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卡內基的人際哲學──怎樣獲得友誼及影響他人

卡內基的人際哲學──怎樣獲得友誼及影響他人

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9789867139184
王文東
良品文化
2009年9月01日
73.00  元
HK$ 62.05
省下 $10.95
 
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* 叢書系列:身心文化
* 規格:平裝 / 272頁 / 14.7*21cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


身心文化


心理勵志 > 人際關係 > 人脈/處世















打通人脈的最佳指導原則
開發潛藏能量的積極動力
通往幸福成功的不二途徑

  本書的這些原則,並不僅是理論猜想。它們像魔術般讓人吃驚。很多人改變了他們的生活,都是因為應用了這些原則:

  ★ 一個公司老闆,有三百一十四名員工,由於研讀了本書上的幾個原則,他徹底更新了自己的生活觀念。他將原來的三百一十四個敵人成了三百一十四個朋友。

  ★ 一位法國遺族反應說,應用這些原則,幾乎引發了近似宗教性的熱潮。

  ★ 一位哈佛大學畢業的地毯商人於一場約有六百名聽眾的演講中,公開表示說,他的所得要比在哈佛四年所學的更多。

作者簡介

王文東

國立大學中文系畢業,現為媒體記者,從小愛好文學,有多年寫作經驗,作品常見於報端。



01生活在獨立的隔艙裡
02打開平靜之門
03威靈.卡爾的萬靈公式
04帶著棺材去旅行
05世上最廉價的一種藥1
06千尺深水下的感悟
07世界上一半的傷心事
08保險公司的賭博
09偉大的平均率
10要像水一樣接受所有容器
11坦然接受自己的無能
12挫折是人生的必修課
13如果不快樂,就唱首歌吧
14為了今天的快樂計畫
15恨意使生活有如地獄
16做超出我們能力的大事
17我們活著是那麼富有
18算算自己有多少得意的事情
19平凡才是幸福
20把負變正的能力
21化缺陷為成功的助力
22戰績越輝煌越引來嫉妒
23不要太在意別人對我的看法
24批評只會引來怨恨
25批評別人先讓自己完美無
26讚美別人的優點
27不要用自己的標準去衡量別人
28激起對方的興趣,就成功了一半
29從顧客的角度看事情
30激起對方的強烈欲望
31滿足對方想要的
32一封製造奇蹟的信
33讓別人覺得被需要
34對人真心感興趣
35放下身段,打招呼是建立人脈的不二法則
36花時間付出關心
37永不消失的感恩節
38微笑比言語更具有力量
39每個人都是重要人物
40永遠記著不要和別人爭論
41一本暢銷書中的建議
42蘇格拉底的忠告
43不正面反駁別人的意見
44不要和對方爭辯
45先對方一步認錯
46太陽和北風的寓言
47豪斯上校的技巧
48遇到愛撒嬌的客戶時
49激起他高尚的動機
50留住別人的面子
51讚美是一劑良藥
52﹁吹捧﹂的妙用
53拿破崙的策略
54幸福婚姻問卷
55生命中最重要的決定
56最甜蜜的話語



  自一九一二年起,卡耐基先生便一直在紐約進行成人教育。最先,開設的課程僅有演講方面。但他日漸發覺這些人不單急待訓練講話技巧,而且在日常的生意或社交中,訓練怎樣與人相處,更是迫在眉睫。

  漸漸地他還認識到,於他自己而言,這種技巧的訓練也同樣需要。他回想過去,發現以前在生活中種種缺乏技巧的情形。十分希望在二十年前能得到一本能教他與人相處的書,那將是多麼珍貴的一本書!

  約翰.洛克菲勒在他最得意時說過:「假苦與人相處的技能,能像糖和咖啡等物品一樣容易買到的話,和人間許多事物相比,我會對它付最多的錢。」芝加哥大學曾經搞了一次專門的民意調查,探究成年人究竟想學些什麼。

  這項調查歷時兩年,花費兩萬五千美元。康涅狄卑格村的梅勒登是調查的最後一站。它被稱為非常典型的美國市鎮。這兒的成年人接受了訪問,被要求回答如「你的專業?生意?受教育程度?休閒?收入?愛好?理想志向?困難?最感興趣的東西?」等一百五十六個問題。調查的結果發現,他們最關注的是健康,其次是怎樣去熟悉人,與人打交道;怎樣讓別人喜愛你,思想和你相同等這樣一些事情。

