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超強人脈術!以最小的勞力獲取最大的成果

超強人脈術!以最小的勞力獲取最大的成果

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9789866973918
劉名揚
木馬文化
2008年10月07日
83.00  元
HK$ 70.55
省下 $12.45
 
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* 叢書系列:BIZ
* 規格:平裝 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


BIZ


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唯一不敗的投資!
知名企業經營者的成功密技,教你建立最重要的個人資產!

  股市慘跌、慘跌、物價飆漲,面對低迷的景氣,人脈才是報酬率最驚人的投資選擇!

  本田直之(企業經營者、暢銷作家):「我現在所過的生活,完全符合自己嚮往多年的夢想──半年在日本演講,半年在夏威夷衝浪、寫作,非常愉快。這是因為我從很久以前便意識到了人脈的重要,並且積極建立人脈網絡的緣故。寫下《超強人脈術》這本書,正是希望分享美好生活的可能性,讓每個人對於『生活』可以產生不同的想像──只要付出最小的勞力,便能藉由人脈獲得最大的成果,活得輕鬆自在、實現夢想、持續成長。」

掌握「超強人脈術」五大重點,構築穩固的人脈網絡
1.如何鞏固人脈基礎
● 不以「施予」,而是以「貢獻」為基礎
● 建立「資產負債表型」人脈
● 經營人脈的六大禁忌
● 變成「讓人想認識的人」

2.如何開始建立人脈
● 想要認識某人,就立刻寫電子郵件
● 充分掌握對方的背景
● 如何在簡短的郵件中流露情感
● 疏遠的關係也能輕易復活

3.如何進行有效溝通
● 情報提供守則
● 與人對話切記「說一聽九」
● 擁有可傳授他人的專長
● 招待對方到自己的「主場」

4.如何長期維繫人脈
● 建立人際網絡前的三個步驟
● 成為「最佳介紹人選」的五大條件
● 初次接觸後的後續連絡
● 人脈條列化,找出自己擅長的領域

5.如何建構人脈網絡
● 建立人脈網絡的優點
● 欲使「社群」成功發展,屬性務必聚焦
● 少點防人之心,多點人脈
● 將辦公室布置成「聚會場所」

  一個缺乏人脈的商務人士想要成功,幾乎可說是難如登天。因此,如何建立人脈就變得非常重要。想要建立人脈,「自我投資」絕對是不可或缺的──藉由投資來累積個人資本,而最有力的個人資本,就是人脈。換句話說,建立人脈就是最有利的投資。

  時代如今已經不同,機會雖然處處可見,但遊戲規則已經大幅改變,社會已從原本「依附企業的時代」,轉變成「個人求生的時代」。在「個人求生的時代」,人脈是人生的救生圈,在這個公司壽命可能比個人勞動生命短的時代,可以救你一命。

  不論時機好與壞,「人脈」這項投資始終是獲利最高的選擇!若是總想著等到「以後」或「有需要時」才要開始打造人脈網絡,註定為時已晚,機會將永遠不會來臨。一如投資應捨短期、取長期的道理,越早投資複利效果越大,建立人脈也是越早開始成果越豐碩。立刻付諸行動,未來人生才有保障!

知名企業管理者 日本暢銷作家 本田直之.親身實證!

  多年來身體力行「超強人脈術」,每週至少五天會與他人共進午餐和晚餐,一年至少和五百多人會面,與人碰面幾乎可說是目前最主要的工作內容,不但藉此開拓人脈,建立自己的企業王國,投資了約十家公司,負責其中四家的經營管理,還出版了多本書籍,成為知名暢銷作家。

  如今,除了偶爾回到日本,或是造訪自己進行投資的舊金山、洛杉磯和新加坡等地,一年內有一半以上的時間都待在夏威夷,過著衝浪、寫作的生活。

本書特色

  薪水最高峰平均是40歲,過了這個尖峰,沒有外力,便難以有機會升官或加薪,別再以為咬牙忍一忍,好日子會再回來。——大前研一,《M型社會》

  「成功=85%人際關係+15%專業知識」,在競爭日益激烈的時代,沒有人脈,註定遭到淘汰!

