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定價思考術 (《好價錢讓你賺翻天》改版)

定價思考術

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9789867889782
拉斐.穆罕默德
陳正芬
經濟新潮社
2009年2月08日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789867889782
  • 叢書系列:經營管理
  • 規格:平裝 / 272頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    經營管理


  • 商業理財 > 管理與領導 > 各行各業經營

















    不景氣的年代,對$更要斤斤計較


    誰說定價只是企業主的事?
    對定價內行,是壞事嗎?
    為何情人眼裡出價值?
    如何將價值化為白花花的銀子?
    我們能從拍賣會上得到什麼啟示?
    本書將告訴你答案!


    ★?亞瑪遜網站五顆星盛讚,佳潮不斷
    ★《出版人週刊》專文好評
    ★New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz一致推薦


      互蒙其利的定價策略


      定價,常常是個雙面刃。有時便宜了商家,卻苦了消費者。究竟有沒有一種辦法,能讓商家賺得高興,消費者也買得滿足?


      不論你是企業或產品線經營者,或是從事銷售和行銷,正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋,即便是在業界中打滾多年的箇中好手,都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」,也就是看看競爭對手如何定價;該件商品或服務所花費的成本;以及所有的例行程序。這樣的結果反而是,所有大大小小的企業,都因為這樣的定價「策略」,白白流失了大筆大筆的鈔票。


      本書作者是定價界的達文西,亦是著名的經濟學家,在書裡,他將例舉許多小至攤販、大至國際型企業的實戰經驗,用淺顯易懂的方式,幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤,要你不論是身為商家或消費者,都能口袋滿滿、錢財滾滾來!


    【定價達人會做的事】


      .在定價策略上做細微的改變,足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。


      .創造賺錢的企業文化,從利潤和成長的觀點來定價。


      .認識定價的藝術在於,了解並計算出,不同的客層對同一件商品,往往會有不 一樣的價格認知。


      .有效的定價策略並非一味削價競爭,而是懂得如何利用每個人對該產品的不同價格接受程度,並將這一點認知融入在你的定價決策中。


    作者簡介


    拉斐.穆罕默德(Rafi Mohammed)


      穆罕默德是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人,他在學術上一直從事定價議題的研究,並擔任政府經濟學家,目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期,在聯邦通訊委員會致力於定價議題,在公用事業公聽會上,以定價專家的身分作證,並曾經在Monitor Group擔任顧問。


      穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院,在康乃爾大學取得經濟學博士學位,並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。個人網站為www.rafimo.com


    譯者簡介


    陳正芬


      專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了?》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。







    前 言


    第一章


      隱藏的利潤 為獲利和成長而定價.隱藏的利潤.定價的現況.定價不光是數字,而是一系列經整合的策略.對定價內行,是壞事嗎?.本書概述


    第二章


      把賺錢變成企業文化 賺錢的企業文化.基本資訊+些微改變=大大的獲益.賦予員工為你賺更多錢的力量.把定價的漏洞填起來.建構以定價為目標的組織


    第三章


      一切不外乎價值 忽高忽低的雨傘價值.價值:定價的基礎.價值基礎定價法的限制條款.因創造價值而成長.掌握價值所帶來的獲利.擴大你的定價能力


    第四章


      拍賣的啟示 情人眼裡出價值.拍賣的教訓.價格的超級力量.為獲利和成長而定價:把基本要件化為工具.多重定價心態發揮作用.那大宗商品呢?.再談公平性


    第五章


      價值解碼器 價值的善變本質.價值解碼器.價值解碼器分析案例:單引擎飛機.結論:﹁新設計﹂的高性能飛機定價分析.第一步:替代品的價格和取得方便性.第二步:相較競爭對手的特點.第三步:所得.第四步:相關產品的價格/需求強度.第五步:市場環境.整合全部要素.解釋拍賣的教訓


    第六章


      差別定價 X光視覺.顧客的特點.坐而言不如起而行——門檻.時間.大量購買的折扣.分配.合購.交涉


    第七章


      設定不同版本 跟著食物走.按菜單點菜.多即是好.少也可以有賺頭.吸引新顧客的特點.加速的服務.避免等待.不確定性


    第八章


      區隔定價法 研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤.區間擁有.合購.長期租賃.預付.短期出租.兩段式定價.門檻.付款計畫.客製化的定價法.吃到飽定價法


    第九章


      最後的修飾 定價的藝術.限制價格的策略性理由.定價的公平性.充當行銷工具的價格.價格的最後修飾


    第十章


      一切都從禮拜一一早開始給經理的備忘錄:為獲利和成長定價






    其 他 著 作