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想大賣,先學興風作浪:以一套視覺化工具,讓你的好點子乘著浪頭直達顧客心裡 Making Waves: How to ride the chaos with Direct Response Integrated Marketing

想大賣,先學興風作浪:以一套視覺化工具,讓你的好點子乘著浪頭直達顧客心裡

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將於1個工作天內出貨
9789862352045
馬克.戴維斯、蒂娜.凱特琳
高子梅
臉譜
2012年8月16日
120.00  元
HK$ 102
省下 $18
 
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叢書系列:企畫叢書
規格:平裝 / 360頁 / 22.2*22.5cm / 普級 / 全彩 / 初版
出版地:台灣


企畫叢書


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷















  「我有一個超棒的點子!」
  「何不讓大家來告訴大家?」
  只要5步驟,讓你的破壞性創意被全世界看到。

  回想一下你的每一天……

  * 吃早餐時打開報紙,滿版廣告映入眼簾,但你連正眼也沒瞧一眼就翻過去。
  * 出門上班時,不論公車廣告再大幅,你只是盯著上頭的美女發呆,連標語都沒看清楚。
  * 進了公司一開電腦,隨著msn蹦出來的廣告好煩人,全部按X關掉!
  * 打開電子信箱,10封未讀信件裡就有4、5封是廣告信,全部勾起來刪光光。
  * 中午出去吃飯時,路上發傳單的人好多,只好手環在胸前,打死都不拿一張。
  * 下班回家瞄一下信箱,今天沒帳單,廣告倒是一堆,通通送進垃圾桶啦!
  * 打開電視看節目,「喔,進廣告了!」直接起身去廁所報到。

  生活中,無時無刻我們都被迫接收廣告訊息,但是到底有百分之幾傳達到顧客心裡了呢?

  不論是做直銷、網拍、郵購還是店頭販售,打廣告、做行銷的手段可謂五花八門,有人教你要會說故事,有人教你要懂得善用Facebook,還有人教你怎麼製作Apps。沒錯,這些可能都是好方法,但你會覺得永遠也學不完。事實上,這些方法真正重要的概念只有一個:興風作浪。

◎ 波浪行銷:吹皺顧客心中那一池春水

  我們總是想著如何搭上時代的趨勢,然而潮流天天在變,一波接一波地撲天蓋地,往往在我們還不及應變時,就被洪流吞沒了。因此,本書將採取不同的策略,教你如何趁亂加碼、亂中求序,學會創造屬於自己的XX流;更重要的是,你打出來的小水漂要能不斷地擴散出去,釋放巨大的群眾力量,讓公眾意識為你繼續傳播效應。沒錯,創意超~重要,BUT!光有創意還不夠!

  如今,傳播管道本身已經變得和被傳送的點子一樣重要、多元和刺激有趣。幸運的是,這個以創造力為重的世界為我們提供了各種跨媒體商機,數位元素可以和非線上元素整合,方式千變萬化,反之亦可。

  透過形形色色的社群媒體去啟動巨大的力量,現在誰都有機會讓千萬人聽見我們的聲音;我們可以參與、也可以反對;更重要的是,我們可以分享經驗。一旦某個點子抓住了某個社群的注意力與想像力,公眾就會自行肩負起散播波浪的工作,就像我們在棒球場上最愛玩的波浪舞,而這就是波浪行銷的力量!

◎ 歡迎你的新策略:打造完美的行銷計畫

  吸收、引爆、鞏固、行動、再利用

  透過上述五步驟,這套流程可以讓你提出具體有效的創新對策,得到豐碩的成果。而且,它是一種永無休止的循環過程,一個回合過後,你可以把學到的新知反饋到下一回合裡,讓你的團隊愈加壯大。因為波浪的製造是一種循環的過程,每一波浪潮的消散,便等於下一波浪潮的開始。這個循環不會終止,而關鍵字是「不斷改進」。從過去的錯誤和成功經驗中學習,創新未來,而不是陷在千篇一律、停滯不前的泥沼裡,因為新的波浪永遠需要新的點子和新的花招去刺激和吸引群眾。

  從本書中,你將學會:

  如何避免製造出「惡浪」,像是蘋果電腦曾經為了打擊微軟,結果做出反效果的廣告。

  該怎麼選擇正確的媒體來推波助瀾,讓你的小水漂變成大巨浪。

  擬出具體的創意工作大綱,尤其要符合KiSS(Keep it Short and Simple,簡短有力)的原則。

  不要再開動腦會議了,既費時又無效,這裡有更好的創意生成練習。

  只要簡單幾個圖表,讓你從點子堆中挑出萬中選一的好創意。

  充分利用網路和直銷的特性,將你的各種行銷手段做充分整合,效益最大化。

  打造完美品牌。因為「…要說服顧客加入我們,最厲害的方法永遠莫過於口碑行銷。」

  Well……看來功課不少,你準備好投入這場巨大的波浪舞了嗎?

作者簡介

馬克.戴維斯Mark Davies & 蒂娜.凱特琳Tina Catling

  馬克.戴維斯和蒂娜.凱特琳在行銷界裡都擁有二十五的經驗,曾任職於全球幾家最大型的廣告代理商—包括上奇廣告(Saatchi & Saatchi)和奧美廣告(Ogilvy and Mather)。他們於一九九三年創立了屢屢得獎的outside the box廣告公司(www.outsidethebox.co.uk),這家公司是英國最有名的創意廣告公司之一,其出色的行銷能力很快地為他們建立了口碑,客戶包括旅行支票公司Thomas Cook、藥妝連鎖店Boots、得利塗料Dulux、英國皇家郵局Royal Mail、日立家電Hitachi、和威世卡公司Visa。

  兩人都在英國的許多大學授課,也在世界各地以創造性思考為題發表演說,並透過他們的創新管理公司Think (www.thinkso.co.uk )訓練多家組織追求創新。全球各地都有馬克和蒂娜所授權的Think公司,協助他們開啟全球視野,對於學習和創新,他們都抱有同樣的熱忱。

  馬克.戴維斯和蒂娜.凱特琳也是暢銷書《Think》的合著作者,這是一本石破驚天的商業書籍,能確實開啟你的智慧。

譯者簡介

高子梅

  東吳大學英文系畢業,曾任華威葛瑞廣告公司AE及智威湯遜廣告公司業務經理和總監,現為專職譯者。譯有《模範領導》、《你的第一份經營企畫書》、《說故事的領導》、《策略校準》、《預見5種未來科技》、《世界咖啡館》、《賈伯斯在想什麼?》等書。




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