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行銷力：把自己推向成功耀眼的人生舞台

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			9789866517297
			趙瑞印、沈峰
			就是文化
			2011年3月09日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：Elites
* 規格：平裝 / 256頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

Elites

分
類

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同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

D姜太公釣魚的故事吧！姜太公釣魚其實就是最典型的自我行銷！
想在競爭的職場上脫穎而出，就必須具備行銷力！

掌握行銷力，擁有成功耀眼的人生！

　　行銷力控制著每個人，甚至整個社會的節奏和規律！只有把握行銷力，才能站上成功的舞臺！
　　好的商品不一定賣得出去。
　　好的商品有好的價格，也不一定賣得出去。
　　好的商品有好的價格，也有好的宣傳，也不一定賣得出去。
　　因為，再好的商品，如果沒有完善的行銷，最後，仍無法獲得消費者青睞。

現代人為什麼需要具備行銷力？

　　◎ 你是不是常常做到流汗，卻被嫌到流涎？
　　◎ 你明明非常善良，很受大家的稱讚，但為什麼需要幫忙時，卻沒有人應答？
　　◎ 你明明有高超的專業技術，為什麼偏偏得不到任何人的賞識，只能眼睜睜看著比自己差很多的人，卻能獲得比你好很多的機會？

　　理由很簡單，因為你不具備行銷力，不懂得如何行銷自己，才如此不被重視、不被肯定。
　　改變思路吧！試著將自己推銷出去，你將會發現一切竟然如此簡單。
　　行銷力最基礎的一環，就是要將自己行銷出去。

面對競爭，如何才能有效達到行銷目的呢？

　　◎ 求職面試時，怎樣才能讓自己更吸引招募者青睞呢？
　　◎ 亂轟轟的會議中，怎樣才能讓大家靜下來認可你的提案呢？
　　◎ 在不同的場合，怎樣運用不同的行銷原則與技巧，達到預期的行銷目標呢？……

　　不能善用行銷力，將無法維持美好形象與成功的人生！
　　沒有行銷力，再好的才華、再好的創意，再好的團隊，再好的前景，都必然無法讓人實現夢想。
　　想成功一定要具備行銷力。
　　擁有行銷力—把自己推向世界的頂端！善用行銷力—讓自己站上成功的舞台！

本書重點

　　1.本書文字精練，論證專業，案例豐富。從生活、工作、文化、個人等各方面著手，全面詮釋「行銷力」並展示行銷力的指標意義和作用。

　　2.本書重點為：如何在競爭激烈的商業社會中培養行銷力的方法，以達完善行銷自己、提升自己、優化自己的目標。

　　3.本書以實際案例做輔助，對行銷力實際操作技巧與理論，均有非常實用且科學的分析與建議，是一本實用性極高的工具書。

作者簡介

趙瑞印

　　資深行銷人。

　　曾為時尚刊物製作統籌，已發表時尚類稿件超過50萬字，文字經驗豐富，表達能力強，曾出版一套6冊兒童科普書籍及兩本經管類書籍，並參與製作過漫畫類故事腳本。

沈峰

　　行銷策劃專科出身，現亦為專業廣告人。

　　因職業特性，本身即對「職場生活」與「有效行銷，達成目的」具有許多獨特見解與感悟。

　　曾為雜誌撰稿，已發表小說、評論，以及經管系、廣告類專業文章多篇。

目
錄

邟ョG化腐朽為神奇的行銷力 ~ 1111人力銀行工作家論壇聯合推薦
前言：掌握行銷力，把自己推向成功的人生！
作者序：行銷要先完美行銷自己

Chapter 1成功源自優秀的行銷力
◎ 失敗者各有各的失敗原因，但成功者成功的因素卻大抵相同。
◎ 不論是建立起財富王國的商業奇才也好，讓無數人為之瘋狂的演藝偶像也好，還是被百萬選民擁戴的政治領袖也好。這些成功者手中都握著一把通往成功之門的鑰匙——優秀的行銷力。

