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魔鬼的心理學

魔鬼的心理學

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9789866340062
鄧明明
海鴿
2009年9月30日
83.00  元
HK$ 70.55
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* 叢書系列:成功講座
* 規格:平裝 / 240頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


成功講座


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心理真相,顛覆你的思維

  哥倫比亞學大學教授赫基斯先生曾說:「如果一個人能夠把他所有的時間都花在以一種很超然、很客觀的態度去尋找事實的話,他的憂慮就會在他知識的光芒下,消失得無影無蹤。」那麼,是不是說,世界上的確存在這樣一種知識,能夠讓人們活得超然卻又不失客觀,活得輕鬆而又自在呢?答案是肯定的,這種知識就蘊藏於心理學之中!

以下一些問題猶如天使的發問一樣清澈單純,但是背後的答案卻會讓你感慨猶如魔鬼般狡詐和具有顛覆性:

問題一:天下有免費的午餐嗎?

  普通的回答:天下沒有免費的午餐,每一份午餐都要靠辛勤的汗水才能夠獲得。

  真相:天下就是有免費的午餐,而且處處存在的免費午餐時時都在影響著我們的行為。本書第一章的心理學互惠原理將為你解開其中的迷惑。

問題二:結婚儀式上為什麼要讓你回答:「你願意娶(嫁)你身邊的人為妻子(丈夫)嗎?」

  普通的回答:這是婚禮上最浪漫的一幕。

  真相:浪漫的背後是對婚姻失敗的預防措施。當你回答「我願意」的那一刻,其本質是你對雙方的社會關係做出了一個公開的正式承諾,這份承諾將影響你一生的行為。因為人在心理上傾向於讓承諾與行為保持一致,海誓山盟有助於人們在外遇面前選擇回歸婚姻。

問題三:當你身陷困境時,你是向一個人求助還是向多個人求助?

  普通的回答:向多個人求助啊!很多人的幫助總勝過一個吧?

  真相:不一定。專家們做了個實驗,讓一名大學生假裝癲癇病發作。當只有一個人在場時,他得到幫助的機率為八五%,而當有五個人在場時,他得到幫助的機率只有三一%。有更多的解釋會在本書第三章出現:當有其他旁觀者在場時,人們為求救者提供幫助的責任心會大幅降低。這是心理學中的社會認同原理在發揮作用。

問題四:只有膚淺的人才會以貌取人嗎?

  普通的回答:人不可貌相,知道這句話的人恐怕都不會以貌取人吧。

  真相:真實情況不是這樣的。相信大家上學時都會遇到這樣的情況:老師對那些漂亮的孩子們比較偏好,通常認為「漂亮=成績好」。而長大後,大多數人依然有著「漂亮=人品好」這樣的看法。簡單來講,這是光環效應在發揮作用。

問題五:為什麼世界上最會賺錢的猶太人信奉的格言是「窮也要站在富人堆裡」?

  普通的回答:雖然有點難以理解,但可能是為了學習富人的致富方法吧。

  真相:富人才不會輕易和人分享致富的秘密呢,尤其是和窮人。真相是:只有和富人在一起才會讓別人認為你也是個成功者,你身邊的富人會無形中增加你的人際影響力。同樣的道理,給首長做過秘書的人也會更容易被人接納作為自己的上司。本書第五章的權威原理將會給你更有趣味的解釋。

問題六:為什麼暢銷書作家都會間隔一兩年才推出一部新作?

  普通的回答:因為創作的過程很艱難,短時間內推出多部新作太辛苦了吧。

  真相:不一定。其實有很多暢銷書作家早就寫好了多部作品,但還是要間隔較長一段時間才會讓新作上市,原因是為了吊足讀者的胃口。讀者在期待下一本小說的漫長等待中,短缺效應被製造出來了,因此新作一上市就會出現搶購的現象,而搶購又會影響其他人因為好奇而加入到購買的隊伍當中……短缺原理影響人的行為之後,社會認同原理再進一步發揮作用!

