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從讀心到攻心:七天教你掌握身體語言力 You Say More Than You Think

從讀心到攻心:七天教你掌握身體語言力

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訂購需時10-14天
9789861204543
珍妮.柴佛
程珮然
商周出版
2011年1月07日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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* 叢書系列:生活館
* 規格:平裝 / 320頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


生活館


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穫顳伈羉Z銷排行榜、Amazon暢銷書、德日韓10多國語文翻譯
★超過90張實境講解照片教完整簡易的身體語言實戰手冊
★美國FBI、中央情報局、國防情報局指定採用的訓練計畫

  七天帶你破解讀心術的密碼:如何準確察言觀色,連小小的肚臍都有作用!
  七天教你學會用身體說話:如何在舉手投足間決戰商場職場情場與戰場!
  讓你精準識人.表達自己.影響他人

本書特色:

  主題實用,文字輕鬆有趣,搭配多幅精采實境照片講解,破解職場與人際關係的肢體祕密

  ◆超過90張實境講解照片,最完整簡易的實戰手冊
  ◆身體語言商數測驗,讓你先搞清楚自己的自信等級
  ◆破除舊式讀心術,識人精準度提升百分百
  ◆七日改造計畫,每天提供必修功課,肢體動作大躍進

  人際互動中,百分之八十五至九十五是屬於非語言的溝通。因此,不論在職場、愛情、家庭、生活中,愈能夠辨識及運用身體語言的意義,將更能夠勝出。

  在這本關於肢體溝通的暢銷著作中,美國官方身體語言權威珍妮.柴佛將提出全新的破解身體語言之道,並且踢爆其他的專家沒有告訴你、甚至是誤導你的事!

  你以為解讀身體語言可以幫你學會讀心術?你以為常保笑容是最好的溝通方式?你以為說謊的人不敢與人正眼對看?你以為身體語言是全球通用的?以上皆非,讓真正的專家來為你解答。除此之外,珍妮.柴佛提出了創新的肚臍智商(Naval Intelligence)的概念。殊不知,我們與人互動時,肚臍這個小小的身體部位,可是大大透露出我們的態度與想法!

  珍妮.柴佛在本書中,提出創新的「新式身體語言七日計畫」,這套計畫經過多年的驗證與修正,經證實能夠能幫助人們發展與生俱來的社交能力。從第一天開始,書中將逐日討論一星期的課表,每天分享一些故事、練習與技巧,以開發你的天賦,幫助你提高解讀身體語言精準度,並加以實際運用,使其臻於完美。只要一星期,你就能運用天賦來精準識人、將身體語言運用恰到好處,帶著超屌的態度走入生活各領域。

作者簡介

珍妮.柴佛(Janine Driver)

  美國聯邦執法部門身體語言辨識權威,知名跨國企業訓練專家。

  珍妮.柴佛為美國維吉尼亞州亞歷山卓市「身體語言研究中心」(Body Language Institute)的創辦者與主要負責人。曾擔任「美國菸酒槍炮及爆裂物管理局」(ATF)身體語言辨識專家與訓練師長達十六年的時間,訓練過數以千計的執法人員及聯邦探員如何藉由身體訊號破解犯罪事實。

  珍妮.柴佛常應邀參加著名的電視節目,包括擁有百萬觀眾的電視節目《瑞秋.蕾秀》(The Rachel Ray Show)、美國國家廣播公司(NBC)的《今日》(Today)與美國有線電視網(CNN)的《賴利.金現場》(Larry King Live),親身示範如何識破身體語言的祕密。她同時也是知名時尚雜誌《柯夢波丹》(Cosmopolitan)的特約作家。

  珍妮.柴佛目前在各地進行演說與訓練課程,教導身體語言的辨識與溝通技巧,她的客戶遍及《財富》雜誌百大跨國企業,諸如:可口可樂公司、美國線上(AOL)、 Hard Rock餐廳、洛克希德馬丁航太公司(Lockheed Martin)、博思艾倫諮詢公司(Booz Allen Hamilton)等等。