1. 像歐巴馬一樣展現行銷力
◎ 洞察社會趨勢，妙用潛意識行銷
◎ 精準定位，提升行銷力
◎ 網路時代，充分利用「網路」的力量

2. 行銷力是娛樂明星的法寶
◎ 負面新聞行銷法
◎ 金字塔頂行銷法
◎ 差異化行銷法

3. 行銷力就是最充沛的創業資金
◎ 機會行銷爭取到第一筆融資
◎ 魅力行銷順利募得風險投資
◎ 媒體行銷，成就商業領袖

4. YouTube的另類行銷力
◎ 被遺落的藍海領域
◎ 分享式行銷的爆炸效應
◎ 案例行銷和情感行銷的親和力
◎ 版權，擦邊球，以及成功

5. 即使大起大落依然堅守行銷力
◎ 只有真正熱愛的，才值得行銷
◎ 25歲就成為億萬富翁的背後，是對目標的執著

6. 想要一舉成名，不可不行銷
◎ 蘇珊大嬸的視覺行銷
◎ 新媒體行銷的瘋狂

Chapter 2 行銷力幫你塑造成功自我
◎ 你明明非常的善良，周圍人都稱你是好好先生對你稱讚有加，但為什麼需要人幫忙時，卻沒有人應答？
◎ 你明明有高超的專業技術，但為什麼偏偏得不到任何人的賞識，只能眼睜睜看著比自己差很多的人，卻能獲得比你好很多的機會？
◎ 理由很簡單，因為你不具備行銷力，不懂得如何行銷自己。
◎ 改變思路吧！試著將自己客觀的推銷出去，你將會發現一切竟然如此簡單。

1. 人的一生就是一部完整的行銷史
◎ 你是否知道自己的定位？
◎ 優質是決定性因素
◎ 成熟期之前需要耐心
◎ 準備好將自己拋向舞臺了嗎？

2. 登上人生高峰實現人生價值
◎ 什麼是成功的人生呢？
◎ 為什麼需要人生的目標？

3. 良好邏輯思維提高行銷力

4. 在行銷中學會交流溝通

5. 用洞察力推動行銷

6. 在不斷創新中提高行銷力

Chapter 3 六步輕鬆打造無敵行銷力
◎ 與人相處的過程，就是不斷行銷的過程，每個人無時無刻不在推銷著世界上最偉大的產品——自己。
◎ 如果將自己像過氣商品一樣置放在角落裡，任何人都不會來注意你。
◎ 改變自己懶散的態度吧！何不將行銷原則與行銷技巧，巧妙的運用在「自己」身上呢？

1. 包裝自己的個人形象
◎ 鞏固自己的形象

2. 提升自己的個人身價

3. 你能為別人帶來什麼

4. 勇於剖析自己的優缺點一、評估自己的優勢和劣勢二、找出職業生涯的機會和威脅

5. 增加自己的附加值

6. 建立自己的管道與終端

Chapter 4 在實踐中鍛造超強行銷力
◎ 面對他人，如何才能有效達到自己目的呢？
◎ 求職面試時，怎樣才能讓自己更加吸引徵聘者青睞呢？
◎ 亂轟轟的會議中，怎樣才能讓大家靜下來認可你的提案呢？
◎ 在不同的場合，我們往往會運用不同的技巧。就像是打蛇要打七寸一樣，靈活的把行銷原則與技巧，運用到事務的關鍵處，你將會發現什麼困難都能迎刃而解……

1. 不僅聽，更要有效傾聽
◎ 你真的會聽嗎？
◎ 如何更好傾聽？
◎ 傾聽的原則

2. 展示出完美成功推銷自己
◎ 一份完善的履歷表
◎ 面試前的準備
◎ 面試過程是一種平等的對話
◎ 來時輕鬆，去時放鬆
◎ 為自己多放最後一塊籌碼
◎ 得知面試結果後的回應

3. 讓人先接受你，再接受你的提案

4. 讓行銷魅力成為談判的武器
◎ 談判成功的14條鐵律
◎ 談判的禁忌

5. 善用行銷力做最優秀的講師
◎ 講師便是群眾領袖
◎ 領袖的手段
◎ 領袖的細節
◎ 媒體兇猛，請君謹慎
◎ 媒體也可以被馴服

Chapter 5 把握行銷力的關鍵細節
◎ 細節決定成敗。行銷是一個複雜的過程，其中牽扯到我們本身、我們的目標客戶以及我們事先的策略等無數細節內容。
◎ 很多細節又有規律的組成了固定的節奏，只有在規律的節奏上運作，行銷才能順暢進行。
◎ 同樣的行銷手法，別人能成功而我們不能成功，原因往往只有一個，那就是，我們遺漏關鍵細節了。

1. 先說服自己，再說服別人
◎ 說服力來自換位思考
◎ 交換位置，視野更寬廣
◎ 不願換位思考的緣由

2. 跳出慣性思維的牢籠
◎ 動物的牢籠VS思維的牢籠
◎ 勇敢挑戰規則

3. 必須堅持才會有收穫
◎ 成功需要堅持

4. 不要被眼前的利益迷惑
◎ 等待適合的最大的蛋糕

5. 打造個人的誠信品牌
◎ 立木為信與烽火戲諸候
◎ 誠信，企業的優勢資源
◎ 誠信是為人的基本道德
◎ 誠信能使你展現巨大的人格魅力
◎ 誠信能為成功提供良好的社會環境

