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二樓書籍分類
 
直銷執行力 III

直銷執行力
9789868108783
時台明
焦點企業管理
2008年8月27日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789868108783
  • 規格:平裝 / 320頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

















      直銷事業發展至今,的的確確幫助許多人們實現以往想都不敢想的夢想人生。隨著該書的出版,作者期待引領一股執行力風潮!


    本書內單元包括


    ? ●? 專職做直銷的五大核心準備
    ? ●? 召喚大成功的十個黃金習慣
    ? ●? 客戶經營的黃金法則
    ? ●? Speed Up,加速成功的八個必勝秘訣
    ? ●? 提升表達力的十二個關鍵技巧
    ? ●? 突破業績不振的八個關鍵策略
    ? ●? 績效管理創造出好業績
    ? ●? 逆境中的九大神奇處方
    ? ●? 成功帶線的黃金法則
    ? ●? 直銷人的理財金律


    作者簡介


    時台明


      全球華人最知名的傳、直銷權威,身兼「最受歡迎傳、直銷首席講師」、「最暢銷的傳、直銷專書作者」、「影響力與銷量最大的傳、直銷媒體發行人」與「最知名傳、直銷培訓集團創辦人」多種角色,其聲譽早已遍佈海內外。擁有美國名校芝加哥大學(University of Chicago)的碩士學位,八次全國辯論冠軍的頭銜,深耕與推廣傳、直銷領域以來,發表5,000篇以上的傳、直銷專文,超過三百家傳、直銷公司與組織的輔導培訓經歷,主講過3,000場以上的傳、直銷培訓研討會,學員超過100萬人次,講課範圍遍佈台灣,香港,新加坡,馬來西亞,中國大陸,以及美國和澳洲等世界各地,是當前全球華人影響力最大的傳、直銷產業專家。


    現任:
    PNG卓越領航集團 創辦人、《直銷人》雜誌 發行人。


    著作:
    《傳銷聖經》、《傳銷心法》、《傳銷鐵律》、《傳銷DNA》、《直銷執行力》、《絕對要做傳銷的101個理由》、《直銷執行力II》、《快樂其實很簡單》、《點時成金》、《SAY YES!》、《會說話其實很簡單》、《訂做全新的自我》、《超優勢行銷》、《黑皮書》、《受歡迎 SO EZ》等暢銷書,以及《傳霸天下》、《超越巔峰》、《超優勢銷售》、《說上巔峰》、《傳銷勝經Ⅱ─打造傳銷贏家》、《億萬富翁就是你》等有聲……書。







    第一章 專職做直銷的五大核心準備
    「創業精神與特質」的準備
    「財務規劃與保障」的準備
    「自我管理與時間分配」的準備
    「獨立作戰能力」的準備
    「生活模式正確調整」的準備


    第二章 召喚大成功的十個黃金習慣
    黃金習慣一:點燃你的熱情
    黃金習慣二:開啟你的致富雷達,掌握每個機會
    黃金習慣三:效法大師級人物,研究成功人士的成功關鍵
    黃金習慣四:立下目標,迅速達成
    黃金習慣五:善於合作、運用資源的習慣
    黃金習慣六:將個人當成品牌般打造
    黃金習慣七:願意先付出,建立長期價值
    黃金習慣八:搞清楚什麼是當務之急,做最有建設性的事情
    黃金習慣九:就算趕不上變化,也要計畫
    黃金習慣十:正面看待危機中的轉機


    第三章 客戶經營的黃金法則
    法則一:客戶關係就是一切
    法則二:提高自我的專業度,成為頂尖專家
    法則三:滿足客戶的內在需求
    法則四:超越客戶期望
    法則五:絕對避免客戶關係破壞
    法則六:視抱怨為機會,立即處理絕不逃避
    法則七:贏得客戶的絕對信任
    法則八:獎勵老客戶,建構忠誠客戶俱樂部
    法則九:讓客戶成為我們的聯盟對象
    法則十:增加客戶和我們聯繫的便利性
    法則十一:邀請客戶參加聚會
    法則十二:將客戶經營系統化


