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怪咖成功法則

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			9789573263968
			方祖芳、林麗雪
			遠流
			2008年11月28日
			100.00 元
			HK$ 80

詳
細
資
料

* 叢書系列：實戰智慧叢書
* 規格：平裝 / 272頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

實戰智慧叢書

分
類

商業理財 > 管理與領導 > 創業開店

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

　　歐法拉曾被各級學校放棄，後來卻因創業成功，成為南加大最成功的校友。他如何寫出讓人跌破眼鏡的成功故事？

　　歐法拉創業致富的故事從向銀行借錢創業開始，他在本書中詳細說明：如何判斷一門好生意？如何挑選合夥人？如何選擇營業據點？如何留人留心？零售業沒有秘密，如何超越同業？為什麼最重視現金流量、邊際成本？買房地產的獨門計算公式？什麼是「蒼蠅理論」、「向外看哲學」以及「生意撲克牌」？最後如何公開上市，讓一百多位合夥人，一起晉身百萬富豪( 超過三千萬台幣 )？

　　最可貴的是，由於歐法拉本人有閱讀困難、過動等學習「缺陷」，在教育體制內充滿挫折，所以他的學習幾乎來自生活中的觀察、長輩的教誨，還有賭博遊戲中的攻防，也因此發展出「不符常規」的經營方式：不看報表、不看簡報，也不批公文，大部分公事都用口頭溝通；以及強調授權與信任的「夥伴關係」，不只願意貸款給員工成為合夥人，每個月還分紅給店經理與員工等。

　　在本書中，歐法拉完整無私地分享他創業致富的14個成功法則；更以他的真實故事告訴我們：只要不放棄自己，不被社會與別人的成見侷限，了解自己的優缺點，堅守在能力範圍內且不斷提升自我，並與團隊合作補強，每個人都可以找出屬於自己的成功方程式。

作者簡介

保羅．歐法拉

　　在二○○○年從金科氏(Kinko’s)董事會主席退休，這家公司的名字是為了紀念他在大學時期的綽號(因為他的頭髮很捲，外號是捲毛﹝kinky hair﹞)。他現在參與的活動非常廣泛，包括西海岸資產管理公司(West Coast Asset Management)，石峽谷創投(Stone Canyon Venture Partners)、還有其他合資事業。經由歐法拉家族基金會，他和金科氏公司長期以來支持促進教育的活動，包括獎學金、兒童發展方案，以及宣揚「學習差異」的組織機構等。歐法拉也參與提升公眾注意「對家庭有利的」(family-friendly)工作與生活相關政策的必要性，包括彈性上班時間、工作者的幼兒的優質照顧。

　　歐法拉也與大規模的教育機構與企業組織進行對話，並經常在加州大學聖塔巴巴拉分校、南加大(他的母校)等大學任教。加州理工大學(California Polytechnic State University)把一所商學院命名為歐法拉商學院，以表彰他對該校的持續貢獻。南加大也計畫這樣做，加州大學聖塔巴巴拉分校也已經成立了一個歐法拉中心，從事全球與國際研究。

安．瑪許(Ann Marsh)

　　安是第一個採訪報導保羅?歐法拉的人，當時是一九九七年，她在《財星》雜誌擔任主筆。在《財星》任職之前，瑪許在布拉格住了二年半，在那裡，她以編年記事的方式，記錄了捷克早期從共產體制轉變到自由市場經濟體制的過程。她目前是自由撰稿者，寫作範圍廣泛。

譯者簡介

方祖芳

　　英國諾桑比亞大學企管學士，外交人員講習所傳譯班結業。目前專事翻譯，譯作有《偏執的天才》（時報出版）、《我的名字叫Money》、《走對下一步》與 Discovery頻道、 HBO等近百部影片。

林麗雪

　　台灣大學政治學系理論組畢業，曾經擔任國會助理、雜誌記者、雜誌編輯，目前為出版社編輯。喜歡有生命力的人、事、物。熱愛文字工作。合譯有《該他們付帳了吧！》

目
錄

推薦序和別人不一樣不是壞事查爾斯．希瓦伯
作者序古怪的天才安．瑪許
前言無法閱讀的人如何在商場上成功？

第一章每個人都能做得更好
第二章你是身陷事業，還是駕馭事業？
第三章管理環境，不是管理人
第四章顧客的感覺最重要
第五章面朝外
第六章找出你的哲學
第七章生命如野餐
第八章面對你的黑暗面
第九章當心因果報應
第十章失敗讓你更成功
第十一章睡覺也能賺錢
第十二章知道何時要加強
第十三章知道何時該放下
第十四章為自己重新設定目標

附錄一、遺珠之憾：其他一些人與事
附錄二、歐法拉語錄
附錄三、大大地感謝

關於作者

序

古怪的天才　安．瑪許

　　第一次和金科氏的創辦人保羅．歐法拉碰面，是在替《富比士》雜誌（Forbes）撰寫關於他的報導，當時我的反應和大多數人一樣：「這個人究竟是誰啊？」在此之前，我從沒遇過像他一樣的人，在此之後也沒有。我想進一步瞭解他，但是沒有一本書能滿足我的好奇心。等到我開始和他一對一合作之後，我發現「人類」這個字不足以描繪他，我寧願把保羅想像成某種天氣型態，或是像他的合夥人所形容的「颶風」，保羅是某種大自然力量，他有能力在同一時間對很大範圍內的很多人造成很大的影響。