  個人網站www.lyintamer.com/

  本書作者獲利部分將捐給Susan G. Komen乳癌防治基金會,該基金會致力於乳癌成因與治療的教育與研究及醫治之道。

譯者簡介

程珮然

  一九七八年生於台灣台北。台北大學司法學系畢業,東吳大學民商法學碩士,新加坡南洋理工大學高級翻譯口譯文憑課程結業。曾任外商法務、電視台記者與新加坡電視節目撰稿與翻譯。專長領域為英美商事法學與翻譯,翻譯題材廣泛,囊括育兒、親子、勵志、法律、理財與宗教領域。目前往返台灣、新加坡、美國三地擔任文字與翻譯工作。譯作有《人生最重要的問題》、《活出美好》、《活出全新的你》等書。熱愛翻譯、育兒、寵物、旅遊、電影與漫畫。


撅擢?
前言 就算你什麼都沒說,但你說的其實比你想的還要多!

新式的身體語言:其他專家不會教你的事
.舊式身體語言的七個迷思
.新式的身體語言:精準+應用=態度
.第一階段:精準識人
.第二階段:應用所學
.第三階段:建立正確態度
.新式身體語言的七日計畫
.準備迎接大日子:如何準備你的一週計畫
.身體語言自信商數解答

第一天:從觀察個人的行為開始
.精準識人:找出行為的基準點和觀測點
.應用:了解你的習慣動作,建立信賴關係
.第一天的功課:練習觀察基線行為

第二天:精通肚臍法則
.精準識人:看肚臍法則如何奏效
.應用:不要讓肚臍朝天
.第二天的功課:精通肚臍法則

第三天:調整下半身的姿勢
.精準識人:看看誰在閃著淘氣部位
.炫耀淘氣部位
.應用:不要隱藏,除非有必要
.第三天的功課:學習展現淘氣部位

第四天:移向對的那一邊
.精準識人:新側位法則
.應用:使用新側位法則
.第四天的功課:找出對的側邊

第五天:調整你的權力姿勢
.精準識人:解讀各種手勢
.應用:進階版的權力姿勢
.第五天的功課:採取行動!

第六天:展現最好的表情
.精準識人:偵測四種危險的微細表情
.應用:展現最好的一面
.第六天的功課:善用臉部表情

第七天:QWQ公式和其他進階技巧
.精準識人:提出強有力的問題
.應用:以同情心進行對抗或掌握局勢
.第七天的功課:學習發問有力的問題

最後驗收:全新的態度
.新式的身體語言是一種態度
.融會貫通
.培養新態度的課後進階練習

結語:找到加西亞
加分練習題
附錄 成立自己的身體語言威力小組
參考資料


邟?
經由新身體語言觀察術提高破案率

  這是一本值得推薦的好書。我國一句古老諺語:「相由心生。」強調個人的外貌、外顯行為,常受內心想法、情緒、動機、驅力等所影響,故有「觀察術」經驗法則應用在人際關係;利用個人內心行為取向,透過所處的環境刺激,必然會做出特定的反應,「身體語言」(body language)就是在這樣的情境下展現出來。

  這本書與我專長的犯罪學與警察犯罪偵查領域最相關的部分,應屬「犯罪剖繪」(criminal profiling)的技術,它是目前世界各國警察採取美國聯邦調查局(FBI)最早研發的一套完整的犯罪人格剖繪技術,以徹底執行犯罪刑案的現場重建(crime scene reconstruction),從犯罪現場、被害者及其他可獲得證據的詳細偵查資料中,透過演繹、推導、歸納的步驟,盡可能正確地找出未知的犯罪人;或從他所犯的罪行來了解他大部分的心理特質與行為特徵;或透過對犯罪案件的特徵分析,嘗試去側寫可能的犯罪嫌疑犯。在此,必須特別引出一位國際刑事鑑識專家 ──李昌鈺博士,他就是這方面的佼佼者,專業如他,相信跟他接觸過的讀者會發現,他同時是一位社交人際關係極佳的學者。

  特定型態的人格特質會表現出相似而特定的行為模式,故若利用這些行為模式即能協助犯罪偵查,最終找出潛在的犯罪嫌疑人,達成有效刑事追訴的確定性,其實也利於一般嚇阻功能的犯罪預防效益。

