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比利戰爭【完整新譯本】

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做保險超棒

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			9789866306075
			蘇崇文
			宏典文化
			2010年1月01日
			110.00 元
			HK$ 99

詳
細
資
料

* 規格：平裝 / 288頁 / 17.0*22.0 cm / 普級 / 全彩 / 初版
* 出版地：台灣

分
類

商業理財 > 投資理財 > 保險/節稅

同
類
書
推
薦

其
他
讀
者
也
買

保險就該這樣賣－－業績三倍飆升的八堂技巧課

絕對成交的關鍵字話術：業務行銷保險人員必懂的GET銷售法則

內
容
簡
介

　　人壽保險是一門「易懂難精」的行業。不了解的人也許會認為很簡單，不就是到公司上上課，考一個證照，然後去做推銷。在剛進入保險公司服務前，我也有一樣的想法，所以在決定加入保險業初期，對市場的開拓相當有信心，對個人業績的能力充滿自信，完全毫無畏懼自己是一位業務新兵，而且也從不擔心這是銷售一項「看不到摸不到」又不能試用的產品。結果在進入南山人壽服務的頭三個月，業績卻是掛個蛋，而這項挫折還差點讓自己做不下去。

　　事業經營難免挫折阻礙，「做保險超棒」我用自己親身經驗分享了一位初出社會青年的打拼故事，用二十年的光陰累積：目標設定、團隊激勵、客戶經營、增員技巧… 等經驗，以親和的筆調敘述解決問題的過程，理論與實務兼顧，對於欲從事壽險事業的夥伴們是相當棒的參照書籍；重要地它也點出了財富自由的努力標的：「追求豐富人生」！

目
錄

第一章初入保險業
1 勇氣
好友苦追女友十年終成眷屬
2 決心
過年淪落街頭賣春聯
3 堅持
做保險前三個月業績掛蛋

第二章客戶經營
4 一買再買又買還買
最支持我的二姐與陳姐
5 藍海策略
高爾夫球創大單
6 保險的意義與功能
古媽媽一家人

第三章社團經營
7 貴人相助
我的扶輪社友們

第四章競賽經營
8 最得意的三面獎牌
第一次單月份突破一百萬業績
第一次年度個人業績第一名
第一次年度個人件數第一名
9 對不起！我曾經墮落過
晉升襄理後我玩了半年
10 DREAM COMES TRUE
我終於當上會長

第五章高峰經營
11 上高峰真好
我的第一次高峰以及第一次與團隊一起上高峰
12 逆轉勝
史上最不可思議的一次高峰
13 從最差到全國第一名
榮獲全國年度四冠王大獎

第六章增員經營
14 再生的力量
一年網增十位
15 男人中的極品洪大哥
找到對的人放在對的位子
16 團隊增員力量大
呷班、網增、 COP

第七章組織經營
17 自己就是老闆
自費一百多萬元豪華增員
18 群龍無首
福氣啦
19 組織的力量
從一人到一百五十人的團隊

第八章閃亮保險舞台
20 明星換人做做看
擔任上千人的大型會議主持人
21 原來保險的舞台這麼大
擔任講師到大陸、馬來西亞、全台各地分享
22 成為全方位的保險人
擔任總幹事舉辦各類大型活動

第九章生活與保險
23 一個人旅行
超愛京都
24 葡萄酒魅力無法擋
法國十七天品酒之旅
25 單車與我
南山行旅輪走台灣，單車環島日誌

序

序

　　人壽保險是一門「易懂難精」的行業。不了解的人也許會認為很簡單，不就是到公司上上課，考一個證照，然後去做推銷。在剛進入保險公司服務前，我也有一樣的想法，所以在決定加入保險業初期，對市場的開拓相當有信心，對個人業績的能力充滿自信，完全毫無畏懼自己是一位業務新兵，而且也從不擔心這是銷售一項「看不到摸不到」又不能試用的產品。結果在進入南山人壽服務的頭三個月，業績卻是掛個蛋，而這項挫折還差點讓自己做不下去。

　　我也曾經在一兩年的磨練後，有一點業績，有一些表現，也賺了一些錢，就滿足現狀，玩心大起，做出一些所謂年輕不懂事的事情，讓不易得來的事業一落千丈。「好險！有南山！」，有一個很好的制度，讓一個不再「腦殘」而想通的人，可以隨時重新開始，再站起來的機會。我想，自己的這一個例子，就是因為看輕保險的經營，而付出不少的代價。不過，就是多了這一層的體認，接下來是快速的成長。業績從零到一年上千萬，整個組織一年可以做到一億五千萬，客戶也是從零到目前累積至兩千多位，體系中的成員也從自己一人到目前一百多人。當然，各方面的能力也都成長了。

　　於是，想到許多剛加入壽險業的新人，一路上也是跌跌撞撞，而興起出書的念頭。除了完成二十年前的一個夢想，另一方面也可以透過出書，提供個人的一些保險經營的經驗與理念，作為參考或是給想要做保險的人一個見證。初期進入公司服務，曾經許下十年後要闖出一番成就，然後出書，當作自己奮鬥的一個目標。此事還曾向好友曾朝琴處經理提過。待十年一到，當保險懂得越多時，反而越是感到謙卑！出書一事，想都不敢想。心想，下一個十年再說吧！沒想到，咻一下!又過了另一個十年。不過，這次我準備好了，一共花了近一年的時間來準備。無論是文字內容，美編設計，甚至是書中數百幀的相片，全都是自己事必躬親，希望能達到盡善盡美的境界。而這一本書雖然是保險書籍，但內容中除了談及保險經營外，也提供了「生活與保險」三個特別的單元，談了一些在壽險的制度下，努力做認真做了一、二十年後，也能多元化的去培養不同的專長與不同的領域，然後豐富人生。

　　因此，也與出版社這邊，前後開了不少會議與溝通。在即將出版的前夕，我非常感謝宏典出版社的曹總經理、莊小姐與經常關心我的楊姊以及對我個人協助相當大的Jimmy、建為等人。當然，二十年的保險路，不論是挫折與風光，感謝羅姐與宋姐的引進，以及我最敬愛的保險貴人，古國治先生與余惠貞小姐，他們陪伴我走過無數的低潮，並見證了我在南山的一切。還有在事業上幫助我許多的徐水俊先生與桃竹地區黃資深副總經理、呂副總、李協理、以及募秀坊全體成員等好朋友。

　　也要感謝追隨我做保險的中翔體系好夥伴。更感恩一路上數千客戶的信任與支持，讓崇文得以在保險業圓夢，完成出書。

書
評

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