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搶攻3億中國富豪 Luxury China

搶攻3億中國富豪

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9789571352053
徐邵敏
時報出版
2010年5月20日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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鷈艭x讀者群、電台收視率的相關資料,是相當寶貴的數據。

作者簡介

米歇爾.謝瓦利耶(Michel Chevalier)博士

  精品產業專家,畢業於法國巴黎高等商學院(HEC),獲得哈佛商學院的商學碩士和博士學位。曾任職於波士頓顧問集團(Boston Consulting Group)和S.C.莊臣公司(S.C. Johnson)。曾經擔任帕高香水公司(Paco Rabanne Perfume)的執行長、帕高時尚公司總裁、香港和日本藍鐘亞洲公司(Bluebell Asia Ltd.)執行副總裁,以及巴黎雷維龍(Revillon)時尚集團總裁。現在擔任巴黎EIM的顧問,以及 EIM上海辦公室經理。謝瓦利耶執教於巴黎大學(University Paris Dauphine)和精品高等學院(Institut Superieur du Luxe),是MBA精品產業課程的專任教授。同時,也曾在重要零售期刊發表文章,並和赭拉爾德.馬扎羅夫(Gerald Mazzalovo)合著《Pro Logo》和《精品品牌管理》(Luxury Brand Management)。

盧曉(Pierre Xiao Lu)博士

  上海復旦大學管理學院行銷系助理教授,曾擔任ESSEC商學院行銷系客座教授。同時也是多家國際精品集團的顧問,像是Lacoste S.A.、LVMH、PPR-Gucci和MasterCard。盧教授專長在中國精品消費者行為和亞洲精品品牌管理,他在ESSEC商學院的精品產業研究中心從事多年研究,並獲得博士學位,相關文章散見於《AMA》、《AFM》、《Comite Colbert》、《哈佛商業評論》和《金融時報》等多家國際著名的學術期刊。盧教授同時也是《Elite China》的共同作者,及《精品品牌管理》的中文版譯者。
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  夏姿創辦人 王陳彩霞
  LVMH時尚集團前台灣區總經理 石靈慧
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  富御珠寶執行長 劉偉貞

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詳細資料
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* 叢書系列:BIG
* 規格:平裝 / 272頁 / 18K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


BIG


商業理財 > 經濟/趨勢 > 觀念/趨勢








搶攻3億中國富豪
大陸有錢人揹哪款名牌包、喝哪牌洋酒、開哪種名車?

想快速獲利,就不要到中國;在此,得有長期抗戰心理準備。
所以你特需要第一手資訊:精品餽贈文化、城市消費輪廓、四大通路灘頭堡策略等。
到2015年,還在中國缺席的精品,想成為全球性品牌的夢必定破碎!

  決戰2015!

  據「世界精品協會」統計,2015年,中國精品消費將成為全球最大精品消費國
  未來5年,中國大陸的GDP 不僅將維持9%的高成長率,在全球精品市場的占有率更將達到15%,年成長率逾25%,總金額更可望達7百億美元。要搶攻這塊3億富豪人口的精品市場大餅,你非知道不可的事:

  ■北京、上海、廣州、香港,是進入中國市場的四大灘頭堡。
  ■初期只在6到8個城市設立據點,這是能夠有效營運的最大據點數量。
  ■每年必須維持20%的展店速度,才能趕上市場的成長速度。
  ■時尚雜誌、口碑和網路是重大資訊管道,且網路用戶的成長率每年達30%。
  ■年收入達6,500美元,介於31-64歲的男性,是精品的主力族群。
  ■犒賞員工、餽贈客戶、廠商間禮尚往來,占整體精品消費目的的一半以上。
  ■59%的中國人利用出國機會購買精品,每次平均消費金額是1,000美元。

  台灣精品要站上國際舞台,就不能略過這14億人口的世界跳板!

  書中第一章先描述市場規模,但是編寫過程困難重重,因為中國地廣人稠,資料殘缺不全且取得不易。不過作者仍然勉力而為,希望一窺市場潛力的全貌;此外,有些學者專家認為中國精品市場落居日本之後,位居全球第二,作者也將印證這些經濟學家和記者的觀點是否正確。

  第二章和第三章描述中國的消費者。第二章蒐集有關消費者購買力和購買行為的最新資訊,並且指出精品的消費族群,以及每一類消費者族群的購買型態。作者特別強調潛力無窮的中產階級,因為中國和其他國家一樣,中產階級一向都是精品市場最大的潛在客戶。第三章則強調中國消費者對精品的態度,以及購買昂貴精品其實符合傳統的中國文化和既有的行為規範。

  第四章則介紹幾種進入中國市場的方式,究竟要成立子公司,或是至少在進入初期要透過經銷商。中國市場變遷快速,而且是精品廠商陌生的市場,因此介紹一些重要的經銷商和專業廠商。第五章則說明中國零售和授權的考慮因素。

  第六章說明造成中國和其他國家不同的因素,並且著重在中國最有效的特定宣傳工具。最後一章介紹中國的品牌和設計的註冊制度,以及品牌保護和遏止仿冒最好的方式。仿冒,一直是知名品牌最關切的問題。

  每一章結尾舉出精品品牌在中國經營的個案研究。目的是介紹經營中國市場的各種作法,並且說明各品牌處於不同狀況和市場地位時,應該如何因應複雜的精品市場。每一個案都會敘述品牌到目前的重要成就,並討論所面臨特定的挑戰和機會。

