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贏的祕密：從NBA看企業用人之道

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			9789868761209
			王暘
			震撼出版
			2011年10月12日
			93.00 元
			HK$ 74.4

詳
細
資
料

叢書系列：商業館
規格：平裝 / 288頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

商業館

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　掌握NBA七大「贏的祕密」
　　達拉斯小牛隊的堅持；
　　波特蘭拓荒者隊的經營哲學；
　　邁哈密熱火隊的強隊之路；
　　洛杉磯湖人隊的不敗地位……

　　用人、管理、企業經營，
　　商場上的疑難雜症一次解決。

本書特色

　　．如何掌握「贏的祕密」？

　　球隊背後的規畫往往影響一支球隊在場上的表現，重要性有時遠超過某個球星。

　　只有那些規畫得當的球隊才能讓自己增值、並增加營業額和利潤。

　　《贏的祕密》除借鏡NBA各球隊運作方式外，還舉出許多當今企業界實例，如Google與Yahoo的併購、二○○七至二○○八的華爾街金融風暴、IBM的經營方式、SONY和PANASONIC的競爭等等，讓讀者更清楚知道如何學習NBA贏的祕密。

　　．學會用人之道，邁向成功的第一步

　　◎引進人才卻不懂培養，就像腦袋進水的紐約尼克隊：在和尼克隊合約的最後三年中，科里一共只上場十次，而且只在這十場比賽打八十二分鐘，得到三十一分。可是光這三年，尼克隊支付給他的薪資達到三千一百萬美元，平均一分鐘四十萬美元，每一分鐘的成本更是高達一百萬美元。

　　◎正是因為熱火隊擁有眼光獨特的大局觀，所以他們才能在二○○七至二○○八年賽季時，就開始為二○○九和二○一○年賽季做準備，並在關鍵的時候不斷調整和修正，最終實現了德威恩．韋德、勒布朗．詹姆斯和克里斯．波許這鐵三角在邁阿密集合的夢想。人才的獲得是企業長期經營的結果，如果不擅於人才的長期規畫，那麼企業的發展勢必會受到影響，只有明確落實人才規畫，才能實現企業當初所制定的宏偉目標。

　　在二十一世紀的商場，人才就是致勝點，而籃球場上正是最能表現這個道理的地方。藉由學習NBA的成功案例，我們可以在現實生活中模擬他們的管理之道；藉由學習NBA的失敗案例，我們可以知道如何避免現實中經營企業時會發生的問題。從這個角度來講，NBA就是現實生活的縮影，因此只要懂得NBA中「贏的祕密」，我們就可以在現實生活中所向披靡。