  如果上面的問題和答案令你感到大吃一驚和匪夷所思的話,那恰好說明了心理學的一個基本事實:人對自身的陌生程度甚於外部世界。

本書特色

■瞭解到這些有趣的心理學知識,讓你改變對心理學固有的艱澀感!
  提起心理學,有人把它看得玄虛奧妙、深不可測;有人認為心理學就是猜測別人的思想。其實,這是對心理學極大的誤解。心理學是一門科學,它與相面測字、算命卜卦等江湖騙術是根本不同的。心理學不僅涉及人類的不同生活領域,也吸納不同的學科知識,是一門百川交匯的綜合性學科。

■從心理學的角度看待自己和人類群體行為的方式!
  人的行為是怎樣受到影響的,人又是怎樣被說服的,也許你的理性告誡你不要輕易受到外界的影響,不要輕易被他人說服,然而,影響和說服並不會以你想像的方式出現。人類的科技進步鼓勵人們到自然世界去尋求更多的真理,然而對自身的關心程度卻越來越低。這也正是今天的人們生活越來越富裕,心裡的快樂與寧靜卻沒有增加的一個重要原因。

■讓你更認識自己,做出最佳的選擇!
  你想成為卓越的銷售、溝通、演講大師及管理者嗎?你想成為萬眾矚目的「社交明星」嗎?你想成功的影響你身邊的親朋好友嗎?你想成功的說服你的同事、上級、下屬、客戶及對手嗎......這些所有你追求卓越過程中期待出現的局面,本書都能給你不一樣的啟發。
和人心的龐雜一樣,心理學的範疇也極其龐雜。人類仰望星空會感嘆宇宙深奧難解,但是當人類俯瞰自身的內心世界時,也一樣會有解不開的種種迷思。因此,心理學成為當今科學領域中,大眾唯一的「熟悉的陌生人」。

作者簡介

鄧明明

  曾經擔任心理學研究所講師,專門研究人類文化與心理發展的關係,對於心理學有其獨到見解,認為其他人對你的影響和說服,並不會以你想像的方式出現。瞭解到這些有趣的心理學知識,會讓你和其他人改變看待自己和人類群體行為的方式。作者近年來從事創作、出版、翻譯、教學等工作,現為自由文字工作者。



前言:心理真相,顛覆你的思維

第一章: 天下有免費的午餐嗎?——互惠原理
互惠原理就是一張網
吃人的嘴軟,拿人的手短
人情大如山
互惠——雙贏說服術
人際關係中的捨與得
談判中的互惠——進與退
不要被商家的互惠原則所利用
不要被人際交往中的互惠原則所利用

第二章:為什麼要「言必信、行必果」?——承諾和一致原理
承諾和一致的真諦
承諾的力量
「善意威脅」說服術
用承諾和一致引導他人自我說服
從簡單的要求開始,逐漸贏得對方的承諾
承諾和一致——無聲的魅力

第三章: 怎樣才能取得他人的認同?——社會認同原理
破析社會認同
社會認同的基礎——培養你自己
社會關係等於社會認同
打造受人認同的社會關係
依靠人際認同來借梯登高
利用社會認同拓展你的人脈
在職場培養自己的參天大樹——取得社會認同
巧用社會認同心理「掘金」

第四章: 投其所好和愛屋及烏有關係嗎?——喜好原理
破譯產生喜好的「密碼」
應用「首因效應」打開喜好之門
從喜歡別人到喜好原理
撓到喜好的癢處
讓共鳴步入喜好的軌道
用喜好心理做好情感協調

第五章: 為什麼說權威原理無處不在呢?——權威原理
品讀權威原理
權威原理與領袖的三要素
讓權威產生影響力的心理效應
權威原理的應用

第六章: 蘆薈和龍舌蘭是一樣的嗎?——短缺原理
短缺意味著什麼
給自己一個「金貴」的「定價」
「特別」造就了短缺
製造短缺——讓他人覺得你金貴
短缺效應=立刻行動




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