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魔鬼的心理學

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			9789866340062
			鄧明明
			海鴿
			2009年9月30日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：成功講座
* 規格：平裝 / 240頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

成功講座

分
類

心理勵志 > 心理學 > 其他大眾心理學

同
類
書
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薦

非科學的心理學：理解人類生活的後現代路徑

人心使用說明書：心理學教授實話說，什麼決定你的所思所想所作所為

其
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綁架本能的世界：影響所有決定的「超常刺激」理論 Supernormal Stimuli: How Primal Urges Overran Their Evolutionary Purpose

內
容
簡
介

心理真相，顛覆你的思維

　　哥倫比亞學大學教授赫基斯先生曾說：「如果一個人能夠把他所有的時間都花在以一種很超然、很客觀的態度去尋找事實的話，他的憂慮就會在他知識的光芒下，消失得無影無蹤。」那麼，是不是說，世界上的確存在這樣一種知識，能夠讓人們活得超然卻又不失客觀，活得輕鬆而又自在呢？答案是肯定的，這種知識就蘊藏於心理學之中！

以下一些問題猶如天使的發問一樣清澈單純，但是背後的答案卻會讓你感慨猶如魔鬼般狡詐和具有顛覆性：

問題一：天下有免費的午餐嗎？

　　普通的回答：天下沒有免費的午餐，每一份午餐都要靠辛勤的汗水才能夠獲得。

　　真相：天下就是有免費的午餐，而且處處存在的免費午餐時時都在影響著我們的行為。本書第一章的心理學互惠原理將為你解開其中的迷惑。

問題二：結婚儀式上為什麼要讓你回答：「你願意娶（嫁）你身邊的人為妻子（丈夫）嗎？」

　　普通的回答：這是婚禮上最浪漫的一幕。

　　真相：浪漫的背後是對婚姻失敗的預防措施。當你回答「我願意」的那一刻，其本質是你對雙方的社會關係做出了一個公開的正式承諾，這份承諾將影響你一生的行為。因為人在心理上傾向於讓承諾與行為保持一致，海誓山盟有助於人們在外遇面前選擇回歸婚姻。

問題三：當你身陷困境時，你是向一個人求助還是向多個人求助？

　　普通的回答：向多個人求助啊！很多人的幫助總勝過一個吧？

　　真相：不一定。專家們做了個實驗，讓一名大學生假裝癲癇病發作。當只有一個人在場時，他得到幫助的機率為八五％，而當有五個人在場時，他得到幫助的機率只有三一％。有更多的解釋會在本書第三章出現：當有其他旁觀者在場時，人們為求救者提供幫助的責任心會大幅降低。這是心理學中的社會認同原理在發揮作用。

問題四：只有膚淺的人才會以貌取人嗎？

　　普通的回答：人不可貌相，知道這句話的人恐怕都不會以貌取人吧。

　　真相：真實情況不是這樣的。相信大家上學時都會遇到這樣的情況：老師對那些漂亮的孩子們比較偏好，通常認為「漂亮=成績好」。而長大後，大多數人依然有著「漂亮=人品好」這樣的看法。簡單來講，這是光環效應在發揮作用。

問題五：為什麼世界上最會賺錢的猶太人信奉的格言是「窮也要站在富人堆裡」？

　　普通的回答：雖然有點難以理解，但可能是為了學習富人的致富方法吧。

　　真相：富人才不會輕易和人分享致富的秘密呢，尤其是和窮人。真相是：只有和富人在一起才會讓別人認為你也是個成功者，你身邊的富人會無形中增加你的人際影響力。同樣的道理，給首長做過秘書的人也會更容易被人接納作為自己的上司。本書第五章的權威原理將會給你更有趣味的解釋。

問題六：為什麼暢銷書作家都會間隔一兩年才推出一部新作？

　　普通的回答：因為創作的過程很艱難，短時間內推出多部新作太辛苦了吧。

　　真相：不一定。其實有很多暢銷書作家早就寫好了多部作品，但還是要間隔較長一段時間才會讓新作上市，原因是為了吊足讀者的胃口。讀者在期待下一本小說的漫長等待中，短缺效應被製造出來了，因此新作一上市就會出現搶購的現象，而搶購又會影響其他人因為好奇而加入到購買的隊伍當中……短缺原理影響人的行為之後，社會認同原理再進一步發揮作用！

