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專利糾紛教戰&談判策略與運用：談判攻防36計

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			9789867279316
			喻幸園
			元照出版
			2006年5月01日
			100.00 元
			HK$ 90

詳
細
資
料

叢書系列：智財專利
規格：平裝 / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

智財專利

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　現今國際競爭市場商業形態中，均會看見專利侵權糾紛與訴訟正在企業界此起彼落不停發生。

　　然在企業界無論是製造業、販賣業、組裝業者都要需時刻慎防遭到專利權訴訟炮火攻擊。否則;企業輕則產品在市場銷售嚴重受阻，重則會因需支付高額專利侵權賠償金而導致企業營運困難面臨破產邊緣。

　　企業當面臨專利糾紛談判或訴訟以及與國際大廠進行專利糾紛談判並不可怕，可怕的是當專利權主張方來強索取專利權利金時,企業不知要如何來擬定一系列的談判策略以及談判小組人員不知要從何處來進行談判佈局以及要從何處先下手切入。

　　專利糾紛教戰&談判策略與運用(攻防36 計)，是一本針對企業當發生專利侵權糾紛時，可充份運用教戰與談判的作戰指導用書，該書不僅將專利權主張方與被索取專利權利金方企業(涉嫌侵權方)二者雙方可使用的教戰策略明列出外，同時也將專利糾紛談判策略藉由孫子兵法36計的方式來靈活運用。本書除能提供企業當面臨專利糾紛時，如何能將談判靈活運來擊退對方的攻防。

　　由於專利權糾紛談判與訴訟往往是曠日且費時，而對於在專利糾紛談判的過程中所花費的人力、財力、物力以及其他綜合成本對於企業不僅是項財力的考驗，對於專利談判小組也是嚴峻的智慧考驗。

　　本書不僅提供企業發生專利糾紛時的教戰與談判策略參考用書，其也是律師、法官、公司法務人員、專利工程師、財務人員及學生等對於專利糾紛談判及訴訟研究非常實務且實用專利教戰與談判的指導書藉寶典。

目
錄

序

前言
PART 1 專利糾紛教戰策略篇
◇教戰策略1　藉專利談判或訴訟搶訂單／3
◇教戰策略2　藉專利談判或訴訟探析對手實力／6
◇教戰策略3　藉專利談判或訴訟挖掘對方人才／9
◇教戰策略4　藉專利談判或訴訟併購侵權方企業／12
◇教戰策略5　藉專利談判或訴訟取得侵權方企業股權／16
◇教戰策略6　藉專利談判或訴訟作專利行銷／19
◇教戰策略7　藉專利糾紛談判或訴訟炒作提高知名度／22
◇教戰策略8　藉專利糾紛談判或訴訟擴張專利資產／27
PART 2 專利糾紛談判前資訊情報蒐集篇
◇專利糾紛談判前的資訊情報蒐集／33
◇專利糾紛產品因應策略／34
◇專利糾紛談判專利技術策略運用／37
◇專利糾紛談判商業模式策略運用／38
◇專利糾紛談判對商品市場影響／39
PART 3 專利糾紛談判策略篇
◇談判攻防36計之1 瞞天過海／43
◇談判攻防36計之2 圍魏救趙／47
◇談判攻防36計之3 借刀殺人／50
◇談判攻防36計之4 以逸待勞／53
◇談判攻防36計之5 趁火打劫／58
◇談判攻防36計之6 聲東擊西／61
◇談判攻防36計之7 無中生有／65
◇談判攻防36計之8 暗渡陳倉／69
◇談判攻防36計之9 隔岸觀火／73
◇談判攻防36計之10 笑裡藏刀／79
◇談判攻防36計之11 李代桃僵／82
◇談判攻防36計之12 順手牽羊／84
◇談判攻防36計之13 打草驚蛇／89
◇談判攻防36計之14 借屍還魂／92
◇談判攻防36計之15 調虎離山／95
◇談判攻防36計之16 欲擒故縱／99
◇談判攻防36計之17 拋磚引玉／102
◇談判攻防36計之18 擒賊擒王／105
◇談判攻防36計之19 釜底抽薪／109
◇談判攻防36計之20 混水摸魚／113
◇談判攻防36計之21 金蟬脫殼／116
◇談判攻防36計之22 關門捉賊／121
◇談判攻防36計之23 遠交近攻／124
◇談判攻防36計之24 假道伐虢／128
◇談判攻防36計之25 偷梁換柱／131
◇談判攻防36計之26 指桑罵槐／135
◇談判攻防36計之27 假癡不癲／138
◇談判攻防36計之28 上屋抽梯／142
◇談判攻防36計之29 樹上開花／145
◇談判攻防36計之30 反客為主／148
◇談判攻防36計之31 美人計／151
◇談判攻防36計之32 空城計／155
◇談判攻防36計之33 反間計／159
◇談判攻防36計之34 苦肉計／162
◇談判攻防36計之35 連環計／166
◇談判攻防36計之36 走為上策／169

