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絕對成交套書(絕對成交+絕對成交 Part 2+魔鬼業務出線前特訓手冊+高價成交)

絕對成交套書(絕對成交+絕對成交
0010469799
吳幸玲、施淑芳、張家淇、洪懿妍
美商麥格羅•希爾
2010年5月20日
399.00  元
HK$ 339.15
省下 $59.85
 
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* 規格:平裝 / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣




商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷








  絕對成交套書內含《絕對成交:談判大師獨家披露完全銷售秘訣》、《絕對成交! Part 2:銷售大師獨家披露完全說服秘訣》、《魔鬼業務出線前特訓手冊》、《高價成交:衝高單筆交易額的業務聖經》

絕對成交:談判大師獨家披露完全銷售秘訣

  銷售這一行飯似乎愈來愈難吃,競爭狀態史無前例的激烈,而國際競爭力量督促我們必須比以往做得更好。在部分產業中,第一個將產品送上市場的優勢,已從年、月縮短至星期。買主的談判能力與日遽增,獲知的訊息也較往日更為豐富。買主施加在所有業務人員身上的殺價壓力相當沈重,除非你的業務人員知道如何談判,否則你將蒙受損失,甚至銷售量下滑。價格壓力之大,正如同這句話:「除非你成功銷售一些東西,否則就等於一事無成。」不過,現在這句話已經不足以說明當前的困境。

  因此我們應該說:除非你成功銷售一些東西,而且是在有獲利的前提下,否則就等於一事無成。」本書主題就是教導業務人員,如何在銷售的同時,獲取更高的利潤。

  絕大多數談判的目標在於達成雙贏局面。想想看,若在你贏得每一次談判,同時也讓對方覺得獲勝的情況。這本書教你如何成為超級談判高手。讓你可以在每一回從談判桌起身時,很清楚自己贏得勝利,同時還有效地改善了你和買主之間的關係。羅傑.道森在書中提供業務員一些秘密武器,讓大家能輕鬆又迅速地達成雙贏目標。

  此外,他也告訴業務員如何:

  運用施壓手段掌控談判局面
  不要以為價格一定是對方的最重要考量
  提出比自己預期中更高的要求
  和不同文化背景的人談判
  掌控談判情勢的九大要素
  分析對手性格類型以及如何與他們應對
  掌握二十四個絕對成交策略  

  《絕對成交!》不是一本乏味或充斥枯燥理論的書,也不是一本教你如何耍手段、用伎倆欺騙他人的手冊。這是一本寫給業務員,針對談判過程敘述最完整的書籍,幫助每一位業務員在銷售業績的表現上突飛猛進。

  更多資料請見: www.2-floor.dyndns.org/exep/prod/booksfile.php?item=0010184894

絕對成交! Part 2:銷售大師獨家披露完全說服秘訣

  銷售的過程就是一種說服競賽。說服能力來自多種技巧的總合,本書將一一為你介紹所有的說服技巧。

  羅傑.道森是國家級的談判、說服專家。在本書中他將和你分享一些已被證實相當有效的成功技巧,教你無須威脅利誘或利用造假的技倆,而可以光明正大地說服買主,讓他也能從業務員的觀點來看事情。

  這是一本是威力強大又簡單易讀的書,其中有很多被證實有效的方法及技巧,任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量,並且將書中揭露的技巧運用在每個業務接觸的場合之中。這本書將幫助你掌握說服的藝術,換句話說,也就可以幫助你的業績和利潤節節高昇。

  本書共分為四大部分,每個部分都將詳盡說明以下各點:

  如何輕鬆勝任說服工作:包含控制買主的八個神奇關鍵、十五個讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」,以及掌控買主的八個語言說服方法。

  分析買主:如何區分誰是「適合的買主」,誰又是「不適合的買主」?買主的動機是什麼?他們如何決定要什麼及不要什麼(透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索)?

  如何成為一個強而有力的成功說服者:如何發展獨有的領袖魅力、散佈領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣,以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。

  如何掌握說服技巧:說服憤怒買主的八種方法、如何建立信任感,以及買主不願意開口的八種理由。

  無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥,這絕對是一本必讀的好書。作者毫不藏私地和你分享交易過程中需要的所有獨門秘招、技巧和策略,透過這些神奇的說服方式,買主將會相信你並被你成功說服,進而買下你的商品或服務。

  更多資料請見: www.2-floor.dyndns.org/exep/prod/booksfile.php?item=0010216797

魔鬼業務出線前特訓手冊

  受夠了客戶老是掛你電話?
  不想被業績的壓力追著跑?

  本書所介紹的 ABC,123系統,絕對是成為王牌業務的不二法門!

  我們的世界脫離不了銷售,到處可見買家。
  要做什麼才能協助他們購買?

  業務員如果要成功,就必須在銷售中掌握主控權,並與之前拜訪買家的銷售人員有所不同。而光靠自己的摸索,或是老鳥前輩傳授經驗已經不足以應付今日越來越精明的買家。你必須有一套循序漸進的銷售系統供遵循。

  備受推崇的演說與訓練大師鮑伯.尤利查克根據多年的研究與應用,提出絕不老套的 ABC、123銷售系統,針對業務員必須具備的三大元素:不畏失敗的正面態度 (Attitude)、有計畫與目標的行為 (Behavior),以及掌握主控權的業務能力 (Competence)提出簡單易懂且絕對可行的三個面向,本書完整涵蓋從心理到技巧等業務員所需注意的層面。

  此外本書還附有大量的表格和計畫表,讓讀者了解實際規劃的過程與方法。閱讀本書,讓你以及你的團隊擁有絕對的優勢。現在就動手寫下屬於你的成功計畫!

  更多資料請見:www.2-floor.dyndns.org/exep/prod/booksfile.php?item=0010464043

高價成交:衝高單筆交易額的業務聖經

  擺脫削價競爭的高價成交策略聖經

  在當今高度競爭的市場中,品牌忠誠實際上是不存在的,優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中,最要緊的就是業務員的專業能力,這種專業能力可以讓他們在銷售過程中,提供具有價值的洞見。

  全球頂尖的銷售績效顧問機構──荷士衛公司(Huthwaite),三十年來針對全球企業進行過無數的銷售互動研究及持續不斷的試驗,於10年前提出轟動的「SPIN銷售模式」,如今再次出擊,推出突破性的「高價成交」策略。

  透過創新的高價成交策略,業務人員可以確認並洞悉顧客的想法,不必再削價競爭,就能在每次交易中以高額的售價成交。《高價成交》書中包含切合時宜的市場研究及真實案例,是銷售及管理人員的最佳實務指南。

  更多資料請見: www.2-floor.dyndns.org/exep/prod/booksfile.php?item=0010396950




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