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生意場的買賣36計

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			9789866773488
			耿文國
			菁品文化
			2008年6月11日
			93.00 元
			HK$ 79.05

詳
細
資
料

* 叢書系列：新知識
* 規格：平裝 / 320頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

新知識

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

本書特色

生意場上不可不知的買賣謀略和技巧

　　一個謀略或一個技巧就可能打動顧客，就可能促成交易，還可能使危局峰迴路轉。掌握《生意場的買賣三十六計》，才可能在生意場上暢通無阻。

　　久經歷練的生意人，都一定有一套自己的經商推銷智慧，但推銷工作需要不斷提升你的綜合素質和能力，磨練你的自我駕馭能力、判斷事物能力、與人相處溝通的能力……而這些能力只是你成功的基礎，要想擁有輝煌業績，儘快實現夢想，你還必須掌握精妙的推銷謀略和技巧。

　　本書將大量巧妙而又具實戰性的推銷故事融入《三十六計》中呈現給大家，內容環環相扣，希望能給讀者帶來更多啟悟，讓你少走彎路，在短時間讓你的推銷技能成熟起來，成為生意場上的長勝軍。

作者簡介

耿文國

　　國立大學畢業，熱愛中國文化，精心研究歷史，對歷史故事中的哲理頗有心得感受，遂引用歷史先賢做人處世的智慧哲理與現代生活經驗於寫作上，闡述哲理淺顯易懂，頗受讀者喜愛！

目
錄

第一計瞞天過海——必要時示假隱真才能出奇制勝
以漲代降變假為真
巧抓“瞞”字大作文章
移假作真敗中取勝

第二計圍魏救趙——以攻擊對方要害來為自己解圍
因勢利導避實擊虛
攻其必救化拒為迎
化迂為直直擊痛處
以虛攻實因勢利導

第三計借刀殺人——借他人之力為我所用
巧借外力出奇制勝
借力出招險中求勝
巧借人緣擴大推銷
不出自力借力取勝

第四計以逸待勞——與其倉促應戰，不如以靜制動
暫居人下以守為攻
巧借圖片以靜制動
化攻為守出奇制勝

第五計趁火打劫——把握住最佳推銷時機，就勢取勝
闖進“雷區” 明助暗攻
先行“放火” 順勢“打劫”
揪其弱點趁勢“打劫”

第六計聲東擊西——巧設疑陣可以以弱勝強
偽作敗退果斷出擊
巧放煙霧擾亂判斷
指東打西開發客戶

第七計無中生有——為脫困境不妨憑空造“勢”
以事勸人以情動人
憑空捏造擴大痛苦

第八計暗渡陳倉——以精彩的假動作來為推銷做掩護
以“明”掩“暗”出奇制勝
明為贈禮暗地推銷

第九計隔岸觀火——靜觀其變，伺機取利的策略
先行放火坐收漁利

第十計笑?藏刀——解除對方警惕才能一舉得勝
笑中有刀外柔內剛
曲意迎合重在“藏刀”
以笑迎人麻痹對手

第十一計李代桃僵——以小換大是一種明智之舉
扔出重“寶”以小換大
贈品促銷先捨後得
高瞻遠矚先賠後賺

第十二計順手牽羊——不棄小利才能得大利
靈活應變由小而大
由此及彼順手牽來
不棄小利微隙必乘
靈活機動微利必取

第十三計打草驚蛇——摸清虛實做事才更有把握
摸清虛實再做推銷
先行“打草” 順風而動

第十四計借屍還魂——找到一個全新的切入點才能柳暗花明
借其所愛巧破堡壘
借來新瓶裝舊酒
假借傳說領導流行
借來無用物腐朽化神奇

第十五計調虎離山——通過調動對手來化不利為有利
調動對手直奔主題
巧設陷阱誘虎下山

第十六計欲擒故縱——欲進先退是最好的進攻策略
以退為進吊其胃口
解除警戒明守暗攻
挑起興趣欲留佯走

第十七計 ?磚引玉——以小博大的推銷技巧
先嘗後買重在於“引”
長期投資金鉤釣魚
先予後求以“磚”換“玉”