作者簡介

本田直之(Honda Naoyuki)

  明治大學商學院產業經營系畢業,美國雷鳥(Thunderbird)國際管理研究所經營學碩士(MBA),也是日本品酒協會認定葡萄酒顧問、世界遺產學會正式會員。曾任職於花旗銀行等外商公司,並參與企劃巴克集團(BUCKS GROUP)的營運,擔任常務董事期間,協助該公司在日本的店頭市場(JASDAQ)掛牌上市。

  現任槓桿效益顧問股份有限公司董事長兼執行長,參與美日的創投企業投資管理,同時輔助企業進行以最少的勞力獲得豐碩成果的槓桿管理術。此外也兼任日本財務學會董事、法人顧問會計董事、美國Global Vision Technology董事。

  著作主要以2006年開始出版的「槓桿」系列最為知名,總計已銷售超過70萬冊,幾乎每本都登上日本暢銷排行榜前十名,並曾被日本GQ雜誌選為2007 年必讀之書,以及日經BUSINESS雜誌評選為50大暢銷書。翻譯作品有《打響自己就一招》(原文書名Personal Branding,時報文化翻譯出版)。

網址:www.leverageconsulting.jp/
電子信箱:info@leverageconsulting.jp

譯者簡介

劉名揚

  一九六八年生於台北市。美國紐約大學美術系研究所畢業。曾長年旅居美、日,現在從事設計與翻譯工作。譯有《布宜諾斯艾利斯午夜零點》、《爺爺》、《不夜城》、《完全北野武》、《宿命的AV女優》、《三毛貓追蹤》、《給我搖擺,其餘免談》等書。



前言 一生最好的投資:建立人脈
──以最小的勞力,獲取最大成果的「超強人脈術」
● 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功
● 人脈是最強而有力的個人資本
● 重點不在「認識誰」,而是「被誰認識」
● 只有九.二%的人懂得積極建立人脈
● 憑藉本書無法實現的四件事

第一章 人脈的真正定義
● 不以「施予」,而是以「貢獻」為基礎
● 人脈無法在短期之內建立
● 朝著大目標逐步經營人脈
● 秉持早期階段創投的精神
● 結識名人好處少
● 「槓桿」≠「僅為自己圖利」
● 無法發揮效果的「山大王型」人脈圈
● 建立「資產負債表型」人脈
● 建立人脈是自己的責任
● 時間價值、情報價值與人脈價值
● 經營人脈的六大禁忌
● 貢獻的四個等級
● 變成「讓人想認識的人」
● 打造自己的「品牌」
● 如何寫出「具吸引力的資歷」
● 終極個人IPO
● 人脈也能成為出版書籍的捷徑

第二章 如何接觸想要認識的人
● 不以「知名度」,而是以「心智層次」的高低擇人
● 想要認識某人,就立刻寫電子郵件
● 充分掌握對方的背景
● 自我介紹只是浪費時間
●「逐戶推銷」註定失敗
● 不在對方忙碌時叨擾
● 電子郵件內容必須簡短明確
● 如何在簡短的郵件中流露情感
● 讓人由衷佩服的郵件
● 疏遠的關係也能輕易復活
● 常將「下次」或「哪天」掛嘴邊,機會永遠不會降臨
● 遭到回絕也無須氣餒
● 跨業交流會無助於拓展人脈
● 建立人脈的利器Linkedin

第三章 妥善的溝通方式
● 以最小的勞力換取最多的讚賞
● 情報提供守則
● 報考世界遺產檢定的理由
● 與人對話切記「說一聽九」
● 少用敬語有助於縮短距離
● 擁有可傳授他人的專長
● 介紹餐館也是有效的貢獻方式
● 招待對方到自己的「主場」
● 好館子盡可能自己找

第四章 如何持續維繫人脈
● 建立人際網絡前的三個步驟
● 成為「最佳介紹人選」的五大條件
● 初次接觸後的後續連絡
● 避免以書信致謝
● 電子郵件的往返宜在自己這頭結束
● 後續連絡不做任何請託
● 老套的後續連絡,發展成老套的人際關係
● 整理名片等於浪費時間
● 人脈條列化,找出自己擅長的領域
● 不送禮,不寄賀年卡
● 送禮在巧不在貴

