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就是要在這家店買東西：熱銷商店的24法則

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			9789574505913
			李惠芬
			小知堂
			2008年10月10日
			83.00 元
			HK$ 66.4 省下 $16.6

詳
細
資
料

* 叢書系列：WIN
* 規格：平裝 / 208頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

WIN

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為

同
類
書
推
薦

消費心理學十二堂課

那個為什麼會熱賣：商品與資訊氾濫的時代，如何利用「框架攻略法」讓消費者「衝動購買」

這就是服務設計！｜服務設計工作者的實踐指南

消費者行為市場分析技術：數據演算如何提供行銷解決方案

懂顧客心思的話術最好賣：早一步知道客戶要什麼，下一步就讓他買單

訂價背後的心理學＋購物氛圍的心理學（套書）

內
容
簡
介

為什麼別人的店總是門庭若市，你的卻是門可羅雀？
為什麼你販售的商品樣樣都好，就是營業額不好？
你的疑問，就讓Paco Underhill告訴你！
只要善用空間，廁所也能做行銷？
要抓住消費者的心，首先要掌握與他同行的人？
掌握消費者的體感時間，就能提升成交率？

　　商店的主要目的，在於讓消費者在踏入店內時，就能愛上店內陳設的商品，進而掏錢購買，換句話說，就是提供「消費者與商品陷入熱戀的舞台」。

作者藉由多年實際視察店家的經驗，分析消費者的購物行為，歸納出熱銷店的經營法則，
你從沒想過的銷售技巧，通通一次揭露！
了解消費者的需求，對症下藥，就能擄獲人心。
做對了，下一家百萬熱銷商店就是你！

本書特色

　　1.藉由作者多年實際視察店家的經驗，以科學的方法分析消費者的購物行動，提供熱銷商店的經營之術。

　　2.以圖解的方式說明「熱銷商店」的法則，讓人在輕鬆的閱讀當中，學習銷售法則的精髓。

　　3.百萬暢銷書的作者Paco Underhill，將以不同的角度，帶領你重新看待你所不知的賣場銷售技巧！

作者簡介

博報堂Paco Underhill研究會

　　為研究、分析消費者行動以及店頭行銷的研究與實踐，2001年由博報堂研究開發局與博報堂消費研究所成員與Paco Underhill合力展開的社內研究開發企劃。

小野寺健司

　　1975年畢業於上智大學文學系，同年進入博報堂（股份有限公司）。期間曾待過第2本部行銷部、美國博報堂、第1行銷局，自1999起，擔任研究開發局首席研究員。擔任博報堂Paco Underhill研究會會長，其專業領域為總體行銷、運動行銷等相關的商業行銷。亦為日本商業學會會員、社團法人日本行銷協會公認的行銷專家。

今野雄策

　　1997年畢業於東京大學經濟學系，同年進入博報堂（股份有限公司）。期間曾待過促銷企劃局，自2001年起擔任研究開發會研究員。為博報堂Paco Underhill研究會副會長，其專業的領域為店頭行銷相關。

書
評

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