到的效果。這個故事的教訓是,即使像琴酒這麼廣大的市場,你也可以找到令人意想不到的空檔──創造你自己的區塊,找到一個只此一家,別無分號的消費者利益與認同。

  我的第五個吉星——LEK企管顧問公司——則是我們傾聽市場的聲音,專注於本身出於絕望所發展出來的獨特產品;一個專屬的、可以反映本身基因的路線──從企業購併(M & A)市場找到了新的獲利點。模仿不能讓我們成為吉星!

進化成吉星

  如果你的事業並非吉星,這事不好但絕非絕望,可以透過移植你的基因、產品、移植目標客層的基礎,把它進化成一個吉星!你沒有任何東西可以損失,卻會有全世界可以得到!

  吉星創業非常稀有。它們的條件非常嚴格。我為什麼說創造偉大的吉星事業是有可能的呢?因為如果你知道自己要找的是什麼,你就有很大的先發優勢了。我已經將我由尋找吉星創業過程的得失經驗化成知識,把我的所知全部寫下來,透過檢視我的吉星事業,我歸納出創造吉星的共同成分。讓你也可以創造自己的吉星事業!!

作者簡介

李察.柯克(Richard Koch)

  暢銷書《80/20法則》作者!1950年生,現年58歲,牛津大學畢業,賓州大學華頓學院MBA,是英國知名的企業家、創投專家、策略顧問。
曾經是知名波士頓顧問集團(BCG)顧問,隨後領導 LEK顧問公司,開展了另一個利潤更為豐厚的企業購併

  (M & A)市場。他不僅為許多績優的歐美大企業擔任顧問,本身更是白手起家、成就非凡的創業家,更是多本暢銷並獲得極高評價的商業書作者。可說是多方位的創意實業家。

  柯克藉由新書《吉星法則》中詳述的概念,從擁有利基優勢且高倍成長的投資事業中發掘出多項吉星事業,賺到超過一億美元的財富!透過自行創業或半途加入投資改善、擴張公司營運等事業投資,李察?柯克創造了比他原本投入資金高許多倍的財富。這些事業包括經營萬用手冊為主的費羅法克(Filofax)、修道院連鎖餐廳的比果餐廳(Belgo)、讓英國最老牌的琴酒廠普萊矛斯琴酒(Plymouth Gin)起死回生、並投資歐洲最大、獲利最高的網路博奕業──公平賭(Betfair)。
「吉星法則」在他身上得到了最佳的印證!!

譯者介紹

楊超寰

  台大外文系畢業,曾長期從事新聞工作,為資深媒體工作者,歷任中央日報、中國時報及中時晚各項採訪、編輯職務,目前專職文字工作。



概論:追求閒散、快意的人生?

第一部──觀念
1 何事讓你成功?
2 到底什麼是「吉星事業」?
3 吉星觀念的力量
4 每人都有吉星

第二部──尋找吉星
5 創造吉星的藝術
6 天生吉星?
7 吉運難擋
8 天堂的七個步驟
9 如何創造你的吉星I:想出你的吉星觀念
10 如何創造你的吉星II:落實和選擇你的創投
11 由他人的吉星獲益
12假的吉星

第三部──培養吉星
13 吉星起飛
14 接近吉星
15 非分期待的重要性
16 墮落的吉星
摘要:我們有何發現?



推薦序

  《吉星法則》是一本極有趣的書,乍看之下,它可能是一本極適合創業者、創業投資者閱讀的書,而不是上班族朋友喜歡閱讀的書。

因為書中提到的兩個吉星原則是:

★吉星事業是其市場區塊(market niche)中的領導者,而且

★ 這個市場區塊正在快速成長,至少每年10%。

上班族朋友可能會認為:「這與我何干呢?」

  對一般白領階級來說,想要閱讀企管書籍的需求性,可能遠高於創業或創投類資訊,因為,白領階級想要向上升遷成為體制內經理人的欲求,遠高於自己出來創業的渴望。

  我常常覺得,許多人讀書時,往往不懂得「橘越淮為枳」的道理,因此,可能想取法歐美的大師著作,卻覺得在台灣地區不得其門而入。

  舉例來說,美國股神巴菲特(Warren E. Buffett)運用價值型投資法,偏好投資具有消費性品牌獨占門檻的公司,如可口可樂、吉列刮鬍刀,因為這類公司的產品具有市場高佔有率,從而也具有價格溢價優勢。

  但拿到而台灣股票市場來套,台灣有這種類股嗎?難不成畫虎不成反類犬,跑去投資黑松汽水嗎?

