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當所羅門遇到業務員 Wise Guys Finish First

當所羅門遇到業務員

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9789868685765
所羅門.希克斯、蜜雪兒.瓊斯
黃啟睿
商業周刊
2011年6月03日
83.00  元
HK$ 70.55  

 $12.45






叢書系列:名人堂
規格:平裝 / 224頁 / 17*22 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


名人堂


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  在《當所羅門遇到業務員》書中,所羅門讓我們了解到,智慧是上帝意旨的天啟。不論我們身在何處,我們能透過智慧找尋到方向,指引我們從所在的地方出發、在所在的地方勝出。透過所羅門.希克斯的故事,我們可以發現到,真正的智慧,跟我們對於人生的想法沒有太大關係。確切來說應該是,真正的智慧,是去「實踐」人生的心。

  在這本書裡,所羅門不談技巧、工具,用簡單的故事讓人明瞭成功人士是如何實踐智慧,並教你運用它去尋找人生的方向,並在自己的位置上釋放最大的能量。正如同所羅門形容自己:「我的目標是要做到『沒有保留』,我想做到一切上天要我做的,當我做到了,我希望大家會說:『所羅門從不放棄,也從不吝於回饋。』」

  從美國南部的貧乏和種族偏見環境,到擁有富足和影響力的創下紀錄、全球公認的成功商界人士,《當所羅門遇到業務員》告訴我們一個小男孩,如何成為一個決心要出人頭地的大人。

本書特色

  .偏向精神層面的「成功心法」,適用於業務員與實踐個人價值的職場人士。

  .以自身的經歷,導引業務人員從生活與智慧的連結之中,發掘最深層、最強烈的動機,始終保持在能源豐沛的狀態,進而在自己的事業上達到成功。

  .透過了解作者獲得啟發的過程,目的在於鼓勵讀者寫下自己的故事,去發現智慧,以及應用它解決人生中的各種難題。

作者簡介

所羅門.希克斯(Solomon Hicks)

  所羅門在保德信集團(Prudential Financial)擔任保險經理人超過35年,是保德信130年歷史中,唯二榮獲該公司最高榮譽「總裁獎章」的經紀人,而且創下榮獲7次的驚人紀錄(另外一位7度獲獎的得主,花了25年時間才達成,而希克斯只用10年就做到了)。希克斯還曾21度獲頒總裁褒揚獎。除此之外,所羅門還是美國百萬圓桌(Million Dollar Round Table)終身頂尖會員,並且在1995、1996、1997、1998年,連續4屆獲得美國保險經理人協會的年度經紀人榮銜。所羅門有2本著作,在《第一名業務的秘密人生》(The Secret Life of a #1 Salesman)一書中,他分享了能夠成功的心態、價值觀和每天的必修功課。他的另一本著作《當所羅門遇到業務員》(Wise Guys Finish First)則是講述「克服難關」的自傳性作品。

譯者簡介

黃啟睿

  曾任職於知名雜誌與出版社,擔任編譯與編輯工作,現為自由文字工作者。



1. 遇見我的智慧天使
我還小的時候,一直在尋求智慧,
現在我年紀長了,才了解到一直是智慧在尋找我,等待著我的好奇心,
找各種機會讓我在人生路途上遇到有智慧的人。

2. 人人都是天生贏家
成功並沒有躲著任何人。
只要我們願意順應各自所處的環境,成功其實在等著我們,
不論我們的出身、我們的背景。

3. 第八十六次求婚
問題不在你看著什麼,而在你看見什麼;
當你了解眼前事物的真實,才真的看見,即使它是無形的。

4. 轉念,谷底翻身
生,就像是一扇窗突然開啟,讓人透過窗眺望壯麗景觀。
這是什麼?是奇蹟。你用『無』,換來了一切的可能。

5. 選擇攸關成敗
失敗是一○○%可以預防的,
因為失敗的能量,一○○%來自我們的選擇。

6. 會心疼嗎,孩子?
「在這個世界,讓我們富足的,不是我們占有多少,而是我們捨掉多少。」
——亨利.沃德.畢傑(Henry Ward Beecher),十九世紀美國宗教家