第十八計擒賊擒王——抓住關鍵推銷就會事半功倍
抓住關鍵針鋒相對
奪其魁首攻必有成
慧眼識人小心伏兵
攻其要害百戰不殆

第十九計釜底抽薪——抓住關鍵點才能徹底解決問題
化整為零突破藉口
抓住關鍵咬緊不放

第二十計渾水摸魚——混亂就是最大的可乘之機
倚強造勢乘勢“摸魚”
擾其判斷亂中取利

第二十一計金蟬脫殼——先擺脫困境再解決問題
形存實移轉移視聽
佯留實移緩和氣氛

第二十二計關門捉賊——先圍後打，出手才不會有失
關緊門窗捉“賊”
開門相誘閉門捉賊
以柔克剛微隙必防

第二十三計遠交近攻——先分化對手然後再逐個擊破
交“遠”滅“近”以奇制勝
“蘿蔔加大棒”的招降術

第二十四計假道伐虢——找個完美的藉口對客戶明助暗奪
巧妙迂迴架橋搭梯
假做援助借機滲透

第二十五計偷樑換柱——巧妙變換內容才能控制對方
改頭換面隨機應變
偷天換日假扮故友
以假換真迂迴謀利

第二十六計指桑?槐——以迂求直的推銷策略
實指虛罵以智取勝
間接警告懾服對手
旁敲側擊打動客戶

第二十七計假癡不癲——隱態藏鋒，方能出奇制勝
裝瘋賣傻後發制人
機巧內斂麻痹對手
裝聾作啞忽略拒絕

第二十八計上屋抽梯——用小利將對手引入沒有退路的境地
先送人情後要賬
送上高帽斷其退路
情感利誘絕其援應

第二十九計樹上開花——虛張聲勢是成功推銷的助動力
製造緊張，調動客戶
名人造勢不同凡響
做大場面求之於勢
虛張聲勢鬧劇促銷

第三十計反客為主——會鑽空子才能在推銷中變被動為主動
創造條件借機翻身
抓住要害扭轉乾坤
一一反擊喧賓奪主
摸清底細化守為攻

第三十一計美人計——投其所好就能將對方掌握手中
以情動人拉近距離
送上高帽投其所好

第三十二計空城計——以虛示敵的疑兵之計
以虛代實巧取勝利
以虛掩虛反敗為勝

第三十三計反間計——以假制假的積極應變術
將計就計反抽耳光

第三十四計苦肉計——自我傷害去取信於敵
吃苦有時就是“進補”
自我傷害換得諒解
敢於冒險以“苦”服人

第三十五計連環計——巧設連環機關的擒敵之計
小利誘敵後取大利

第三十六計走為上——必要時採取以退為進的推銷策略
主動退卻促敵反省
明斷去留勿失良機
留下餘地伺機回頭
信守約定走為上策

序

前言

　　推銷日益成為一個競爭激烈的行業，從事推銷事業的人，往往是最優秀的商業人才。如果想在推銷行業中表現得出類拔萃，那就不僅要吃苦肯幹，還要有謀略，精於推銷技巧!

　　同樣是推銷員，有人整日奔走於高樓大廈之間，滿身汗水，費盡唇舌，但卻只能拿到微薄的薪水；而有些推銷員卻大不一樣，他們衣著華貴，身價百萬，不必承受奔波之苦，就能輕鬆開展各種業務。是什麼原因造成如此大的差異呢?答案是謀略和技巧。

　　推銷不僅是一項事業，更是一種生存藝術。推銷工作需要不斷提升你的綜合素質和能力，磨練你的自我駕馭能力、判斷事物能力、與人相處溝通的能力……而這些能力只是你成功的基礎，要想擁有輝煌業績，儘快實現夢想，你還必須掌握精妙的推銷謀略和技巧。你必須知道怎樣利用顧客心理達成交易，用什麼樣的方式才能說服顧客，形勢不利運用什麼樣的策略才能反敗為勝……如今，不斷發展的市場經濟為推銷員帶來了成功的機會，但殘酷的競爭也淹沒了一批欠缺謀略和技巧的淘金者，因此，掌握出色的推銷技能是推銷人走向成功的必由之路。

　　謀略和技巧對推銷工作而言是至關重要的，一個謀略就可能打動顧客，就可能促成交易，還可能使危局峰迴路轉，因而作為推銷員的你就有理由更有必要去關注《生意場上的買賣三十六計》這本書。

　　《三十六計》是中華民族古老的兵法智慧，而《生意場上的買賣三十六計》，則讓這種智慧結晶在推銷領域重新煥發出了光彩!本書將大量巧妙而又具實戰性的推銷故事融入《三十六計》中呈現給大家，並對每條計策和故事做了點評，希望能給讀者帶來更多啟悟，使你在身臨其境的感覺中領略“三十六計”的精髓，從而掌握高超的推銷技巧，做個無往而不勝的推銷高手。

書
評

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