第五章 追求共同成長,建構人脈網絡
● 建立人脈網絡的優點
● 欲使「社群」成功發展,屬性務必聚焦
● 少點防人之心,多點人脈
● 找出大家的共通點,舉辦聚會
● 以「介紹制」控制人數
●「稀釋」將導致社群瓦解
● 當個為社群夥伴牽線的「橋樑」
● 與其依靠二次會,不如延長一次會
● 派對務必採取立食形式
● 將辦公室布置成「聚會場所」
● 為了自我激勵加入高水平的社群
● 參加無法做出貢獻的聚會毫無意義
● 有些事只能告訴人脈網絡的朋友
● 提出請託也無傷大雅的最後階段

後記 貢獻本身就是一種「喜悅」

附錄 「超強人脈術」建立清單



前言 一生最好的投資:建立人脈

只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功
目前,與人碰面已經占了我工作內容的大半。

  每週五天,也就是週一至週五,我一定會安排與他人共進午餐及晚餐。因此,一年內至少和超過五百多人見面。

  事實上,現在一年之中我有半年都在夏威夷度過,也就是一月至三月,以及六月至八月,其他時間則是常常前往自己進行投資的舊金山、洛杉磯以及新加坡等亞洲地區,至於待在日本的時間或許還不到半年。正是因為如此,在國內時,能與人見面的時間也就變得更為珍貴。此外,即使人在海外,我也依然維持與他人共進每一頓午餐和晚餐的習慣。

為什麼要見這麼多人?
理由很簡單,因為人若是憑一己之力,什麼事也辦不成。

蘋果電腦創辦人史提夫.賈伯斯曾在一次演講中說道:

  「我們所攝取的食物,幾乎都不是自己調理的。我們穿著別人製造的衣服、使用別人發展的語言、運用別人發明的數學。也就是說,我們凡事都得仰賴別人。」
  
  說來理所當然,獨自一個人確實難以成就任何事。唯有天賦異稟的「天才」,才有可能在不仰賴任何人的情況下存活。可見我們不論做什麼事,都必須與他人有所往來。

人脈是最強而有力的個人資本

  在我所寫的《槓桿閱讀術》(漫遊者文化翻譯出版)這本書裡,我曾強調「不看書的商務人士無法成功」。不過,比起閱讀,人脈更為重要。一個缺乏人脈的商務人士想要成功,幾乎可說是難如登天。

  因此,如何建立人脈就變得非常重要。想要建立人脈,「自我投資」絕對是不可或缺的──藉由投資來累積個人資本(personal capital),而最有力的個人資本,就是人脈。換句話說,建立人脈就是最有利的投資。
 每一天,我都能夠實際感受到人脈的重要性。在公司股票上市後,我建立了自己的企業王國,投資了約十家公司,並負責其中四家的經營管理。同時還撰寫書籍,如今「槓桿系列」作品已經賣出了超過四十萬冊。

  不過,光憑一己之力,絕對無法達成這樣的成績。若是將我與形形色色的他人所建構的關係,比喻成自己在二十年來的商務生涯所獲致成果的基礎,其實並不為過。

那麼,我的人脈都是靠什麼方式建立的呢?
沒錯,就是以最小的勞力,讓自己的人際關係孕育出最大成果的「超強人脈術」。

重點不在「認識誰」,而是「被誰認識」

先來談談應該如何定義「人脈」。
  
  第一個重點在於,重要的並不是「認識誰」,而是「被誰認識」。只見過一次面、交換個名片,從此便失去交集的關係,是不配稱為「人脈」的。

  此外,「認識凡事皆可請託的對象」也算不上是人脈。相較之下,反而是常常受人委託的關係較佳。商業突破研究所(Business Breakthrough School)的社長大前研一曾說:

  「提到人脈,相信大多數上班族都會認為它指的是『認識對自己有幫助的人』,但是憑藉這種邏輯建立的關係是難以持久的。一天到晚拜託人家,很快就會為人所唾棄。(略)一個人若不懂得思考『如何幫助對方』,就無法建立豐富的人脈。『與其終日求助他人,不如為眾人所求助』,想要建立人脈,便應以此為出發點。」(摘錄自《週刊Diamond》二○○七年二月一○日號)

  說得更清楚一點,我對於人脈的定義,指的是心智層次夠高,能和自己互相交換情報、彼此介紹其他人、相互刺激砥礪,並且共同追求成長的夥伴。只要置身於這個類型的夥伴圈子裡,一旦看到其他夥伴達成了諸如股票上市、出版書籍、移居海外等目標,便有助於刺激自己思考應該用什麼樣的方式,達到自己所希冀的目標。