  融合了心理學、犯罪學、精神醫學與社會學等專業知識,加上對日常生活的敏銳觀察力所得之常識,靈活運用在犯罪偵查實務的犯罪剖繪技術,是從犯罪現場、犯罪型態及被害人特性等方面蒐集、歸納出凶手特徵或人格特性之破案技術。從社會行為科學的研究領域裡,一個人所處的環境會充分反映在其人格上;同樣地,犯罪人的心理特質也會反映在他們的犯罪方式與犯罪現場上,且會持續不斷地以一個相近似的方式顯現出來,運用這樣的特徵原理,才能進行正確的犯罪剖繪:

  一、犯罪現場反映出犯罪人的人格特質

  剖繪的基本描述,主要在於犯罪現場反映出犯罪人的心理特徵,故在評估犯罪現場時,將能夠提供偵查人員犯罪偵查的方向及縮小偵查範圍。犯罪現場的評估,包括被害人被傷害的方式,現場留下的物理或非物理證據,以及物品擺放的相對位置等;如從犯罪現場的混亂或整潔程度,可以顯示犯罪者人格是屬於雜亂無章或井然有序的人格特徵,警察必須以整體的角度來衡量犯罪現場,以形成犯罪者的整體輪廓。

  二、獨特的犯罪手法建構特定的犯罪模式

  就行為科學觀點,從犯罪現場與被害情形可以歸納為「犯罪模式」(crime pattern)與「手法」(method of operation)。「犯罪模式」指的是不特定相關一群人之間的犯罪手法,卻存在著相類似的犯罪途徑、手段、方法,從中可彙整出一套概括模式;「手法」指的是某人或某特定犯罪集團,在反覆多次從事犯罪行為時,會慣用某一特定手法或方式。犯罪行為一再重複且平順進行的同時,犯罪人的犯罪模式將具有必存性、反覆性及固定性,但若在行為過程遭遇到難以預期或控制的情況,將因而修正其犯罪手法。總之,「犯罪手法」係犯罪人於行為時所習得的結果顯示,具有個別化與獨特性;而「手法」僅只是犯罪者在操弄被害者或犯罪現場所呈現之方式,對犯罪行為非屬必要因素,僅只是滿足犯罪人的心理需求。

  三、犯罪特徵將維持穩定不變

  犯罪人會在其所犯的犯罪案件留下相同的特徵,這些特徵包括犯罪者留在犯罪現場的特徵方式,被害者所說的話,或其他足資顯示及辨認的物品等。例如,潛入住宅行竊卻沒有偷到有價值的物品的慣竊,常會在屋內拉屎或盜取屋主身分證,藉以消解霉運的特殊方式。

  四、犯罪人的核心人格原則上不會改變

  基本上,個人的核心人格不會因時間而改變,或許可以隨意改變其外觀,但對於其人格中心成分將是定型的,只有少數個案會因時間、環境與壓力等因素而改變。由於犯罪人無法輕易地轉變其核心人格,故他會以相近的方式犯下類似案件,且會要求被害人去做與前一位被害人被迫做的相同事情。

  最後,這真是一本值得推薦的好書。其內闡述的豐富內容,結合上述犯罪剖繪的原理,將讓警察成功地分析出不同犯罪類型的基本特徵,提高破案的機率。這本書尤其能夠讓一般讀者明白實施步驟,正確運用正向修正行為的方式,以新身體語言修煉自己;此書另一值得特別點出的特色,在介紹重要概念或步驟之後,均會適時地出現成功個案的親身見證,從中加強讀者的心理支持,相信可以在短短一週內,發展出成功的社交魅力,讓讀者在競爭激烈的職場或情場上春風得意,順利步上人生的顛峰。

鄧煌發博士
(本文作者為中央警察大學犯罪防治系副教授,中華民國犯罪學學會副理事長)

前言

就算你什麼都沒說,但你說的其實比你想的還要多!

  你不僅要留意別人說的話,還要留意他們用什麼方式說出這些話;如果夠機靈,也許你藉由眼睛發掘到的訊息,會比你耳朵聽到的還要多。人們可以口是心非,卻可能在動作上露了餡;他們的外表通常揭露出言語打算隱瞞的一切。

─查斯特菲爾德伯爵(Lord Chestfield, 1694-1773),《致兒家書》(Letters to His Son)

  想像一下,你正在開會、談生意、約會、朋友聚餐或與人衝突時,有面鏡子突然降落到你面前。
  你能否察覺出有哪些微妙的肢體動作會阻礙你在這些場合裡的表現?這些非語言的線索也許洩了你的底,讓你難竟全功。

  你的臉部表情是否很難看?
  你的手勢是否不恰當?
  你是否表現出害怕、自大或比實際年齡還蒼老的樣子?
  你握手的方式是否讓人不想與你做生意?
  你的身體動作是否和你說出來的話不協調?
  你是否有大家都注意到、但你自己沒發現的缺點?