本書特色

  1.進軍中國精品市場的第一手資訊:中法兩位精品專家聯手寫作,所以觀察與解析,都能最貼近中國市場與世界精品環境的脈動。

  2.精采個案分析:全書各章之後,都有附有一個案分析,不論對學術或企業研習,都提供了最方面而具體的實例與典範。

  3.最佳的經營指南:書中除了全面剖析中國市場和潛力之外,也提出在中國經營成敗關鍵的看法。對於已經進入中國的企業,或是尋求商機準備進軍中國的廠商而言,本書絕對是不可或缺的經營指南。

  4.詳盡的統計數據:中國是由許多不同等級城市所構成的龐雜市場,本書收錄了所有重要城市的詳細資料,以及有關雜誌讀者群、電台收視率的相關資料,是相當寶貴的數據。

作者簡介

米歇爾.謝瓦利耶(Michel Chevalier)博士

  精品產業專家,畢業於法國巴黎高等商學院(HEC),獲得哈佛商學院的商學碩士和博士學位。曾任職於波士頓顧問集團(Boston Consulting Group)和S.C.莊臣公司(S.C. Johnson)。曾經擔任帕高香水公司(Paco Rabanne Perfume)的執行長、帕高時尚公司總裁、香港和日本藍鐘亞洲公司(Bluebell Asia Ltd.)執行副總裁,以及巴黎雷維龍(Revillon)時尚集團總裁。現在擔任巴黎EIM的顧問,以及 EIM上海辦公室經理。謝瓦利耶執教於巴黎大學(University Paris Dauphine)和精品高等學院(Institut Superieur du Luxe),是MBA精品產業課程的專任教授。同時,也曾在重要零售期刊發表文章,並和赭拉爾德.馬扎羅夫(Gerald Mazzalovo)合著《Pro Logo》和《精品品牌管理》(Luxury Brand Management)。

盧曉(Pierre Xiao Lu)博士

  上海復旦大學管理學院行銷系助理教授,曾擔任ESSEC商學院行銷系客座教授。同時也是多家國際精品集團的顧問,像是Lacoste S.A.、LVMH、PPR-Gucci和MasterCard。盧教授專長在中國精品消費者行為和亞洲精品品牌管理,他在ESSEC商學院的精品產業研究中心從事多年研究,並獲得博士學位,相關文章散見於《AMA》、《AFM》、《Comite Colbert》、《哈佛商業評論》和《金融時報》等多家國際著名的學術期刊。盧教授同時也是《Elite China》的共同作者,及《精品品牌管理》的中文版譯者。


前言
CH1 挑戰和市場規模
個案1 Alfred Dunhill

CH2 中國精品的客群
個案2 上海灘

CH3 中國人對精品的態度
個案 3 勞力士

CH4 中國佈建通路
個案4 夏姿服飾

CH5 中國的零售和授權
個案5 LV

CH6 宣傳和廣告
個案6 烈酒大戰

CH7 品牌保護和仿冒行為
個案7 琉璃工房

附錄A 中國市場概貌
附錄B 中國重要城市的樣貌
附錄C 中國的雜誌市場
附錄D 全國電視台收視率


推薦序

中國將成為新觀念和時尚的發源地

  為什麼要有一本專門探討中國精品市場的著作??因為中國人口眾多,購買力快速提升,幾年內即將成為全球最重要的市場,因此也將是歐洲頂尖品牌的兵家必爭之地。

  中國即將成為精品產業在亞洲發展的重心。未來,許多產品的設計發展將針對特定的亞洲目標客群,或至少要迎合亞洲人的品味。而且,設計上將盡量納入上海、北京和香港消費者需求的考量。對法國和義大利品牌而言,中國商圈不只是重要市場,還將是創作靈感的主要或是次要來源。

  未來,中國將是新觀念和時尚的發源地。未來在發展產品時,愈來愈難忽略北京和上海的動態,也無法不了解香港女性的穿著喜好,或是台灣客戶或甚至海外中國人對於品味、時尚和精品的看法。誠如本書所言,中國不只是精品未來的重要市場,也將成為新品牌和新產品的重要來源。長期而言,中國也許將成為精品產業培育新觀念、新人才和新品牌的搖籃。

  正因如此,克麗絲汀.迪奧(Christian Dior)一直很重視中國市場,並且從產品和創意雙管齊下。我們對中國人的創意深感興趣,於是Christian Dior最近在北京尤倫斯當代藝術中心舉辦的展覽,邀請中國的藝術家、畫家、雕刻家、攝影師和雕塑家,以Christian Dior的服飾、美學觀點、「圖騰配件」和門市氛圍等元素為創作題材,打造心中的Christian Dior。請這些藝術家和大家分享,心目中認為讓Christian Dior成為精品同義字的元素是什麼。

  Christian Dior能夠創造與眾不同的品牌特質,關鍵在於對精緻優雅有著無比的熱情,和對當代美感無盡的追求。這份執著是Christian Dior創造的原動力,而中國無疑將是創作靈感泉源,同時也是挑戰之所在。

  中國已是許多知名品牌的必爭之地,《搶攻3億中國富豪》是第一本對此具體描述的著作,清楚指出在中國市場應有的發展方式,值得一讀。

(本文作者為Christian DiorGucci集團總裁兼執行長 Sidney Toledano)




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