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直效溝通，把話說在關鍵點：100個逆轉勝說話術

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			9789861972602
			西城子
			采竹
			2010年3月15日
			60.00 元
			HK$ 51

詳
細
資
料

* 叢書系列：溝通大師
* 規格：平裝 / 224頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

溝通大師

分
類

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同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　本書分五個部分，記錄了歷代仁者智士詞鋒凌厲的精彩案例，全面解析100個案例所呈現出的辯論邏輯和語言技巧，更逐一破解各說辭的謀局，將語言的藝術做最完整的鋪呈。

　　別再用「我是老實人，只會做實事」來安慰自己，社會已進入口才時代，需要通過語言交際，向別人展示自己的能力與才華。

　　打造關鍵點出擊的過人口才，用直效溝通讓你逆轉勝，贏得早該屬於自己的美麗人生–高薪、晉職、成功、愛情！

　　從這一刻開始，做個懂得運用說話藝術的人，你會發現語言的魔力令人驚喜，好事接二連三發生！每一個善於思考、樂於學習的現代人，都能在書中得到極大的啟示，人生的成功之日指日可待！

本書特色

　　超級直效的溝通，把話說在關鍵點–
　　獲得高薪、晉職、成功、愛情100個逆轉勝說話術！

　　＊全書分五個部分，全面解析100個歷代仁者智士案例–記錄了詞鋒凌厲的精彩案例，所呈現出的辯論邏輯和語言技巧，更逐一破解各說辭的謀局，將語言的藝術做最完整的鋪呈。

　　＊培養展示自己能力與才華的好口才–別再用「我是老實人，只會做實事」來安慰自己，社會已進入口才時代，需要通過語言交際，向別人展示自己的能力與才華。不但不再怕開口，更能領略說話藝術的美妙！贏得早該屬於自己的美麗人生–高薪、晉職、成功、愛情！

　　＊打造關鍵點出擊的過人口才，用直效溝通讓你逆轉勝–從這一刻開始，做個懂得運用說話藝術的人，你會發現語言的魔力令人驚喜，好事接二連三發生！每一個善於思考、樂於學習的現代人，都能在書中得到極大的啟示，人生的成功之日指日可待！

作者簡介

西城子

　　四川大學外語系旁讀生，中西合璧的產物。喜歡用最淺顯的語言、最幽默的詞彙，表達出最精彩奇異的心聲。衷心希望人們在捧腹大笑之後安靜思考，記住自己的名字，著有《三寸不爛之舌》、《我的話語有力量》等書。

目
錄

第一部讓對方跟你這樣說–自由控制術

　　秦朝末年，劉邦率領軍隊攻入咸陽城，消滅了秦朝，與父老「約法三章」。他說：「我知道大家被殘暴的秦王朝害苦了，我們現在推翻秦朝，就是要讓大家過好日子。根據我和各方義軍的約定，誰先入關中，誰就能成為關中王。我現在和大家「約法三章」，第一，殺人者償命，第二，搶劫偷盜者治罪，第三，廢除以前秦朝一切嚴酷法律。各級官員繼續留任，希望大家一起把地方治理。」劉邦的政策很快得到大家的擁護。–簡單的三章約法，卻風行草偃受到擁護，想知道其中的訣竅嗎？

1、危言聳聽，透過威逼利誘迫使對方就範
2．軟硬兼施，讓對方和自己看法一致
3．抓住對方的要害進行引導
4、直言上諫，並不是最好的方法
5．據理力爭，用事實說話取得有利位置
6. 不能正面進攻，就採用旁敲側擊
7．找到對方的死穴，讓對手兩害相權取其輕
8．榜樣的力量是無窮的
9．以先入為主來誘導，替對手製造不良的印象
10．利用有利位置，主觀圈定選項，造成必然的結果
11．假意迎奉，給自己贏得說話的機會
12．設定誘人的目標，哪怕是通過謊言，也能激勵人心
13．引導對方走入自己的邏輯，得出必然的結論
14．抓住對方最關心的問題，迅速打消對方疑慮
15．把對方放在他希望達到的高度
16、在問題暴露之前，點明可能出現的情況和後果
17、找到對方的死穴，一語中的
18、衝動是魔鬼，認清局勢、審時度勢才是明智之舉
19、中途攔截，不要讓對方提出會使雙方難堪的話題
20、運用劍走偏鋒的道理，難以正面表達的東西就旁敲側擊