  我們每一天、每一個有意義的時刻都在與他人互動。但我們並不是都了解別人在想什麼,而別人也不會知道我們內心的想法。如果我們沒有發展出好的社交理解能力,可能會不斷重蹈覆轍:在競爭中落敗、工作面試被刷掉、約會失利,甚或對他人的信任遭到踐踏。倘若我們能夠磨練自己的社交敏銳度,學習識人和更有效的溝通方式,這些知識對生活的各個層面都會有所幫助。我們將因此擁有更具挑戰性的工作機會、更真誠的友誼、更有希望的約會,乃至經常能在職場上大有斬獲。

  瞧瞧那些你見過的成功人士。我敢打賭他們多數人至少有兩種共同的特質。第一,他們擁有一種沉著的自覺。他們對自己的一切感到自在。第二,他們在與人建立關係上,有著超乎一般人的能力。他們知道如何使人安心,迅速建立起他人的信賴感。這兩種特質都是源自強大的身體語言。

  揭開身體語言的奧祕,了解人們如何無須透過言語就能夠傳達思想和情感,是稱霸任何社交場合的第一步。所有成功的人都知道,能夠偵測並回應人們身體每天閃過幾百次的瞬間信號,是達成目標的重要法門。當他們正在做的某件事無法奏效時,他們知道如何調整自己的行為表現以充分利用這些身體訊號。

  有些人天生擅長身體語言。例如某些政治人物或演員,光是露個臉就可以討群眾喜愛。其他人則努力仿效著這些幸運的少數。他們研究並模仿這些人的「招式」,要不就是鑽研身體語言的教科書,記下每個動作訊號好應用到實際情況中。

  不幸的是,這種方法有其風險。真確且有效的身體語言不只是單一動作的個別解讀。當人們用字典式的方法去死記硬背時,容易見樹不見林,無法察覺社交情境的多樣面貌。真要如此,他們看見有人雙臂交叉時,就只會想:「這表示冷淡、生氣。」看到微笑就心想:「這表示高興。」他們還會用力握手好向他人展現「誰才是老大」。

  很容易,對嗎?

  事實上,我認為他們反而把身體語言變難了!

  想要靠閱讀身體語言大全來運用身體語言,好比光讀法文辭典就想說好法語一樣,最後可能落得一塌糊塗。你的動作會像個機器人一樣;身體所發出的信號與對方搭不上線。最後反而是把自己想要吸引的人搞得一頭霧水,因為你的身體語言根本是裝出來的。你的顧客不斷質疑你。你的老闆認為你不尊重她。你的約會對象以為你討厭他。你那說謊的兒子根本就把你看扁了。

  這就是為何我們必須跳脫從片段又造作的角度去看待身體語言,改採以「你」為本的方法---以你的生活、你的經驗與你的習慣為基礎。這是一種能幫助你由外而內建立自信,並不斷拓展潛能的方法。最重要的,這是一種你在實際生活中能夠理解,能適用於各種情境,自然又簡單的方法;因為它本來就是如此。

  我已經指導超過五萬人採用這套方法,從硬漢警察到企業執行長到嬌嬌女千金都有,我幫助他們改善身體語言,我也因此相信一件事:每個人都有運用身體語言的天賦。我們都是天生好手,只要你懂得如何善加利用。而一旦發揮潛能,結果可能會大大改變我們的一生。

  .員工們學會在會議中表現自己,贏得上級的賞識。
  .有社交焦慮症的人學會認識新朋友,更有效經營情感並建立穩固的關係。
  .中年未婚人士能夠重拾自信並展開新的約會。
  .女性朋友學會在離婚官司中解讀法官的動作訊號。
  .「頭家們」知道要如何在生意下滑時保持冷靜,東山再起。
  .一般人學會如何在談話交涉中占上風,再也不受推銷員或親友的擺佈。
  .每個人都學會在自己的做法不管用時知道要怎麼辦才好。