    第四章 Speed Up,加速成功的八個必勝秘訣
    秘訣一:複製成功基因
    秘訣二:成功配合組織團隊的運作
    秘訣三:創造階段性目標
    秘訣四:持續激勵自我和組織夥伴
    秘訣五:增加經驗累積的機會
    秘訣六:提高客戶的忠誠度與回購率
    秘訣七:建構核心小組
    秘訣八:制訂工作流程


    第五章 提升表達力的十二個關鍵技巧
    關鍵技巧一:清楚表達的重點
    關鍵技巧二:增加可運用的詞彙
    關鍵技巧三:強化情緒的感染力
    關鍵技巧四:瞭解談話的目的性
    關鍵技巧五:增加對話的機會,問對的問題
    關鍵技巧六:學習用更為「邏輯的方法」表達
    關鍵技巧七:運用「客觀事實」取代「主觀認定」
    關鍵技巧八:善於說話的人懂得「長話短說」和「摘要歸納」
    關鍵技巧九:善用「舉例」和「比喻」挖深觀點
    關鍵技巧十:用自己習慣的用字遣詞和對方聽得懂的語言
    關鍵技巧十一:避免讓人討厭的說話方式
    關鍵技巧十二:學習一對多的公眾演說


    第六章 突破業績不振的八個關鍵策略
    策略一:徹底檢討,找出問題
    策略二:擬定績效提升策略,創造組織成員的共同目標
    策略三:學習,強化經營能力和技巧
    策略四:將「行動力」的發揮視為最高指導原則
    策略五:找尋不受經濟景氣影響的潛在對象
    策略六:放下身段,重複基本動作
    策略七:營造正面環境,遠離負面
    策略八:重建核心小組


    第七章 績效管理創造出好業績
    方法一:創造「做到最好,做出成果」的組織文化
    方法二:明確的組織方向、策略與工作重點
    方法三:明確的目標設定
    方法四:「執行力」和「檢核點」
    方法五:回報系統的建立
    方法六:培養更多的A角色
    方法七:透過檢視,找出造成績效GAP的因素
    方法八:致力於落實基本功的培訓工作
    方法九:信心、士氣與向心力
    方法十:紀律,是績效創造的關鍵
    方法十一:創造績效強化的重點和策略
    方法十二:績效的創造必須以長期的角度來看


    第八章 逆境中的九大神奇處方
    神奇處方一:永保希望與信心
    神奇處方二:融入會場,尋求支援
    神奇處方三:大量學習,檢視問題
    神奇處方四:相信自我,強化內在自我形象
    神奇處方五:重新規劃重點,調整方向
    神奇處方六:停止自艾自憐、抱怨等負面行為
    神奇處方七:將逆境當成最寶貴的一課
    神奇處方八:找尋激勵自己的方法
    神奇處方九:凝聚團隊的向心力


    第九章 成功帶線的黃金法則
    黃金法則一:成功扮演上線的角色
    黃金法則二:協助下線設定階段性的目標
    黃金法則三:做個好的激勵者和啦啦隊長
    黃金法則四:落實陪同的工作
    黃金法則五:協助新人完成第一筆業績
    黃金法則六:協助夥伴度過「危險期」
    黃金法則七:建立良好的回報系統
    黃金法則八:善於激發下線的士氣和動力
    黃金法則九:協助下線挖掘人脈與燒線
    黃金法則十:成功複製獨當一面的A角色


    第十章 直銷人的理財金律
    理財金律一:學習與懂得達到財務自由的四項「核心技能」
    理財金律二:「先支付自己」是理財的核心觀念
    理財金律三:理財必須仰賴「紀律」做為基礎
    理財金律四:百萬富翁和他人最大的差別就在於「存錢」的能力
    理財金律五:養成以現金購買中古車等「省錢習慣」,建立良好組織文化
    理財金律六:減少不必要的開支,就是增加資本的累積
    理財金律七:學習富人的思考方式,找出自己無法更有錢的原因
    理財金律八:增加收入的模式
    理財金律九:學習理財基本知識
    理財金律十:誠實面對「債務」,有效償債,生活常樂
    理財金律十一:開始進行投資,提高被動收入的比例
    理財金律十二:避開常見的理財地雷






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