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一封信，由陌生轉為客戶

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			9789868598010
			劉寶春
			誌成文化
			2010年6月01日
			87.00 元
			HK$ 73.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：企管銷售
* 規格：平裝 / 288頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

企管銷售

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 顧客服務

同
類
書
推
薦

剛剛好的款待：米其林服務心法 ×數位場景行銷 ×沉浸式體驗，在線上線下持續創造價值的服務一點訣

圖解顧客滿意經營

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內
容
簡
介

　　行銷過程中，成交並不是最難的一環，如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶，為自己創造源源不斷的客戶，引導成交，才是行銷的終極目標。

　　「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式，尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗，告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單，並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機，成交機率也因此而大大的提升，提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。

作者簡介

劉寶春

著作：

．手寫創業績，信不信由你…….. （2007年誌成文化出版）

經歷：

．1988年9月加入中國人壽
．1990年9月晉升主任
．1992 年12月晉升襄理
．1994年2月晉升業務經理
．1998年9月樂群通訊處處經理
．2010年1月展雲事業公司-全生命經理人

榮獲：

．高峰表揚4-20屆國外旅遊獎
．高峰表揚第7屆全國個人第一名雙副會長獎
．松柏榮譽表揚第4-20屆國外旅遊獎
．松柏榮譽表揚第8屆全國第一名勇得會長資格
．松柏榮譽表揚第10屆榮得副會長資格
．中華民國最高榮譽壽險外勤人員表揚
．美國MDRT百萬圓桌表揚
．世界華人大會龍獎表揚
．壽險個人最高件數獎記錄：一年289件
．TOP 俱樂部個人80個月
．保單繼續率98.7%
．2009年個人業績突破一億
．2009年國外旅遊33人獎

證照：

．一、壽險公會、中級、專業證照
．二、產物保險專業證照
．三、投資型商品、非投資外幣專業證照
．四、勞工安全衛生主管專業證照
．五、信託、理財規劃人員專業證照
．六、RFA準認證財務顧問師
．七、RFC國際認證財務規劃師考試合格
．八、公教保、勞保、農保、稅法專業受訓合格

目
錄

第一章職域開發公司行號
第二章校園開發老師 / 學生家長
第三章駐點行銷女性客戶 / 男性客戶
第四章緣故開發同好 / 親戚 / 同學 / 同事
第五章轉介紹優勢客戶介紹 / 朋友介紹
第六章高資產客戶企業CEO / 醫生
第七章社區開發行銷從左鄰右舍開始
第八章其他陌生開發一面之緣 / 名片 / 推銷員
第九章卡片攻勢賀年卡 / 聖誕卡

書
評

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