　　．NBA能帶給我們什麼啟示？

　　NBA每年營業額高達40億美元；光湖人隊一年就有6.7億美元的產值，整個NBA加起來的價值更是高達百億美元；

　　NBA的每一場球賽，都有215個國家，用41種語言在188家電視台轉播。

　　但是創造出這麼一個龐大「企業體」的，不是球員、不是球迷，更不會是球團老闆。

　　而是掌握致勝祕訣，懂得挖掘人才的「球隊經理」。

　　只有深入了解這些球隊經理在背後運籌帷幄的方式，才能進一步掌握「贏的祕密」。

　　NBA告訴我們的七大致勝祕密武器

　　．懂得遊戲規則，打造合理團隊
　　達拉斯小牛隊的經驗告訴我們，
　　只有讓全公司都朝同一個方向努力，才是一個成功的管理者。

　　．不走不尋常路
　　波特蘭拓荒者隊的經驗告訴我們，
　　只有踏踏實實的經營才能取得最後的勝利。

　　．懂得欣賞，學會取捨
　　「空中飛人」喬丹永遠只有一個。
　　只有懂得將現有的員工培養成「喬丹二世」的公司，才能找到物超所值的績優股。

　　．求新求變，不要拾人牙慧
　　明尼蘇達灰狼隊的經驗告訴我們，只有不斷尋找挖掘人才新方法的公司，才能得到勝利。

　　．走一步看十步
　　邁哈密熱火隊的經驗告訴我們，
　　只有不斷調整目標、規畫和具體實施步驟，才能面對商場上各種層出不窮的考驗。

　　．重視風險，強調靈活性
　　奧蘭多魔術隊的經驗告訴我們，
　　公司應該確保自己的政策有足夠的靈活性，才有機會彌補因個人失誤或運氣不佳所帶來的損失。

　　．謀事在人，成事在天
　　洛杉磯湖人隊的經驗告訴我們，
　　只會隨遇而安的公司是不可能成功。老天爺只幫助那些願意努力的人。

　　「整體而言，奧登的能力應該會勝過杜蘭特，而且他比較「奇貨可居」。奧登是和鮑威一樣幾乎完全一無是處，而杜蘭特又成為了歷史以來最偉大的球員，不然的話，沒有人會詬病他們選擇中鋒。相反的，如果他們選擇杜蘭特，那麼除非鮑威和喬丹事件再次發生，不然他們將無法解釋自己的腦子怎麼會「進水」到這種地步，連三歲小孩都能做出的選擇也做錯。

　　拓荒者隊唯一沒有想到的就是，閃電有時會兩次擊中同一個地方。

　　對於一支球隊而言，球員素質是球隊能否制服的關鍵點；同樣對於一個企業來說，如何選人、用人也關係到企業的存亡。選人不當無疑會給企業帶來潛在的隱憂，所以謹慎甄選人才是每個企業主不得不親力親為去做的功課。

　　拓荒者隊假設自己能夠找到一條「從病號中找出高手」的捷徑。和拓荒者隊一樣，美國的投資銀行也彷彿從次級貸款中找到了一條穩賺不賠，可以無限擴張的捷徑，並很快就獲得巨額利潤。對這些投資銀行來說，信用不良的借貸人是個容易被忽視的市場，如果把錢借給這些人讓他們去買房子，那麼銀行就可以從中獲得大量的手續費和利息，而當這些房子漲價後，銀行還可以透過房子的轉手或二次貸款獲得更多利潤。因此這些人雖然信用不良，但借錢給他們，卻可以讓這些投資銀行很快地就獲得巨額利潤。

　　然而，別的球隊之所以不碰病號球員，就是因為他們會扯球隊的後腿。讓華爾街機構躍躍欲試的次級貸款也在數年後露出了廬山真面目，這些借貸人之所以信用不良不是沒有原因的，一旦金融風暴來襲，真正被拖跨的還是那些借錢給他們的投資銀行。」

作者簡介

王暘

　　源於中國山東，生於北京，長於美國加州。

　　作品多關注於經濟、歷史等主題，並精研第三世界國家現狀、法律。
　　出版譯文多部，專欄散見中國大報刊。

　　已在中國出版《匯率戰爭》、《經濟的邏輯》等書。

　　自述為80後雜家，
　　最不喜旅遊，卻居無定所。
　　善於融會貫通，拙於原創冥想。
　　故喜引經據典，各種理論皆是他的源泉。

　　博客：blog.163.com/y17wang@126/
　　豆瓣：www.douban.com/people/y17wang/

目
錄

NBA的商場戰術

C H A P T E R 01　
達拉斯小牛隊的堅持—人才選擇沒有最佳決策，只有滿意決策
★ 主場：達拉斯小牛隊
★ 客場：休士頓火箭隊
★MVP：史蒂夫．奈許

C H A P T E R 02
尼克隊的「腦子進水」—全公司上下都該為培養人才而努力
★ 主場：費城七六人隊
★ 客場：紐約尼克隊
★MVP：艾倫．艾弗森

C H A P T E R 03
捨棄喬丹和杜蘭特的拓荒者隊—人才是需要要花時間培養的
★ 主場：奧克拉荷馬雷霆隊
★ 客場：波特蘭拓荒者隊
★MVP：布蘭登．羅伊

