香港二樓書店 > 凡人變身最強團隊的業務會議魔法

香港二樓書店 > 今日好書推介

區政新角度

定價64.00元
8 折優惠：HK$51.2

凡人變身最強團隊的業務會議魔法

庫存=2
將於1個工作天內出貨


			9789866283048
			李惠芬
			立村文化
			2010年6月08日
			77.00 元
			HK$ 65.45

詳
細
資
料

* 叢書系列：EYE
* 規格：平裝 / 208頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

EYE

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
書
推
薦

品牌行銷法律課：從商標布局、公平交易到消費者權益及個資保護，律師教你安全行銷不觸法！

哇！哇！廣告還沒看完已經喊 +1的爆款文案：教你在LINE、IG、抖音，寫出千萬流量與銷售的54個技巧！

借勢：社群時代，人人都該學的引爆流量法則

麥凱銷售聖經：人人都能發掘自我潛能，成為銷售精英

【牛津通識課07】行銷：商業世界的成功策略

內
容
簡
介

　　再也不需要培養明星業務員！
　　普通人組成的團隊，卻有驚人成效！營業額大幅攀升！

　　你的業務會議是否永遠煩悶無聊、毫無效果？
　　你是否情報收集、分析報告作了一大堆，業務會議仍是冗長無用？
　　你知道良好的業務會議，可以大幅提升成交率嗎？　

　　一般而言，「業務會議」又稱為「業務定期例會」，或單純的「業務會議」。作者指出，絕大多數的公司由於不知如何進行有效的業務會議，開會才會出現問題。而錯誤的業務會議常常流於單純「報告營業狀況」、「反省營業狀況」、「吶喊誓言」與「激勵士氣」的情形，對業務銷售並沒有實質上的效益。不僅如此，無意義的業務會議，更會浪費業務員分秒必爭的寶貴時間。

　　如何召開業務會議才能不流於形式、解決問題，並大幅提升績效？最強團隊的業務會議，需要哪些關鍵要素？書中為讀者舉出「決定課題」、「善用影像播放法」、「業務會議魔法的五大步驟」等技巧，並從實例中推敲問題會議與成效會議的不同。讓讀者結束不具成效的業務會議，再也不必思考「為何銷不出去」。

　　本書教授各位的是方法簡單卻有極大成效的會議技術！今天起就可立即開始！

本書特色

　　★ 日本亞馬遜書店讀者4顆星評價！

　　★ 施展本書傳授的業務會議魔法，讓你一開會就順利成交！

　　★ 日本知名行銷顧問佐藤昌弘再度傳授變身最強業務團隊秘訣，讓你一窺業務團隊的交戰步驟，即使身為平凡人，也能理解並巧妙運用，成為所向無敵的最強業務員團隊！

作者簡介

佐藤昌弘

　　市場行銷顧問。京都大學工學部畢業後，任職於知名的都市瓦斯公司。之後開設住宅翻修公司。創業短短3年，光靠包括他自己在內共4名員工，便締造1年3億日圓的業績。2001年開設龍捲風行銷股份有限公司。成立短短2年時間，便成功輔導了包括上市公司、香港企業、物流公司、建設公司、產業機械製造商等。本人亦致力於研究神話傳說學、語言學、符號學、心理治療、認知心理學等專門領域。運用其豐富的知識與實務經驗，成功打造所謂的「佐藤＝文案魔術師」。開發出一套應運心理治療與諮商的技巧，適合各行各業靈活運用的銷售話術。著有《凡人變身最強業務員的說話魔法》、《凡人變身最強團隊的業務會議魔法》（立村出版）等。

　　公司網頁：www.marketingtornado.com

目
錄

序言　雖明白『為何銷售不佳』，仍賣不出去 5

01業務會議不只是單純開會 8
02算數與業務行銷，相同嗎？ 11
03照業務高手的話去做，結果會如何？ 15

第1章徒勞無功的業務會議 23

01 只招集優良的目標客戶，並不夠？ 25
02常見的業務會議三類型 28
03類型一以領導者為中心的業務會議 33
04類型二「報．連．相」的業務會議 53
05類型三「吶喊誓言型」的業務會議 56
06與「競爭對手」做相同的事，當然贏不了 58

第 2章「走在野生獅子藏身的草原上」會嚇到腿軟！ 65

01　將三種心理學知識，活用於業務會議 66
02既然如此，該進行何種業務會議？ 85
專欄　勿使病患得到「醫原病」！ 88

第3章「業務會議的魔法」五大步驟 91

■ 業務會議魔法的五大步驟 93
步驟1　弄清楚目前「銷售上的程序」 96
步驟2　決定「課題」、發現「課題」 102
步驟 3　焦點放在「成功的例外」上 106
技巧1 用「影像播放法」來傾聽 114
技巧2　只說出事實 120
步驟4　找出可以播放的畫面 122
步驟5　實踐並獲得回饋 136

第4章案例學習──按表操課，即可變身最強業務團隊！ 147

01案例學習一年營業額增加兩倍的中古車商 151
02案例學習二想增加引介業務的數量──喜悅的案例 160

第5章　提升會議成效的技術 175

●將課題縮到最小範圍 177
●影像播放法的傾聽訣竅 180
●引導記憶的技術（影像播放提問的技巧） 181
●無人提出可實踐的方案時 183
●業務會議需進行許多次 186
●對於不配合的人，該如何處理？ 188
●經理需貫徹傾聽者的角色 191
●至今的業務會議照舊 192
● 自我效力感最為重要 193

後記 196

感謝 200

書
評

	其他著作
1.	超爆點子右腦會議：讓無聊的慣例會議，變成新鮮創意的無盡寶山

2.	斷頭人中村奈奈子：高等教育篇

3.	狂亂家族日記捌

4.	絕境行星

5.	神父與惡魔（02）銀色森林的狼人

6.	暖暖風！一百分的毛編雜貨：拉鍊包、抱枕、毛線帽、手機套、披風、毯子、室內鞋

7.	有夠棒！第一本印地安圖案編織：實用耐穿的考津毛衣、背心、帽子

8.	魔界戰記迪斯凱亞(06)魔界大戰6

9.	珍藏版經典蕾絲墊

10.	心智圖圖解術：系統思考，創意滿點

11.	斷頭人中村奈奈子．學級崩壞篇

12.	神父與惡魔（01）卡普托．雷吉斯的吸血鬼

13.	圖解絕不失手的惡魔說服術

14.	狂亂家族日記柒

15.	天國之湯

16.	鉤織創意花樣 100

17.	2小時就OK！可愛鉤織小物創意集

18.	養腦書

19.	就是要在這家店買東西：熱銷商店的24法則

20.	二手布變身風格小物

21.	給孩子一個好個性：從肌膚碰觸開始

22.	我的狐仙女友(02)

23.	上司的說話力

24.	這樣吃才安心

25.	狂亂家族日記陸

26.	雨戰士4：王者之巔

27.	終末之海

28.	狂亂家族日記肆

29.	汪汪地獄犬

30.	15分鐘速寫練習本-基礎練習篇

31.	妖面傳說─封殺鬼選集03

32.	鳴弦之月：封殺鬼選集02