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就是要在這家店買東西:熱銷商店的24法則

就是要在這家店買東西:熱銷商店的24法則

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9789574505913
李惠芬
小知堂
2008年10月10日
83.00  元
HK$ 70.55
省下 $12.45
 
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* 叢書系列:WIN
* 規格:平裝 / 208頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


WIN


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為









為什麼別人的店總是門庭若市,你的卻是門可羅雀?
為什麼你販售的商品樣樣都好,就是營業額不好?
你的疑問,就讓Paco Underhill告訴你!
只要善用空間,廁所也能做行銷?
要抓住消費者的心,首先要掌握與他同行的人?
掌握消費者的體感時間,就能提升成交率?

  商店的主要目的,在於讓消費者在踏入店內時,就能愛上店內陳設的商品,進而掏錢購買,換句話說,就是提供「消費者與商品陷入熱戀的舞台」。

作者藉由多年實際視察店家的經驗,分析消費者的購物行為,歸納出熱銷店的經營法則,
你從沒想過的銷售技巧,通通一次揭露!
了解消費者的需求,對症下藥,就能擄獲人心。
做對了,下一家百萬熱銷商店就是你!

本書特色

  1.藉由作者多年實際視察店家的經驗,以科學的方法分析消費者的購物行動,提供熱銷商店的經營之術。

  2.以圖解的方式說明「熱銷商店」的法則,讓人在輕鬆的閱讀當中,學習銷售法則的精髓。

  3.百萬暢銷書的作者Paco Underhill,將以不同的角度,帶領你重新看待你所不知的賣場銷售技巧!

作者簡介

博報堂Paco Underhill研究會

  為研究、分析消費者行動以及店頭行銷的研究與實踐,2001年由博報堂研究開發局與博報堂消費研究所成員與Paco Underhill合力展開的社內研究開發企劃。

小野寺健司

  1975年畢業於上智大學文學系,同年進入博報堂(股份有限公司)。期間曾待過第2本部行銷部、美國博報堂、第1行銷局,自1999起,擔任研究開發局首席研究員。擔任博報堂Paco Underhill研究會會長,其專業領域為總體行銷、運動行銷等相關的商業行銷。亦為日本商業學會會員、社團法人日本行銷協會公認的行銷專家。

今野雄策

  1997年畢業於東京大學經濟學系,同年進入博報堂(股份有限公司)。期間曾待過促銷企劃局,自2001年起擔任研究開發會研究員。為博報堂Paco Underhill研究會副會長,其專業的領域為店頭行銷相關。




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