7. 走過幽暗
油鍋也好、火焰也好,
那個熱度是要我們重新認識自己的長處、自己的力量,
認識我們喜樂的真正深度,還有祈禱、信念、正值和願景的效力。

8. 讓人生發光
卓越,一定是始於長久而深入的面對自我,
甚至必須定時回頭再看自己,而且絕對不會僅止於此。

9. 現在,輪到你了
我的人生很重要。
值得一段時間、一段時間活下去,值得一個季節、一個季節活下去。
成功只是印證了這一點罷了。



前言

  在寫這本書的過程中,不時會有人問我:「為什麼?」老實說,寫書原本不是我的意思,是我母親的意思。多年前她跟我說:「把你的故事說出來,你會幫助許許多多認為自己沒辦法出頭天的人。」在那之前,我不知道自己有什麼故事好說,然而在母親說出這個想法後我出生的時候,母親將我取名為所羅門〈Solomon〉,也就是《聖經》裡那位少年國王的名字,他後來成為最有智慧的人,因為母親希望我可以成為熱愛智慧的人。我的小名是「所爾」(Sol),就是西班牙文「太陽」的意思,因為她祈望我能成為他人的明燈。在我們當時生活的地方,這樣的祈願可不小。

  我成長於阿拉巴馬州一個非常小的偏僻南方小鎮尤福拉(Eufaula),那時候種族隔離在美國仍然大行其道。年紀小的黑人男孩除了變成年紀大的黑人男人之外,不會有人對他們的未來抱著太大期待。在和老師討論我們的前途時,老師會要我們打消念頭,除了當個農夫,不要再妄想其他——有些老師真的相信他們這樣講是為了我們好。我跟各位說,儘管我從以前到現在都很尊敬農夫這個工作,但它並不適合我,也不是我的天命。

  我最近剛從服務三十五年的保德信保險公司(Prudential Insurance)退休,我可以很自豪地說我是保德信有史以來最成功的保險經紀人,甚至稱霸保險業界。我的太太實在好的不得了,結褵四十二年,到今天還說我很帥、有才華又完美。我的每個兒孫,則無時無刻讓我的生活充滿喜樂。我有幸到全世界各地將我的人生經驗,分享給保險經紀人、保險代理機構、教會,還有企業。即便是在我退休的第一年,我還是指導了幾十位保險經紀人,其中超過八成獲得百萬圓桌會員的資格(Million Dollar Round Table, MDRT),他們當中有很多人第一次在其職業生涯獲得這項榮譽。

  我知道,這些話聽起來像是老王賣瓜,自吹自擂,但是我說這些並不是為了吹捧自己或是自誇,我的主旨是:我的這個人生,正如聖徒保羅所說:「充充足足的成就一切超過我們所求所想的。」(編注:《聖經》〈以弗所書〉第三章第二十節)但這不是由我設定要過的人生,這個人生,是上帝把我放進母腹之前,就恩賜給我的;這是祂送我到這個世界,要我過的人生,而且應允我透過祂的聖靈而活;這是我母親為我命名時,祂所允諾的人生。唯有這個人生,能夠回應我內心所有深切渴望。

  ●你所過的人生,能不能每天都回應你內心最深切的渴望?你知不知道自己的渴望是什麼?

  ●你的人生是不是比自己想像的更遠大?是不是比其他人的期待更宏大?

  ●你知道上帝差遣你來到世間,要你透過自己獨特的境遇,對這個世界要傳達的話嗎?你有沒有勇氣不計任何代價,一生委身在這個使命中,傳揚你要說的話語?

  ●你是否看見上帝已經把你所需的工具放在你的腳前,幫助你發掘祂在把生命氣息賜給你之前,所給你的每一個應許。

  ●你是否已準備好要過一個「充充足足的成就一切超過我們所求所想的」人生?

  這些問題,就是你手上拿到這本書的緣由。幫助你對每個問題都作出肯定的回答,則是寫作本書的原因。




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