第二部份擁有三寸不爛之舌–引人入勝術

　　漢高祖劉邦晚年時寵愛妃子戚夫人，戚夫人生的兒子聰明伶俐，被封為趙王。呂皇后生的兒子雖然看起來平庸懦弱，還是被冊封為太子。戚夫人仗著自己得寵，就慫恿漢高祖廢掉太子，改立趙王為太子，漢高祖也覺得現在的太子好像沒有什麼本事，就向群臣徵求意見。呂皇后非常著急，就請張良幫忙想辦法。張良認為如果單純地向漢高祖求情說道理，不會有任何作用，只有讓呂后和太子去請著名的商山四皓出面輔佐太子，才能成功。–計策果然奏效，想知道這是什麼妙計嗎？

1、順應對方的話題，引入自己的主張
2、尋求共同點來打破僵局
3、讓有威望的人出面，隻言片語能事半功倍
4、把嚴肅深奧的道理，寓於鮮活生動的事例中
5、巧用隱語說出難以啟齒的話
6、搞清楚談話對象的情況再開口
7、以子之矛，攻子之盾，利用對方的理論來說服對方
8、引用對方的理論來說服對方
9、巧設語言陷阱，成功請君入甕
10、用身邊的事情、切身體會來闡述深刻的道理
11、用新奇的論調獲取對方注意，贏得說話機會
12、反覆試探，找到對方最想要的，才能有的放矢
13、自己不太好說出口的，就請人代勞
14、同樣的事情，不同的表達，會有不同的效果
15、利用雙方的共同點來打動對方，說服對方
16、用奇怪的話引起對方的興趣，再展開自己的論述
17、根據不同的形式，用不同的方式說服對方
18、送一頂舒服的高帽子，容易得到別人的認可
19、面對自負的對手，請將不如激將
20、從正面的角度談問題，能帶來積極的影響

第三部份我說的最有理–迫人信服術

　　戰國時期法家學派的創始人墨子教育弟子時，常常會對耕柱子特別嚴格，有時候還會毫不留情地在眾人面前呵斥他。耕柱子學習很努力，但是對老師經常嚴厲地對待自己非常不滿意。有一次，他實在忍不住了，就問墨子：「老師，是不是我比別人笨？」墨子回答：「不是啊。」耕柱子又問：「是不是我比別的學生不努力？」墨子還是回答：「不是啊！」耕柱子就說：「那麼老師為什麼總是要斥責我呢？」墨子想了想，反問說：「假如你可以選擇帶著良馬或者綿羊趕路，你是會驅趕良馬還是綿羊？」–想知道絕妙的後續發展嗎？

1、萬事抬不過一個「理」字，用道理說服對方
2、用問題引導對方去認識道理
3、響鼓不用重錘，只需點撥一下就行了
4、對位高權重的人，不能直斥其非就指桑?槐
5、轉化矛盾，找到問題的根源才能解決問題
6、抓住對方的薄弱環節，進行分化
7、仗義執言和據理力爭，能震懾強大對手
8、讓對方脫去錯誤決定的華麗外衣，看清真相
9、擴大對方的錯誤決定可能帶來的嚴重後果，讓他放棄錯誤決定
10、外來的和尚會念經，巧妙利用他山之石來攻克堅硬的玉石
11、讓對方感到他害怕的事情即將發生，迫使他倉促地做出錯誤決定
12、疑心生暗鬼，利用對方的疑心持續進行不良刺激，達到自己的目的
13、用相同的苦難，激發出盟友般的鬥志
14、此一時，彼一時，引導對方化解過去的仇恨
15、抓住對方的要害，才能成功說服
16、找到問題的本源，幫助對方從根解決問題
17、駁倒對方所有的論據，讓他心服口服
18、通過誘導，讓對方說出你想說的話
19、深入分析計劃的弊端，讓對方打消不切實際的想法
20、順著對方的思路，引出一個荒謬的結論

第四部份就是能說得很動聽–進退自如術

　　宋理宗在位的時候，宰相吳潛很受重用，他的哥哥是經歷任的禮部尚書、戶部尚書和兵部尚書，他們兄弟兩被稱為「吳氏雙傑」。奸臣賈似道本來是科甲出身，也算是個文人，但是靠著姐姐是理宗寵愛的妃子，在朝廷中也是不可一世，對吳潛更是恨之入骨，一門心思要想取而代之。賈似道編造了一首兒歌，派人教給宮中的小太監傳唱，一來二去，就傳到了宋理宗的耳朵裡面。兒歌是這樣的「大蜈蚣，小蜈蚣，都是世間害人蟲，一旦飛天便吃龍。」–兒歌竟然也成為傷人的武器了？