  認為「只要遇到困難就應該求人幫助」,實在是很消極的想法。我所提倡的「超強人脈術」,要求的是秉持積極的態度來思考,而且應該思考的不是如何拜託對方幫自己的忙,而是在於自己能幫上對方什麼忙。

  只要看見這類夥伴的水平和程度有所提升,便能激勵自己也要有所成長,以免跟不上大家的腳步,這樣一來,不僅能給予自己強大的刺激,也能成為督促自我前進的動力──為了跟上周遭朋友的腳步,不斷督促自己以同樣的速度朝著理想邁進,便能在潛移默化之中,隨著大家一起成長。同時,大家也可能因為看到了其中某位夥伴獲得成功,每個人的心裡於是湧現一股「既然他能,自己也能」的希望。

  這個氣氛在夥伴之間相互感染,漸漸地,原本大家都覺得困難的事,也能變得易如反掌;原本認為不可能的,也終將成為可能。藉由這種相乘的效果,團體裡所有的人皆能獲得顯著的成長。

  以一百公尺短跑做比喻,如果其中有個選手跑出了九秒多的成績,其他的選手便很可能相繼在十秒內跑完全程。只要大家開始相信「人類可以突破十秒的極限」,體能就有可能獲得飛躍性的提升。

  再舉一個商場上的例子。假設你打算創業,若是和同樣身為上班族的朋友討論時,得到的反應想必多數會是「太累人」、「風險太大」或「如果失敗了怎麼辦」,這並不代表這些朋友心懷惡意,而是站在上班族的立場,當然會偏向這類的建議。不過,如果你是與自行創業的朋友討論,得到的反應大概會是「創業比上班輕鬆」、「風險並不大」或「要行動就該趁早」。
上述兩種回答,讓人感受到兩種截然不同的速度感、世界觀以及人生觀。

  究竟要怎麼辦才好呢?是不顧周遭的反對聲浪毅然創業(或放棄創業),還是在與身旁好友相互支援、相互勉勵的狀況下創業?對自己而言哪一種選擇比較不費力,而且更能保障成功,答案應該是一目瞭然的。

  我在這本書裡提倡的「超強人脈術」,最大的目的就是找到與自己的價值觀吻合的夥伴,與其建立聯繫,並且相輔相成地共同成長。

只有九.二%的人懂得積極建立人脈

  以目前的時代背景來看,年功序列制、終身雇用制漸漸瓦解,公司的壽命也變得比個人勞動壽命還短,因此社會已經從原本的「依附企業時代」轉變成為「個人求生時代」。

  在「依附企業時代」裡,「人脈」等同於「與現今工作有關的人脈=現在人脈」。但是,進入了「個人求生時代」,必須再加上攸關未來人生的人脈,亦即「未來人脈」。

  即使沒有特別用心經營,一個人也能在工作的過程之中自然而然建立與現今工作有關的人脈=現在人脈。不過,如果對人脈方面的需求缺乏清楚的認知,就無法建立「未來人脈」了。此外,「依附企業時代」的現在人脈,只要攀附在企業品牌之下便得以建立,但在「個人求生時代」裡,攸關未來人生的「未來人脈」,是需要擁有個人品牌才構築得起來的。如今時代已經徹底改變,建立人脈的邏輯和方法,也必須隨之從根本做改變才行。

日後將變得越來越重要的「未來人脈」,若是等到有需要的時候才開始經營,可就為時已晚了。
然而如今的情況是,許多人雖然深知人脈的重要性,卻並未採取任何實際的行動。

  針對服務社會人士創立的日本教育機構「Academy Hills」,於二○○七年曾以六本木圖書館會員約一千兩百位專業人士為對象,進行過一場「生活型態實況調查」。調查結果發現,認為自己「積極建立人脈」者,有八成認為自己的人生「十分豐富多采」。

  但令人意外的是,在公司與學校之外仍積極建立人脈者,竟然只占了九.二%。雖然約有半數受訪者回答自己「有機會便願意建立人脈」,但是這種被動的態度其實就等同於不做任何努力。如此回答的人,大概只做到「一年參加個一兩次跨業交流會等活動」的程度吧。