6. 做永遠比想像更艱難
◎ 執行力＋行銷力＝成功
◎ 如何擁有好的執行力

Chapter 6 從經典戰術中提煉非凡行銷力
◎ 古語有云，兵者，詭道也。
◎ 如果每一場自我行銷，都是一場聲勢浩大的戰役，我們就必須利用戰術來戰鬥，而不是用蠻力去拼搏。
◎ 歷代無數優秀的行銷人，幫我們總結了很多經典的戰術，熟知並掌握這些戰術，將使我們在行銷的過程中，提高百分之八十的成功率。

1. 發掘潛在需求創造無限價值
◎ 有需求就有價值
◎ 需求，是可以製造

2. 開闢屬於自己的藍海
原則一：重建市場邊界
原則二：注重全局而非數位
原則三：超越現有需求
原則四：遵循合理的戰略順

序

克服關鍵組織障礙，將戰略執行

3. 口耳相傳的口碑力量
◎ 咖啡館的命運
◎ 揭開口碑行銷的神秘面紗
◎ 讓「口碑行銷」給你鍍上一層金

4. 長尾戰役—不再迷戀20/80法則

5. 從生肉片裝看事件行銷

6. 善用潛意識行銷自我
序
top

前言
掌握行銷力，把自己推向成功的人生！

　　行銷力在我們的生活中無處不在，滲透在世界的每一個角落。

　　為什麼早上吃早餐你要去街角的美而美，而不是麥當勞？

　　為什麼在路邊看到某名牌慢跑鞋的廣告就想買，雖然慢跑鞋貴得很離譜？

　　為什麼下班後想看世界盃足球賽，自然就想到酒吧呢？

　　這些都是因為你受到了行銷力的影響。

　　在我們生活中，所做的每一個微小的決定，其實都被行銷力所左右著。而我們與他人交往時，別人對我們的態度和印象，往往也被無數我們沒有注意到的細節所左右。

　　這些細節中蘊藏著的就是行銷。如果你是從事市場相關職業的人員，也許你會對行銷這兩個字感到無比親切；但是，如果你是一個普通人，你則可能會對這兩個字一無所知。

　　瞭解行銷之前也許你會思考，為什麼需要瞭解行銷呢？因為行銷力控制著每個人甚至整個社會的節奏和規律！只有把握行銷力，才能站上成功的舞臺！

　　就像解數學題一樣，把握了數理規則，就能輕而易舉的拿到滿分。一般人看待事物只能看到表面，而成功者則善於利用其中之道。在社會經濟如此發達的今天，行銷要求周密的策略和強大行動，行銷不僅僅是一種生意方式，更是一門藝術和科學。

　　簡而言之，為了達到最簡單、最直接的目的，而是使用的規則和方法，我們就稱之為行銷，這個目的就是：如何才能透過賣出更多的產品，以便從客戶身上獲得利益。而將這個目的放在工作和生活中，那就是，如何才能讓別人接受和支持我們的想法，以便達成我們的意願？

　　凡是優秀的人都善於行銷自己。行銷自己是我們通往成功之路的基石——能否理解和把握事物背後的規律並加以利用，正是成功者所必備的基本特質！看看我們的周圍吧！那些在各個領域成功的人，他們是如何獲得顯赫名聲的呢？

　　成功人士之所以能超越大眾，站在絢爛舞台的頂端，正是因為他們把自己看成了商品，不斷利用行銷手段販賣自己！

　　你想要成為成功者的一員嗎？學會如何行銷自己吧！

　　事實上，每個人都已經在行銷著自己，只不過是自己沒有注意到而已。想要獲得一份良好的工作，想要贏得一次出色談判，甚至是想要得到心儀異性的芳心，這些行為本質上都是行銷，客戶是對方，而商品就是自己。

　　每個人的想法都有所不同，因此，我們必須適應那些想法和做法與我們迥然不同的人，或者說，透過行銷技巧讓別人來適應我們、接受我們，這便是成功的行自我銷。

　　行銷自我是一門高深的學問，需要練習無數技巧，但它的複雜卻能讓我們清晰看見和掌控自己的人生軌跡。

　　你的顧客是誰？

　　你真正要推銷的是什麼？

　　如何打破客戶的思維定勢，突出你的與眾不同？

　　如何與人溝通，打造你自己的品牌形象？

　　怎樣掌握「聽」和「說」的技能，以達到有效傾聽和敘述？

　　為了實現自己的願望，應該有什麼樣的態度和信念。

　　只有掌握行銷策略和技巧，並應用在自己身上，才能把自己的意圖、知識、優點、服務和人格魅力等推銷給別人，博得別人的理解、好感和支持，進而促使自己在生活和工作中不斷成功。

　　行銷更是一種簡單的人生態度，用這種簡單的態度面對世界，你將會發現自己原來可以如此強大。

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評

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