  負責這項調查的委員會立刻決定去梅勒登開設這樣的訓練課。他們到處搜尋合適的教材,最後卻發覺沒有一本合適的書。後來,他們向一位成人教育的專家詢問這些成人需求的書。「沒有。」他答道,「我明白那些成年人需求什麼,但還沒有寫出他們所需求的書。」

  卡耐基先生非常清楚他所說不假。因為他本人就花費了多年的時間去找一本關於人際關係的實用教材。既然這本書還未出世,他便想寫一本,用於教學。

  為了寫好這本書,他幾乎讀完了與「人際關係」這個主題相關的所有材料——報紙專欄、雜誌專刊、家政法庭的記述、古代的哲學家和當代心理學家的作品等。另外,他還聘請了一位訓練有素的研究專家,用了一年半時間到各個圖書館去拾漏補遺。他研讀過無數的傳記,想探究出每代偉人領袖是怎樣處理人事。從凱撒到愛迪生,他仔細審讀他們的傳記,研究他們的日常生活。僅西奧多.羅斯福一人,他所研讀的傳記就上百本,決心不惜一切,盡力發掘每個時代與「怎樣獲得友誼及影響他人這一主題相關的種種實用思想。

  他自己也親身拜訪了很多世界聞名的名流。如發明家馬克尼與愛迪生,政治家富蘭克林,商業家歐.文楊,影星克拉克.蓋博和瑪麗.皮卡佛,探險家馬丁.詹森等。他絞盡腦汁在挖掘他們去處理人事時的特別技巧。

  根據這些材料,他預備了一個短小精練的教案,名叫「怎樣獲得友誼及影響他人」。不久便成了一個長達一個半小時的演講了。多年來,在紐約的「卡耐基學院」作這樣的演說。除此之外,他還鼓勵聽眾到教室外去,到他們的生意和社交中去實踐。之後再把經歷和所得帶回來,和班上的學員分享。這份作業非常有趣!這些成年人希望自我更新,也熱衷於這種方式——在一個新的實驗室裡工作——這是自古以來首個為成人而建的人際實驗室。

  起先,他們用明信片般大小的卡紙來印一些規則。後來,用更大的卡片來印。然後是單頁、小本,在尺寸和內容上每次都不斷擴充。經過十五年,彙集這些實驗和研究便成為這樣一本書。

  本書的這些原則,並不僅是理論猜想。它們像魔術般讓人吃驚。很多人改變了他們的生活,都因為應用了這些原則。

  例如:一個公司老闆,有三百一十四名員工,也參加了卡耐基的訓練。前些年,他都肆無忌憚地責備員工。由於研讀了本書上的幾個原則,他徹底更新了自己的生活觀念。後來,他的公司煥發出一種新的忠誠、熱情和團隊精神。原來的三百一十四個敵人成了三百一十四個朋友。他興奮地說:「過去,我去自己的公司裡檢查工作時,所有人都不同我打招呼。他們一見我就轉移視線。可現在,我們成了好朋友,甚至連保全人員也親切地直呼我的名字。」

  同時這位老闆也得到了更多的收益和閒暇。更重要的,從事業和家庭中,他都獲得了更多的幸福。

  很多人都會為自己所取得的出乎意料的成就而驚訝,甚至有些學員由於太興奮而常常在星期天上午打電話給卡耐基,他們實在等不及了,因為要在四十八小時後才能去訓練班上報告各自的經歷。

  卡耐基曾收到一封信,是一位法國遺族在他橫渡大西洋的輪船裡寫的。信中說應用這些原則,幾乎引發了近似宗教性的熱潮。

  另一位哈佛大學畢業的地毯商人也說過,他在十四周的訓練中的所得要比在哈佛四年所學的更多。荒誕嗎?好笑嗎?神奇嗎?你怎麼形容都可以。但這位有濃烈保守色彩的哈佛生,是於一九三三年二月二十三日禮拜四晚上去紐約的耶魯俱樂部,公開在眾人面前演講時這樣說的,當晚約有六百名聽眾。

  哈佛著名教授威廉.詹姆士說過:「我們清醒的本能只不過是我們所具有的一半。身體的精神上的資源只運用了一小部分。我們有許多潛能,都被習慣地浪費了。」

本書僅一個目的,就是助你去發掘,運用這些被「習慣性地浪費了」的能力。




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