PART 4 專利糾紛談判拖延策略運用篇
◇專利糾紛談判拖延策略運用／175
◇專利糾紛訴訟因應策略／178

PART 5 專利糾紛談判運用篇
◇談判前期決策決定一切／182
◇制訂談判風險機制／182
◇藉由他方來增加專利談判的利器／182
◇專利糾紛談判資源／183
◇專利糾紛談判中對造談判者背景研究分析／185
◇國外專利權人談判風格與收取專利權利金步驟／185
◇國外專利權主張方索取權利金模式／188

PART 6 專利糾紛談判授權策略運用篇
◇專利糾紛談判授權策略運用／197
◇專利糾紛談判者意見決策對企業產生影響／200

PART 7 專利維護成本篇
◇專利權是否續繳維持之各項評估／205
◇企業訂立維持機制／214

PART 8 專利糾紛談判成本篇
◇專利權利金計算對專利糾紛談判成本之影響／219
◇專利糾紛談判須花費成本專案／220
◇專利糾紛談判風險管理機制／221
◇專利糾紛談判中技術移轉管理機制／221

PART 9 專利糾紛談判表單篇
◇專利糾紛談判表單標準化／225
．專利糾紛對造方談判人員調查表單／226
．專利糾紛談判過程查核表單／227
．專利糾紛談判成本花費專案表單／230

PART 10 中華人民共和國專利糾紛各項法規篇
◇最高人民法院關於審理專利糾紛案件適用法律問題的若干
規定／235
◇北京市專利糾紛調處辦法／242
◇上海市專利糾紛調處暫行辦法／246
◇天津市專利糾紛調處辦法／251
◇廣州市處理專利糾紛辦法／255
◇四川省專利管理局調解處理專利糾紛暫行辦法／262
◇雲南省專利糾紛行政處理辦法／267
◇山東省專利糾紛處理辦法／272
◇河南省處理專利糾紛暫行辦法／284
◇黑龍江省專利糾紛處理暫行規定／289
◇陝西省專利糾紛調解處理暫行辦法／294
◇吉林省調處專利糾紛暫行規定／299
序

序

　　利糾紛談判策略及專利訴訟因應對策一直都是企業界的最高機密，而專利代理人或專利律師在處理談判或訴訟過程中的手法及經驗亦不會揭露給外界參考，也因此許多國內外專利流氓在強索企業專利權利金時極容易得逞，而被索取方企業亦悶著頭孤軍奮鬥終究造成自己許多損失。

　　專利糾紛談判並不可怕，可怕的是談判破裂後接續的專利訴訟，因為不管專利權主張方以及涉嫌侵權方，雙方都會因此而勞民傷財及元氣大傷，訴訟結果若是「好」者是勝方完全勝訴，且拿到其想要的賠償金額及對敗方侵權商品禁賣及製造的保護措施，而若是完全敗方則就會割地賠款或因此破產倒閉後再重起爐灶重新來過；訴訟結果若是「壞」者則將是二敗俱傷，雙方都無完全勝訴，彼此都花了大把錢都在繳學費也都沒撈到好處，因為真正最後贏家將會是談判或訴訟雙方所聘用律師、專家、學者，因為在訴訟過程中雙方律師都藉由此案件已賺盡了大把鈔票，因為素質不佳的律師會將案件簡單複雜化，不然怎會有細水長流的收入進帳呢！而對於訴訟案件苦主老闆們也只能縮衣節食才有足夠資金來應對此專利訴訟所花費精神與金錢浩劫。

　　有鑒於此，作者長年任職國際型專利商標事務所以及在科技業界擔任多年科技企業專利談判小組主導人，深知國外許多大型企業或是專利流氓在索取專利權利金的方式及其所採用的談判策略，尤其作者在與國外專利權主張方於專利談判過程中除聯合了民間組織、公會以及政府相關單位一起協商如何解決專利糾紛外，作者更藉由不同專利攻防策略與談判手法成功遏止專利權主張方來強索權利金，另外藉由長期「拖」字訣策略成功讓對方（專利流氓）律師團及談判小組換人，最後至對方企業專利談判小組瓦解，成功化解了企業面臨專利訴訟的危機，今為能使企業各階層及企業主充分瞭解及參考，故因此將談判攻防各項經驗整理成專利糾紛教戰＆談判策略與運用（談判攻防36計）提供給企業作為在專利糾紛及專利訴訟時的戰略參考。

喻幸園二○○六年三月

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評

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