C H A P T E R 04
公鹿隊麥可．瑞德的成功—「不可取代性」是人才唯一的衡量標準
★ 主場：密爾瓦基公鹿隊
★ 客場：華盛頓巫師隊
★MVP：麥克．瑞德

C H A P T E R05
灰狼選擇盧比奧的失算—正確評估外部人才的引進
★ 主場：聖安東尼奧馬刺隊
★ 客場：明尼蘇達灰狼隊
★MVP：瑞奇．盧比奧

C H A P T E R06
熱火隊的強隊之路—培養人才不能怕吃虧和付出
★ 主場：邁阿密熱火隊
★ 客場：亞特蘭大老鷹隊
★MVP：德威恩．韋德

C H A P T E R07
失去喬丹之後的公牛隊
—最好的個人表現不代表團隊的整體表現
★ 主場：洛杉磯湖人隊
★ 客場：芝加哥公牛隊
★MVP：雀西．麥葛雷迪

序

序

NBA的商場戰術

　　NBA 的好看之處在於它的不可預期性，因為最精彩的 NBA 比賽，是直到終場吹哨的那一刻時，才會分出勝負。雖然是球員扣人心弦的球技，才讓球賽這麼好看；但真正影響球隊表現的，不只是球員陣容的組合和球員的交易規則，其中反映出來的，是高深的企業用人之道。

　　在所有運動中，籃球可以算是最受歡迎的其中一種。只需要一個籃框、一個籃球，任何人都可以參與其中；從觀賞面來說，籃球也是最吸引人的運動之一。這些因素使得籃球成為全球最受歡迎的運動之一，而讓這個運動更為知名的，就是「美國籃球職業聯賽」（National Basketball Association，NBA）。NBA 有著世界上最出色的籃球運動員，他們用自己優雅的投籃、暴力的扣籃以及高超的傳球技巧打造出一個又一個的傳奇，吸引世界各地、各個世代的球迷。但在看NBA時，要看的不只這個職業聯賽，也不只是籃球比賽本身。而是一場場精彩的比賽背後，所代表的商業利益。

　　NBA的商業利益

　　每支NBA球隊的價值都是數億美元，整個 NBA 加起來的價值達百億美元， NBA 每年的營業額更是高達四十億美元。然而除了哈佛商學院的畢業生之外，只怕沒有多少人會因為 NBA 精明的商業運作模式而對籃球產生興趣。因此，我們也不會去詳細描述每一支球隊或者NBA本身的商業運作。

　　之所以如此，是因為籃球比賽本身缺乏影射真實生活的力量。除了向我們展示團隊合作、無私風險等老生常談大道理的重要性以外，籃球只是一項運動，僅此而已。與籃球比賽相對的，是這個聯賽的商業運作。雖然由於行業所屬而有其特殊性，但 NBA 球隊和 NBA 的運作也和其他公司行業運作無異，並沒有任何特殊性，也無法達到「指點迷津」的功效。

　　但在籃球和商業之間，NBA 還有一個層面，那就是每個球隊在選擇球員和打造球隊時的運籌帷幄，而這才是我們最關注的部分。球隊背後的規畫往往影響一支球隊在場上的表現，重要性有時遠超過某個球星。而且，只有那些規畫得當的球隊才能讓自己增值、並增加營業額和利潤。

　　NBA的用人之道

　　研究一個球隊如何成功運作，對現今社會的企業界來說是很實用的。在二十一世紀，我們都知道人才最重要，而籃球場上正是最能表現這個道理的地方。無論一支球隊運作地多麼成功、規畫地多麼合理，到最後定勝負的都是場上的球員。藉由學習 NBA 的成功案例，我們可以在現實生活中模擬他們的管理之道；藉由學習 NBA 的失敗案例，我們可以知道如何避免現實中經營企業時會發生的問題。從這個角度來講，NBA 就是現實生活的縮影，因此只要懂得 NBA 中「贏的祕密」，我們就可以在現實生活中所向披靡。

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