  只要從有心建立人脈者如此稀少這一點便不難看出,如果自己能夠採取主動將有多少好處。若是能和形形色色的人往來,絕對可以感受到自己的人生變得何其豐富。

大多數人為什麼不願意積極採取行動呢?
答案可能是「費事」、「麻煩」、「自己懶惰」……。
不過,實際情況恰恰與給予上述答覆者所認為的完全相反,正是在這種人身上,人脈才能發揮最大的威力──正因為我比誰都懶惰、比誰都怕麻煩,因此這句話由我口中說出來,各位讀者大可放心採信。

 

無論獨自一人再怎麼努力,倘若沒有超乎常人的堅定意志,凡事都可能因為倦怠或逃避而半途而廢。但是如果與夥伴一同努力,就不會淪落到這種後果了。

  想要與人接觸,前提是自己事前必須做好充分的吸收學習(input)。如果沒有能力對他人做出任何傳授(output)或貢獻,想必不僅難以讓對方產生想和自己見面的興趣,即使見了面,這場接觸也不可能有多少價值。

  因此,為了做好自我學習,自我投資是絕對不可或缺的。 一個人與越多人接觸,自我學習的質與量也必須隨之提升。這正好提供了自己切磋琢磨的機會。

  不分晝夜安排時間與人接觸交流,代表自己必須不斷學習,無形之中便能培養出勤學不輟的習慣,不至於隨時妄想偷個懶、休個息。

  由此可見,人脈事實上是相當重要的。尤其是像我這種生性怠惰的人,反而更應珍視與人接觸的機會。

憑藉本書無法實現的四件事

這本書的內容架構,依照的是從初次接觸開始、直到獲得最終成果的先後順序寫就而成。

  第一章是「超強人脈術」的整體俯瞰,第二章介紹與想要結識的人「接觸」的方法,第三章探討實際見面時的「溝通術」,第四章討論接觸後繼續維繫雙方關係的法門,而第五章則說明如何與他人共同成長、獲得顯著成果。

本書所傳授的人脈術並不難,任何人只要下點決心,都有機會構築一個豐碩的人脈網絡。
不過,有一點必須事先聲明──
聽到「人脈」兩個字,許多人或許會產生以下幾種期待:

1 短時間迅速建立人脈
2 結識有名有權的人物
3 利用人脈獲取自身的利益
4 舉辦供不特定多數人士參加的聚會

  倘若你的期望是上述四項其中之一,本書恐怕就派不上任何用場了,至於理由將在接下來的章節裡一一說明。

  此外,想要百分之百活用本書所傳授的訣竅,首要條件就是立刻付諸行動。

  若是想要等到「以後」或「有需要時」再實踐書裡所寫的方法,機會就永遠不會來臨。等到有必要時才想到應該開始建立人脈,註定為時已晚。一如投資應捨短期、取長期的道理,越早投資複利效果越大,建立人脈也是越早開始成果越豐碩。

  對於決心實踐有助於篩選出高心智層次的夥伴、與之建立交情、並一同追求成長的「超強人脈術」的讀者,如果本書能夠產生任何助益,將是我最大的榮幸。

後記 貢獻本身就是一種「喜悅」

  目前我最費心經營的工作之一,就是透過「JBN(Japanese Business Network)」建立自己的人脈圈。

  JBN是由本書介紹的「商業書籍作者兼企業管理者協會」其中五位成員(石田淳、泉正人、?津良智、鮒谷周史、本田直之)所創立的社群,目的是為活躍海外的日本人(日僑)提供貢獻、略盡棉薄之力。

  旅居海外的日籍創業者或商務人士與日俱增,但是彼此交換商務情報、管理方法,或是參加管理研討會的機會卻十分有限,有時甚至連個可供進行情報交流等互動的場所都沒有。

  JBN的目標,就是以免費奉獻的形式,將我們五人至今所學到的商務經驗或管理方法提供給這些旅外人士。

  在發行全夏威夷、規模最大的日文媒體Aloha Street的Wincubic.com.Inc.的上野社長的幫助下,我曾經在夏威夷的Halekulani飯店舉辦「第一屆慈善研討會兼交流會」。會後,約有五十位與會者紛紛表示這場活動「非常有幫助」,或是表示自己「一直期望能有這樣的平台」。

  藉由這場活動清楚確認投注貢獻的方向之後,我在新加坡和洛杉磯也舉辦了性質相同的聚會,並預計在未來三年內,陸續在紐約、倫敦、上海、曼谷、香港、雪梨、漢堡等十個世界性都市舉辦。我的最大心願,就是藉此幫助全球各地的日僑打造出自己的人際網絡,以獲取更大的活躍空間。

  當然,單憑我一人之力,絕對沒辦法舉辦這種聚會。相信JBN的其他夥伴,如果只靠自己一個人也同樣做不來。一開始,我們更是無法想像在世界各地舉辦的可能性。

  唯有結合五位成員渴望對他人有所貢獻的心願,我們才得以團結一心實現這個目標。而且,我們也深信未來仍能繼續成功。

  容我再度重申,這並不是個商業活動,而是純屬義工性質。那麼,我們為什麼要為這個目標如此努力呢?