　　如果上面的問題和答案令你感到大吃一驚和匪夷所思的話，那恰好說明了心理學的一個基本事實：人對自身的陌生程度甚於外部世界。

本書特色

■瞭解到這些有趣的心理學知識，讓你改變對心理學固有的艱澀感！
　　提起心理學，有人把它看得玄虛奧妙、深不可測；有人認為心理學就是猜測別人的思想。其實，這是對心理學極大的誤解。心理學是一門科學，它與相面測字、算命卜卦等江湖騙術是根本不同的。心理學不僅涉及人類的不同生活領域，也吸納不同的學科知識，是一門百川交匯的綜合性學科。

■從心理學的角度看待自己和人類群體行為的方式！
　　人的行為是怎樣受到影響的，人又是怎樣被說服的，也許你的理性告誡你不要輕易受到外界的影響，不要輕易被他人說服，然而，影響和說服並不會以你想像的方式出現。人類的科技進步鼓勵人們到自然世界去尋求更多的真理，然而對自身的關心程度卻越來越低。這也正是今天的人們生活越來越富裕，心裡的快樂與寧靜卻沒有增加的一個重要原因。

■讓你更認識自己，做出最佳的選擇！
　　你想成為卓越的銷售、溝通、演講大師及管理者嗎？你想成為萬眾矚目的「社交明星」嗎？你想成功的影響你身邊的親朋好友嗎？你想成功的說服你的同事、上級、下屬、客戶及對手嗎......這些所有你追求卓越過程中期待出現的局面，本書都能給你不一樣的啟發。
和人心的龐雜一樣，心理學的範疇也極其龐雜。人類仰望星空會感嘆宇宙深奧難解，但是當人類俯瞰自身的內心世界時，也一樣會有解不開的種種迷思。因此，心理學成為當今科學領域中，大眾唯一的「熟悉的陌生人」。

作者簡介

鄧明明

　　曾經擔任心理學研究所講師，專門研究人類文化與心理發展的關係，對於心理學有其獨到見解，認為其他人對你的影響和說服，並不會以你想像的方式出現。瞭解到這些有趣的心理學知識，會讓你和其他人改變看待自己和人類群體行為的方式。作者近年來從事創作、出版、翻譯、教學等工作，現為自由文字工作者。

目
錄

前言：心理真相，顛覆你的思維

第一章：天下有免費的午餐嗎？——互惠原理
互惠原理就是一張網
吃人的嘴軟，拿人的手短
人情大如山
互惠——雙贏說服術
人際關係中的捨與得
談判中的互惠——進與退
不要被商家的互惠原則所利用
不要被人際交往中的互惠原則所利用

第二章：為什麼要「言必信、行必果」？——承諾和一致原理
承諾和一致的真諦
承諾的力量
「善意威脅」說服術
用承諾和一致引導他人自我說服
從簡單的要求開始，逐漸贏得對方的承諾
承諾和一致——無聲的魅力

第三章：怎樣才能取得他人的認同？——社會認同原理
破析社會認同
社會認同的基礎——培養你自己
社會關係等於社會認同
打造受人認同的社會關係
依靠人際認同來借梯登高
利用社會認同拓展你的人脈
在職場培養自己的參天大樹——取得社會認同
巧用社會認同心理「掘金」

第四章：投其所好和愛屋及烏有關係嗎？——喜好原理
破譯產生喜好的「密碼」
應用「首因效應」打開喜好之門
從喜歡別人到喜好原理
撓到喜好的癢處
讓共鳴步入喜好的軌道
用喜好心理做好情感協調

第五章：為什麼說權威原理無處不在呢？——權威原理
品讀權威原理
權威原理與領袖的三要素
讓權威產生影響力的心理效應
權威原理的應用

第六章：蘆薈和龍舌蘭是一樣的嗎？——短缺原理
短缺意味著什麼
給自己一個「金貴」的「定價」
「特別」造就了短缺
製造短缺——讓他人覺得你金貴
短缺效應＝立刻行動

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評

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