  《吉星法則》的作者李察.柯克(RICHARD KOCH),談了許多他自己投資吉星企業的原則,看起來像是一本創投業者該去閱讀的專業書籍,實際不然,這些法則,也應該是上班族升遷、理財、開店的最高指導原則,只要我們懂得自行創造「轉換機制」或「翻譯介面」。

  拿吉星法則來投資股票,就會是一種很好的選股原則。比如說,台灣股票市場上,先問問自己:有哪一個市場會以每年10%的年成長率向上蓬勃發展呢?而這一個快速成長的新興市場中,其產業佼佼者又是誰呢?

  循著這兩個吉星法則,我們不難發現,太陽能類股、IC設計、最IN的消費性科技產品製造商或零組件供應商,都有這樣的特性,因此,百元俱樂部中的高價股,都有這些產業類型的身影。

  比如說,太陽能類股中的佼佼者茂迪、益通,IC設計類的聯發科、博奕工業電腦中的伍豐,高價手機製造商的宏達電,都具有在高成長產業中稱霸的位置,因此,他們成為眾所矚目的「股王」,其道理就不難費解。

鑑往知來,下一個股王會是誰?

往吉星法則去推想,哪個市場還會高度成長?哪家公司是其中的出類拔萃者?

  請不要往「大」去想,拿李察.柯克強調的吉星步驟一:「切割市場」來套,往大市場中的小市場去尋找鑽石級企業,才是積極型投資人應該留意的選股方向。

  什麼叫大市場中的小市場?比如過去台灣的主流產業是半導體晶圓代工,而半導體晶圓代工下的小市場,就是在晶圓片上設計積體電路的IC設計產業。當IC設計產業又變成大市場時,IC設計中的整合服務商,又會具有較高的競爭優勢,從而在下一波脫穎而出。

  吉星法則除了可以協助我們在股票市場尋找潛力股以外,以台灣的風土民情來說,其實,這本書更好說是指導小老闆創業開店,以及上班族快速升遷的登龍捷徑。

  以台灣餐館、路邊攤林立的特性來說,開店者如何在大市場中切割出藍海小市場,同時鎖定具有年成長10%的客戶層,專注經營,那麼,只要方向正確、操作正確,那麼,某一個時點突然冒出的驚人買氣,可能會讓這些小老闆立刻「吉星高照」,笑得合不攏嘴。

  比如幾年前的壹咖啡,運用35元一杯的平價優勢,重新在中高價的咖啡大市場裡,找到了小市場,並把小市場變成大市場,從中獲得高人氣而生意興隆。

  後來,85度C咖啡,又在35元平價咖啡中的大市場,切割出精緻服務的平價咖啡產品,從而又找到自己的吉星,讓連鎖店一家、一家的開個不停。

開店者可以運用「吉星法則」,上班族朋友自然也可以。

  求職者如果能尋找一間能在新興小市場中稱霸的大公司,其薪資成長性,將遠比老老實實呆在一家成熟型企業來得有空間。有時候,這種職場現象叫做「搭順風車」,跟對公司、跟對老闆,沒辦法,薪資與職銜就是比同班同學要來得要有爆發力!

  職場的競爭,不能用時也、命也、運也來消極解釋,如果能洞悉吉星法則,其實那些英雄出少年的新銳創業家、小老闆或年輕總經理,往往都是手上握有吉星產業的人,而不是八字命盤裡有什麼特殊的吉星會照。

祝福你,也能找到自己的職場吉星!

王志鈞
《商業周刊》特約主筆、Yahoo!奇摩理財專欄作家




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