  看見自己合作的對象有這些好的轉變,給了我動力寫下這本書,與你分享這個計畫。無論你的社交問題有多嚴重,或是你有多害羞,說話技巧有多拙,我要幫助你開啟你早就擁有的身體語言天分。

  這套計畫十五年來與時俱進,通過謹慎的研究、上百場研討會與訓練課程,以及與無數騙子交手的經驗,不斷從中改良。我把我學到能夠施展一個人天生能力的一切招式及技巧,整合成一個完整的計畫。你毋須費力搜尋各種研究或翻遍所有的教科書;這些我都已經幫你做好了。你可以專心於創造你想要的成果。因為有效運用身體語言非關研究或死記硬背,而是要去體驗生活。

  想想我們是怎麼學騎腳踏車、跳舞或接吻的。我們運用一切經驗,包括感官、直覺和一些有用的「指引」,還要經過許多的實地演練。(接吻尤其如此!)一旦我們學會了這項技巧,我們就擁有了它;我們能夠不經思考就自動反應,因為就某程度而言,我們已經知道要怎麼做了。

  這套新式的「身體語言七日計畫」,能夠幫助你開發自己的經驗、感官與直覺,以鍛鍊你與生俱來的身體語言能力。你不會再不自覺地用負面的肢體表現扯自己的後腿,或只能可悲地在生活中扮演無關緊要的跑龍套角色。你將了解要相信自己的天賦本能,這個本能會告訴你某人是否正在說謊、是否愛上了你,還是他根本是個窩囊廢。你會學到讓自己的表情更趨完美,能夠表現得更有魅力、更有愛心,或更帶狠勁。無論你的出發點是什麼,無論你的目標在哪裡,這套新式的身體語言計畫會從你習慣的行為開始,由根本改造起。最終來說,身體語言計畫的目的是為了增加你的自信,讓你:

  .對於識人更有自信(精準度);
  .對於身體語言的運用更有自信(應用);
  .對於向外界展現美妙自我更有自信(態度)。
  
  但你為何要聽我的話呢?因為這套方法不僅挽救了我的名聲,還救了我一命!

  自信就是我的武器

  我以前並非整天都在教人如何使生意蒸蒸日上、如何在求職面試中出奇制勝、如何在約會市場先馳得點。我作為身體語言專家的職業生涯,始於擔任「美國菸酒槍炮及爆裂物管理局」(Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms and Explosives,簡稱ATF)的執法人員。

  我真希望我能說那份工作是我童年的夢想,但事實並非如此。彷彿命中注定一般,大學的職涯輔導老師將我推薦給他任職於這個部門的一位老朋友,而當時我壓根兒沒聽過這個什麼槍炮部門的。過了幾個月,當我告訴我爸自己在一個叫作菸酒槍炮及爆裂物管理局的單位工作時,他說:「我很高興妳能化興趣為事業。」(我那個老爸向來就愛說笑。)

  我在菸酒槍炮及爆裂物管理局的頭幾年,擔任第一線的執法人員,我有辦法識破那些把槍枝賣給罪犯或青少年的小混混或幫派份子的非語言線索,這讓我得以馬上調整自己的策略和身體語言,與他們迅速打好關係並建立信任。我以能夠看穿一個人是否說謊而著名。雖然每天都在第一線激戰,但我時時把運用身體語言與展現自信謹記在心。

  你也許會說:「廢話,妳佩著警徽,腰間掛著九釐米手槍,還有權力能把人扔進監獄,當然會有自信啊。」

  但我是犯罪調查員,不是聯邦探員。我沒有槍,也沒有權力把人關進監獄。除了徽章,我沒有任何工具。然而,我才二十一歲時,就要奉命去搜查大型爆裂物製造工廠與進口商,還有骯髒昏暗的當舖,並突襲過五百多個槍販的住處,他們有些人賣的可是機關槍呢。我多半獨自在前不著村、後不著店的偏僻地方,對著一群攜帶槍械的惡棍,執行著頗具爭議性的槍枝法律,而當時甚至根本沒有衛星導航和手機。如同你所能想像的,既然我代表著政府,當然不會受歡迎!

