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經銷商管理手冊(增訂三版)

經銷商管理手冊(增訂三版)

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9789866421464
吳清南、林建強
憲業
2010年1月27日
120.00  元
HK$ 102
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* 叢書系列:經營顧問叢書
* 規格:平裝 / 326頁 / 15.2*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


經營顧問叢書


商業理財 > 管理與領導 > 組織/管理









  銷售通路是產品(或服務)順利地經由市場交換過程轉達移給消費者(或使用者)的一整套相互依存的流程。銷售通路的經銷商所扮演角色,對供貨廠商而言,是相當重要而吃力,是整個銷售通路所不可或缺的重要資源,不僅影響供貨廠商的行銷績效,更關乎企業生死存亡!

  讀者從本書章節,可看出對經銷商的工作量既多又雜,影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善,可說是「如臨深淵、如履薄冰」,經銷商有如一匹狂奔的駿馬,廠商駕馭得了就能讓人成仙成道,駕馭不了則能讓人成鬼成妖,令供貨廠商感覺是「愛恨交加」。

  本書實用性極高,企業界可直接參考引用!是專門針對經銷商管理而撰稿,適用於企業的經營者、行銷主管、各級營業幹部,不同於一般的行銷管理類教科書,總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗,有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧與方法」。

  本書原為憲業企管顧問公司的培訓班授課大本教材,憲業企管顧問公司為服務接受輔導的企業客戶,對客戶有主任顧問師,又另有搭配輪值顧問師,一再引進更高明的企業輔導技巧,本書內容是憲業企管顧問師在海峽兩岸的行銷輔導心得。

  本書在2004年改發行普及版,2007年1月再版,2010年修訂、增補更多實務技巧,書中有精彩的管理分析,有實用的寶貴經驗,更有生動的案例,書內資料具有很強的操作性。

本書特色

  本書實用性極高,企業界可直接參考引用!是專門針對經銷商管理而撰稿,適用於企業的經營者、行銷主管、各級營業幹部,不同於一般的行銷管理類教科書,總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗,有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧與方法」。




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