1、面對不能得罪的對手，從側面攻破他的心防
2、替別人拿主意，要非常謹慎
3、講究說話的藝術，恭維也可以是一種規勸
4、通過寓言故事來闡述自己的主張
5、自己不好說出來的，就誘使對方提出問題
6、有理不在聲高，說服別人靠的是真心和道理
7、引經據典，通過多種事例來證明自己的觀點
8、輿論不僅來自成人的世界，兒歌也可以是武器
9、以攻為守，巧妙的辯解總是不露痕跡的
10、用正義的道理讓強大的對手屈服
11、用對方的道理來解釋自己的行為
12、用不卑不亢的言辭來維護自己的尊嚴，贏得對手的尊重
13、巧妙地運用自己的弱點，也能轉化成優勢
14、不要拘泥陳規，見人說人話，見鬼說鬼話才能遊刃有餘
15、用不同的方法，說服不同的對象
16、危言聳聽，讓對方充份重視自己的談話內容
17、解鈴還是繫鈴人，處理問題不一定要咄咄逼人
18、為有親戚關係的雙方當和事佬，最有效的辦法是「動之以情」
19、「誘之以利」，讓對手落入圈套
20、講出自己的難處，剖析利害關係為自己辯白

第五部份在幽默風趣中創造轉機–斡旋變化術

　　藺相如曾經是趙王寵信的宦官繆賢家裡的門客，有一次，他聽說繆賢要逃跑到燕國，就連忙問繆賢：「聽說您要去燕國，為什麼呢？」繆賢回答說：「我因為一件事情得罪了趙王，可能會受到嚴厲地懲罰，不如早些到燕國去尋求後路。」藺相如又問：「你怎麼知道燕王會接納你呢？」繆賢說：「我曾經跟隨趙王去赴澠池會的時候，燕王私下拉著我的手，表示想和我交朋友。」藺相如說：「如果只是這樣，我勸你不要去了。」–想知道為什藺相如勸繆賢不要去燕國？

1、事實勝於雄辯，不要對過去的事情避而不談
2、幫助在驚恐中失去方寸的人認清真相，避免作出錯誤決定
3、此時無聲勝有聲，用沉默來表示自己的看法
4、不好正面回答的問題，就採取迂迴戰術
5、不好意思明說，就旁敲側擊
6、不要被對方的氣勢嚇倒，針鋒相對地說出自己的道理
7、不要逃避自己的錯誤，只要解釋合理，就能獲得諒解
8、從不同的角度闡述問題，會得到不同的結論
9、混亂中明哲保身，就是不要亂表態
10、大事化小，小事化無
11、以牙還牙地反擊對手的瘋狂進攻
12、面對對手的糾纏和進攻，必須正面迎戰把他打倒
13、曲高和寡也要看人說話才會有作用
14、花花轎子眾人抬，互相恭維總比互相誹謗好
15、在對方作出決定以前及時攔截，可以省去很多口舌
16、迅速找到事情的關鍵，讓自己立於不敗之地
17、誇大對方過分的舉動到他自己都無法承受，自然就會收手了
18、順著對方說話，並不一定就表示贊同
19、用淺顯易懂的事物比喻莊重嚴肅的問題，笑談中化解分歧
20、在不利的形勢下，模仿對方，爭取和局

序

　　隨著時代的發展，社會進入了以口才掛帥的時代，誰都需要通過語言進行交際，向別人展示自己的能力與才華。良好的口才和論辯能力，逐漸成為人們謀求成功時必須面臨的課題。

　　每當我們面對各種選擇和機會，看到旁人因妙語連珠、口如麝蘭而大有展獲時，與其用「我是老實人，只會做實事」來安慰自己，不如勇敢出擊，打造出色口才，去贏得本應屬於自己的美好東西–高薪、晉職、成功、愛情……

　　本書分五個部份，記錄了歷代仁者智士詞鋒凌厲的精彩案例，全面解析了案例中的辯論邏輯和說話技巧，同時還將各說辭的謀局鋪排一一解破，將語言的藝術做了最完整的的呈現。

　　從這一刻開始，做個懂得運用說話藝術的人，你會發現語言的魔力令人驚喜，好事接二連三發生！每一個善於思考的現代人，都能在該書中得到極大的啟示，人生的成功之日指日可待！

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