  我唯一的武器,也是全時間隨身攜帶的武器,就是自信。我的自信來自於我能快速打量一個人,並在七秒內獲取大量資訊,遠在對方起疑之前。我的自信來自於我能運用這些知識立即調整策略。我所擁有的這項洞悉身體語言的祕密武器,是多數嫌犯所沒有的。

  二十四歲時,我的閱人專長讓我成為局裡最年輕的講師之一。往後十五年,我在喬治亞州格林口(Glynco)的「聯邦執法訓練中心」(Federal Law Enforcement Center)教授新進的聯邦調查員與探員有關面談技巧與測謊課程。三十一歲時,因為布希總統提倡的「鄰里安全計畫」(Project Safe Neighborhoods)(隨文注1),我在北美各地教授身體語言,服務對象超過三萬名執法人員與檢察官。我很榮幸能在非言語溝通領域上與世界知名的專家共事,包括我的導師JJ(J. J. Newberry),他是ATF退休探員,也是「面談分析學院」(Institute of Analytic Interviewing)的執行長,人稱「人力測謊器」;還有研究微表情(microexpression)與七種共通情緒的得獎學者保羅.艾克曼(Paul Ekman);以及行為觀察的重要權威馬克.法蘭克博士(Dr. Mark Frank)。

  幾十年下來,在聯邦執法部門與測謊訓練的職業生涯中,我學會如何運用身體語言來預防悲劇,並將惡人繩之以法。我也明白人人都會犯錯。有時是出大錯,通常是無心之過,但這些錯誤總會讓人搖頭納悶:「到底哪裡出了錯?」

  小心輕放

  在我任職於ATF的歲月裡,我發現自己解讀並回應身體訊號的機會,就跟我處理爆裂物的次數一樣,多到嚇人。如果運用正確,身體語言與爆裂物都能發揮超凡效用。但你必須小心,因為你永遠不知道它們何時會在你面前炸開來。

  問問自己:你是否曾在某些時刻太過投入,以致並未全盤考慮自己行為可能造成的後果?也許判斷錯誤讓你損失了一筆生意、危急個人安全、失去婚姻伴侶、失去孩子的愛、無法得到同事敬重,甚至喪失了自我尊嚴。

  現在好好想一想:我們與他人的溝通中,超過五成不是透過言語的方式。如果你不留心自己身體語言的力量,你就得承擔不必要的風險。

  如果你不知道你說的其實比你想的還要多,你就可能會在最無法意料之際,搞砸了你的個人生活、專業生涯與人際關係,徒增失敗與挫折的傷痕。聽起來太過極端?倘若你收到一盒會爆炸的化學物質,包裝上寫著你有一半的機率可能受傷,難道你不會盡一切力量去降低風險?或者,假如你有一半的機率會中獎,你難道不會去買樂透?整天忙碌來去卻不知道自己的身體動作是如何影響他人,難道你不覺得這樣不對嗎?

  我說這些不是要嚇唬你,只是要幫助你明白其中的利害關係。這就是為何我對本計畫深具信心。我知道這些技巧會有助於你的生活,因為我自己曾在生死關頭運用過它們。我知道如何對付這世上最高明的騙子。假如我能運用這套技巧說服罪犯投降、坦白、認罪、甚至是留我一命的話,你當然也可以在和老闆、客戶、兄弟或叛逆的孩子對話時,運用這些技巧來保護自己。

  把新式的身體語言當作是你的防彈衣和頭盔。就像我學會解讀嫌犯的臉部和身體動作所透露的信號一樣,你也將學到精準解讀身體語言的線索,以保障自己的安全。接著,你還會學到如何應用身體語言的訊號來得到你想要的結果。最重要的是,結合以上兩者,將會幫助你建立贏家的態度,能夠自信地掌握情勢,依照自己的方向來影響全局。你將握有主控權,根據自己的需要與渴望去改變人際互動。你將拿到所有成功人士必備的祕密武器:自信。

  從打擊壞人到幫助好人

  二○○三年的秋天,當我還在局裡任職時,我創立了馴謊者教育課程(Lyin’ Tamer Education,請參考www.lyintamer.com),這是一種結合最新的人類潛能研究與身體語言的創新方式,目的是幫助個人或企業發展他們的領導人氣質(executive presence),最終則是提高生產力與獲利能力。因此,我在維吉尼亞州的亞歷山卓市(Alexandria)開辦了「身體語言研究中心」(Body Language Institute),提供身體語言與測謊的課程與證照取得,協助有志者成為合格的訓練師。(詳情請上 www.bodylanguageinsitute.com)