  因為貢獻本身就是一種喜悅、一種快樂──思考自己做些什麼能讓對方開心時的雀躍感、實際做到時的充實感,以及和他人建立交情後共同成長的興奮感。讓這種交情得以跨越國界、提升到一個世界性的層次,如果將這一切形容成「一輩子的喜悅」,應該也不為過吧。

  一個人能做的事極為有限,但是如果結合大家的力量,便可以發揮連自己也難以置信的威力。與其獨自辛苦耕耘、緩慢地朝目標邁進,還不如和一群懷抱共同理想的夥伴、結合眾人的力量達成目標來得有效率。

透過JBN的活動,我對於這個目標的信心也益發堅定。

  最後,我想以一段佳能集團董事長御手洗?士夫的名言作為總結。御手洗先生不僅在日本,遠至美國也擁有豐沛人脈。他曾說過:

  「人類是會因為其他人的表現而受到激勵的動物。有人受一幅美麗的繪畫激勵而成為畫家,也有人受到美妙的樂曲感動而成為音樂家。同理,我認為自己也是透過和一流的管理者溝通交流,才成為一個『管理者』的。」(摘錄自《週刊Diamond》二○○七年二月一○日號)

  如果各位讀者能夠藉由這本書提供的方法,結識適合彼此切磋琢磨的夥伴,為自己構築出一個充分發揮效用的強力人脈圈,將是我的最大榮幸。





* 讀者評鑑等級:

4顆星
* 推薦人數:2,共有2位網友寫書評。
*

我要寫書評

1.
bestfreewriter
/ 台灣新竹
2009.09.27看bestfreewriter的所有評論
評鑑等級:

5顆星
OnePoint觀點:
重點不在於你認識誰,而是誰認識你!這是人脈經營中最重要的一句話。但是,經營人脈首要是以「貢獻」為基礎,尋找心智層次夠高、能交換情報、彼此介紹其他人、互相刺激砥礪,並且追求共同成長的夥伴。然而,即使知道經營人脈是自己責無旁貸的責任,很多人仍然抱持著「下次碰個面」、「改天有機會好好聊一聊」的態度。要知道,「下次」和「改天」永遠不會來,能把握的只有彼此相逢的「當下」!
閱讀難易度★☆☆
作者徹底了實現別自個兒用餐書中的精神,一年平均和五百多人碰面用餐,也歸納整理出經營人脈的五大重點,並且與作者本身最擅長的槓桿效應相連結,發展出獨有一套的超強人脈術。別再停留在「有機會便願意建立人脈」的態度了,因為那代表著被動的態度(等同於不做任何努力),從現在開始積極建立人脈關係網絡吧!
2.
揚過與小籠女的神雕坊
/ 台灣台北
2009.04.29看揚過與小籠女的神雕坊的所有評論
評鑑等級:

3顆星
市面上有好多討論「人脈術」的書,這本書敢自稱「超強人脈術」,是真有過人之處,還是噱頭呢 ?


而且副標題 : 「以最小的勞力獲取最大的成果」,猛一看似乎會以為這是在教你如何投機取巧.....的厚黑學 ?!


沒有想到才翻開封面「推薦序」就被一句犀利的話深深打動,並且一口氣讀完全書 : 「友誼是由一種兩個人比一個人更容易實現的共同利益結成的,只有在相互滿足時,這種關係才是純潔的」


全書完全不是在教你如何投機取巧。反而是打破迷思,強調個人要以「有貢獻」為基礎,讓自己變成「讓人想認識的人」,如此才能付出最小的勞力,藉由人脈獲得最大的成果,不必卑躬屈膝、持續成長。


一句話評論: 這是一本很適合自尊心強,建立合理人脈的好書 !!!





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