20歲時，他的存款只剩158美元，走投無路下，他決定孤注一擲，花掉95％存款，用150美元投資自己，參加當時美國培訓教父艾德華茲（J. Douglas Edwards）的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍，3年只給自己休3天假，努力改造自我，從窮小子變身年收百萬美元的新富豪，並創下平均 1天賣1棟房子的紀錄，成為全美房地產頂尖銷售王者。
即將成為第一位超級銷售專家的約翰．派特森（John H. Patterson），出生於一八四四年。在他還年輕時，鐵路把東西兩岸連結了起來，不過在那時，他已在短時間內建立起事業。派特森打造了第一支全國性的銷售團隊，他是第一個設計銷售訓練的人，也是第一個以嚴謹方式組織銷售團隊的人，在全國設有地區與區域管理者。他最早訂定銷售目標這東西，也是他最早為每個業務員分配專職的負責區域。在派特森之前，許多公司都會由兩個業務員在同一區域中彼此競爭，讓他們藉由銷售同樣的產品決定勝負。在派特森點出此舉的愚蠢後，就沒人再用這種方式了。
一八九五年，有個年輕人加入了派特森的公司。這個男人湯瑪士．華生（Thomas J. Watson）天生註定要成為另一個超級銷售專家。就在他努力升為派特森其中一位頂尖助手後，雙方分道揚鑣。華生繼而成為IBM這家全球極其活躍的企業背後的推動力。
下一個超級銷售專家是杜比斯基（H.W.Dubiski），當他在剛進入二十世紀之際來到美國時，他才剛滿十四歲，而且不會講英文。四年後，他成了紐約證券交易所裡一位負責以粉筆登錄股價的的少年。在這麼低微的開始短短三年後，他開設了自己的證券公司。過去，派特森藉由訓練業務員創造了許多機會，比其他人（華生除外）更深入了解此事的杜比斯基，吸收了派特森的銷售概念，把團體訓練改良得更完善，把事前預備好的銷售語言改良得更完備，也在那個激勵性的銷售會議還管用的時代，把它改良得更完美。也是他發展出「一通電話就能賣出證券」的原創哲學。杜比基斯精於舉行過去我們稱為「灌注熱情」（Shot in the Enthusiasm）的會議（唔，不用去管我們過去怎麼叫它）。每天早上，他旗下的業務員（那個年代都還是男性擔任）會齊聚一堂，共同吟誦、呼口號與歌唱，幾乎與宗教的復興佈道會一樣熱烈，只差在這是商業版。在那家公司，誰要是想擔任銷售管理的職務，就必須能夠每天早上帶著業務團隊唱公司的歌曲以及呼口號、鼓舞他們的士氣。在杜比基斯的業務員的熱情與決心都充滿到頂點後，管理者再把他們放入這個單純的世界裡。杜比斯基來到這個國家才沒幾年，就不幹了，抱著五百萬美元的公債退休去。一九一四年，以他二十六歲的年紀來說，這筆錢多得可怕。