  從我創立第一個事業以來,我就把這些技巧與政府專門機構分享,諸如聯邦調查局、中央情報局、國防情報局;還有《財富》雜誌五百大企業,如美國線上(AOL)、可口可樂(Coca-Cola)、《柯夢波丹》雜誌(Cosmopolitan)、洛克希德馬丁航太公司(Lockheed Martin)與埃森哲公司(Accenture);以及擁有百萬觀眾的電視節目《瑞秋.蕾秀》(The Rachel Ray Show)、美國國家廣播公司(NBC)的《今日》(Today)與美國有線電視網(CNN)的《賴利.金現場》(Larry King Live)。我看見自己在局裡學到有力技巧如何幫助了平凡男女,也幫助了身處不同生活環境卻因信心不足不斷重蹈覆轍的人們。
想想看……

  如果你能看穿應徵者履歷表背後的真相,或明白員工的強項與弱點,而不是等到花了幾萬元的訓練費,最後卻讓他們跳槽到競爭對手那裡效力──如果你能預先知道這些,可以幫公司省下多少錢?

  如果你能探出某個業務員還有讓步空間,你會省下多少時間?

  如果當你問孩子「你是不是在嗑藥」時,能知道孩子說的是不是實話,你可以免去多少淚水,讓自己多活多少年?

  這就是本計畫能為你做到的:幫助你精準判讀情勢,決定如何完美運用身體語言,並展現主掌大局的風範。

  我對你的承諾

  本書會幫助你掌握精隨,明白如何運用身體語言得到自己想要的結果。你將學會強化人際關係、成為更有力的領導者、更能沉著應對,然後成就你的雄心壯志。你會有更充分的準備,當個有效的溝通者、問題的解決者,以及精明的談判者。當你充滿自信與熱忱,你就能節省時間、金錢與資源,在充滿挑戰的全球環境中掌握一切重要優勢。

  一開始,我們要踢爆七種會阻礙你前進的舊式身體語言的迷思。從中我們將會看到新式身體語言的靈活性、多用性與適應性,以及這項七日計畫如何幫助你發展與生俱來的社交能力;這套計畫整體來說比個別看來精彩豐富得多。接著,從第一天開始,我們會依次討論一星期的課表,在每天的課程中分享一些故事、練習與技巧,以開發你的天賦,幫助你提高解讀身體語言的精準度,並加以實際運用,使其臻於完美。

  每一天,你也會學到一些符合該日主題的七秒戰術,還有讓你能馬上實行、幫助你輕鬆增進人際關係的祕訣。在一星期的尾聲,我們會採用一個容易記住的方式來整合所有這些資訊,如此一來,每當你面對需要解讀身體語言的情境,就能自動地使出這些技巧。

  在閱讀這項計畫時,你會看到一些鼓舞人心的親身見證,這些經驗來自於我教授過的學生,他們都是身體語言威力團隊(Body Language Power Team)的一員,曾飽受身體語言之苦,身陷困境多年。在遵照本書的計畫,確實實施了一星期之後,他們得以開創事業、找到新戀曲、拓展社交圈、發掘內在潛能,也就是說,他們讓夢想成真了!
  
  身體語言威力團隊的組成

  二○○七年的春天,《瑞秋.蕾秀》這個節目與我聯繫,要我在節目中擔任身體語言專家。我的任務是:替兩位在生活中受挫且畏縮的女性,來個十二小時的身體語言大改造。

  一個月過去,先前情路坎坷的妮可,已經找到一段前景看好的戀情。而曾因事業停滯不前而沮喪的茱莉安,則剛得到她夢想中的工作,擔任知名品牌湯米.席爾菲格(Tommy Hilfiger)的設計師。

  妮可與茱莉安的成功不僅激勵我寫下這本書,更激勵我建立身體語言威力團隊(BLPT)。在本書中,你會看到威力團隊的成員現身說法,他們是成就本計畫的功臣。在每一章,你都會見到一個本來飽受某種身體訊號所苦的人,在採用這些練習後,生活經歷了大幅改善。

  若你想觀看短片、認識所有身體語言威力團隊的原始成員、瀏覽他們的部落格,或分享你的成功經驗,請上www.yousaymorethanyouthink.com。

  歸根究柢,如果我可以運用這些技巧來智取槍火走私犯和白領罪犯,你當然也能採用它們來管教家中青少年、享受熱情約會,或贏得你追求以久的升遷機會。只要一個星期,你就能運用天賦來精準識人、將身體語言運用得恰到好處,還能帶著自信的態度面對生活。無論是第一次還是第一百次約會,無論是面對死纏爛打的推銷員還是以退為進的「友敵」,學習新式的身體語言都能幫助你從人際關係中獲取所需。

  準備好了嗎?那還用說。讓我們啟程吧!