　　如果颶風會說話，那會是什麼模樣？這是個好問題。我竭盡所能，不僅把保羅翻譯成文字，也翻譯成他絕對不是居民的直線世界，坦白說，他本人永遠更棒。我希望你有機會聽他演講，我從沒遇過思考方式比他更曲折、更跳脫框架的人，要跟上他的思緒常常讓人覺得筋疲力竭，這點他的很多合夥人都可以證明。

　　但是我們都發現努力是值得的，因為他要講的故事很重要，他背離正統、啟發人心的箴言，不僅對商界人士或企業家很有幫助，也能幫助為注意力不足、過動症和閱讀困難症所苦的孩子、老師和家長，保羅所謂的「學習機會」是金科氏和他的故事裡很重要的一部分。

　　耶魯大學閱讀困難症專家莎莉．雪維茨（Sally Shaywitz）將閱讀困難症定義為「閱讀上有困難，完全不符合一個人的年齡、聰明才智、教育程度或職業」，像保羅這種有閱讀困難症的人也許不像你我一樣能理解文字，但是他們有很不尋常的能力，能夠看到你我看不到的東西，藉此彌補了這個困難。大部分的人不是低估，就是根本不瞭解這種「學習機會」可能賦予他們什麼驚人的天賦，這本書就是在講這件事，這個故事是關於金科氏的創立過程，以及這間公司背後古怪的天才。

推薦序　王品集團董事長戴勝益

　　走在馬路上，經常會看到狗兒在電線桿上，以小便做記號，用來宣示自己的版圖。

　　貓咪也會在排泄後撥土滅跡，以掩蓋自己的行蹤。

　　各種動物都以不同方式來面對生存模式，不論是狗兒的積極宣示，或貓咪的消極躲藏，牠們都有一套生存法則。

　　然而人類亦是如此，每個人都有自己生存的方式，只要好好發揮，就能見存於世！

　　「天生我材必有用」，對自己的信心要堅持、信念要持續、優點要肯定，因為，你就是最好的！

　　誠如書中所述，「會讓你成功的是自己，而不是別人！」每個人都有與眾不同的優點，怪咖都能出頭天，何況是你！

和別人不一樣不是壞事
嘉信理財創辨人兼執行長
查爾斯．希瓦伯（Charles Schwab）

　　我和保羅．歐法拉一樣，在學校時，閱讀和寫作都讓我們備感挫折。我唸小學的時候，是靠「看漫畫，學經典」來理解老師指定閱讀的書籍，但是我連漫畫都讀不懂；保羅唸大學時，則是仰賴文學導讀手冊與改編自古典文學的電視劇，才勉強熬過文學課。所以，我們的童年都把精力放在課堂外，就一點也不奇怪了。我賣雞蛋、肥料和雞，保羅則是賣青菜；我們都是從十幾歲就開始對股票市場產生興趣。

　　當時人們還不是很瞭解閱讀困難症，我們只知道自己和別的同學不一樣，必須特別努力才跟得上，我們當時也不知道，很多天賦異稟的人在學校都碰過類似的問題。愛因斯坦小時候老是記不得字和書面資料，老師說他將來一定不會有出息，那位老師不知道，愛因斯坦的大腦除了有閱讀困難症，也有對物理學的真知灼見，徹底的改變了我們對世界的認知。

　　商場上很多成功的企業家也是一樣。因此，我很高興保羅在他的自傳裡討論這個問題，即便今天的科技對於瞭解人類大腦的運作方式已有長足進展，但是大家仍然會把學習方式異於常規的小孩和大人污名化。

　　我常常覺得，唸書時面對的種種困難反而幫助我成為企業家。我一直到進入商學院，能夠專注於商業科目和經濟學之後，才覺得如魚得水，這個經驗讓我瞭解到，每個人都有不同的長處和障礙，所以團隊合作很重要，各式各樣的優點融合起來，必定勝過單打獨鬥。這個想法對於我們的管理哲學，以及我們和客戶之間的關係，都有很深遠的影響。等你看了保羅如何創立、如何打造金科氏的過程，你就能從這些引人入勝的故事裡，發現學習障礙如何讓他能更體貼入微的替同事和顧客著想。這本書裡有很多啟發人心的建議，讓企業家知道如何能做到這點。

　　然而，這本書最吸引人的部分還是保羅能夠洞悉，優勢往往伴隨困境而來，而且一般人口中的學習障礙，如何迫使一個人發展出補償性的策略，這種策略反而引導出我們常說的「跳脫框架思考」。如果沒有思考模式與眾不同的創辦人，我們多年來熟知的金科氏就不會存在了。

　　這種想法不僅對企業家很有幫助，也能嘉惠老師、家長，以及最重要的－－在學習上遇到困難的孩子。瞭解每個人都有獨一無二的大腦和不同的學習方式，瞭解每個人都有與眾不同的優點，對每個人都很有幫助。無論是企業家還是孩子，堅強都是成功的必要因素，而讓自己堅強的最好方法就是和保羅一樣，時時提醒自己，和別人不一樣並不是壞事，每個人對社會都有獨一無二的貢獻。

書
評

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