作者簡介

致台灣讀者的話

  你想在談判協商中影響客戶或整個董事會的成員嗎?
  你想克服溝通障礙,達到有效的人際互動嗎?
  你想知道和他人溝通時正確的時機有多重要嗎?
  你想要贏得更多尊重並在專業和個人生活上都更進一步嗎?

  自信對台灣人來說是必要的。領導者和專業人士都想要以能夠贏得他人敬重的方式待人處世,也希望能為自己的公司帶來榮耀。但你是否想過自己的身體語言對成功具有什麼樣的影響?相較於你嘴裡反覆說出的話語,你的身體語言所展現的力道才是最大的。

  想想以下這些情況:

  你獲得重要工作的面試機會。那是你夢寐以求的工作。面試時,你是否做出適當的眼神接觸?你握手的方式對不對?力道太強或太弱?是否小心避免手掌朝下的姿勢?

  今晚是你和心儀對象的第一次約會。你不敢相信自己竟如此幸運,這個人可能是你的真命天子。你能否在談話間展現出熱忱和真心?還是你表現得太過頭,讓自己的回答聽起來很不誠懇?

  在公共場合,你不小心拍了某位女士的手臂,你以為那是熟識的朋友,結果卻認錯人了。你要如何避免尷尬持續下去?要趕緊道歉走人,還是運用新式身體語言的肚臍法則?當你道歉時將肚臍正對著對方,你的行為展現出尊重,讓你不會再陷入另一場誤會中。

  非語言的溝通在台灣社會中占有重要地位,成功人士都了解身體語言的重要性。能夠掌握朋友、家人、同事、員工的鼻子、手勢、笑容、握手、甚至是腳趾正透露出什麼樣的訊息,就是勝負成敗的關鍵。

  在本書中,你將學習如何使用新式的身體語言,發展獨門的解碼技巧,更精準地看穿家人、朋友和他人的身體語言。你將知道要做些什麼動作好維持和諧關係,避免誤解。你可以在七秒鐘內評估任何情勢。

  步調快速的今日世界已經成為一個大熔爐。台灣的精英們常要面對西方式溝通的場合。在西方,人們喜歡比較直接的溝通方式。當你在跨文化溝通中使用新式身體語言時,要先尋找對方的基線行為,解讀對方自然的行為模式。在重要的工作場合,例如商業談判,基線行為可以幫助你免於將對方的直接誤解為無禮之舉。也就是說,這樣的「無禮」之舉可能只是對方的基線動作,並非有意。

  溝通的品質決定了成果好壞。為了維持競爭力,你必須了解不同文化的細微差異,以及別人的價值體系。我們都要學習如何在對方的文化規範和期待下行動、思考和往來。我們不只需要了解和尊重這些規範,為了成功,還必須接受和精通這些規範。

  透過本書,我要教你如何以清楚且不具攻擊性的方式傳達你的訊息,確保你做出正向且對你有好處的舉動。這些技巧經過美國聯邦執法單位和全球百大跨國企業不斷地驗證與修改,從警察到企業高層都能有效運用。

  你不用是個大老闆也能從我這套計畫中得到好處。任何想要讓自己更懂得溝通、更具說服力的人,都可以將這些技巧應用在你想得到的社交和商業環境中。它們非常易於實行。最棒的是,持續使用的話,這些技巧會幫助你建立自信,讓你有更好的人際關係。

  每個人都想要受尊重、受歡迎、受讚賞。但成功不會憑空出現,成功是辛勤努力、不斷訓練和知識累積而來。新式的身體語言將提供你掌握契機的利器。

  取得優勢,現在就開始你的新旅程!

珍妮.柴佛 Janine Driver




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