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數字力:比學歷資歷重要,成為keyman的關鍵能力

數字力:比學歷資歷重要,成為keyman的關鍵能力

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9789862352106
久保憂希也
原木櫻
臉譜
2012年10月05日
87.00  元
HK$ 69.6
省下 $17.4
 
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叢書系列:企畫叢書
規格:平裝 / 200頁 / 14.8* 21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


企畫叢書


商業理財 > 會計/統計 > 會計學















  英國研究顯示,數字力和失業率有高度相關性!
  《經濟學人》指出,投資人差勁的數字力是釀成2008年金融風暴的禍首之一!
  數學不好沒關係,有數字力就能無往不利!

  20:80,除八成業績來自二成客戶外,你還看到什麼?
  當市占率在15%上下排徊時,該退出還是繼續熬下去?
  會議成本怎麼算?一小時的會議如何在12分鐘內結束?
  為了省加班費,平日上班時間參加訓練課程比假日划算?
  跟老板、客戶意見相左時,要用什麼方式來說服他們?

  數字是人類解決問題的共通語言,討論的基礎,
  數字力則是用數字思考判斷,決定事情優先順序的能力,
  讓你看見眼睛看不見的真相,填補目標和現實之間的差距。
  你的數字力智商,決定了你的工作力、事業版圖與人生財富。

  活用數字力,你的工作效率就能大幅提升、公司業績就能向前邁進一大步

  ◎要有效縮短會議時間,就要在會議上先討論數據性的分析(要如何讓A商品的業績,從每個月一百萬變成三百萬?),再討論感受性的建議(我覺得B方案不好、會不會不適合我們公司產品的目標對象啊?)

  ◎把具體目標(要在5年之內,把A商品賣給600家公司,達到30%的市場占有率)明確訂出,並把該做的事情列出來(還要再賣給500家公司、再提升25%的市場占有率)

  究竟要怎麼拆解、怎麼看,才能抓住數字真正代表的意義?

  ◎「營業額提高二千億」,真的很厲害嗎?
  如果營業額從五千億提高到七千億,分店店數也從1000家店擴張到1400家店,平均每家店面的營業額其實還是五億,業績根本沒有增加!

  ◎數字要比較,才能看出背後的意義。
  LAWSON的年度營業額僅次於7-11,已經不錯了,但把平均一個店面的日營業額拿來比較,發現LAWSON的49萬日幣足足少了7-11有11萬日幣之多!

  ◎數字力訓練:點幾盤下酒菜,輕鬆判斷一家店到底賺不賺錢。
  這家店總共有四十個座位、平均每位顧客消費三千日圓、回轉率一點五次,相乘後就是十八萬日圓。一般餐廳的行情,毛利約為七成,所以這家店一天的毛利就是十二萬六千日圓。

  即使你明明知道實情,還是會情不自禁讓數字騙了你……
  
  ◎丟兩個骰子,賭兩個數字和是奇數還是偶數,怎麼賭贏的機率比較大?
  
  ◎「樂透開獎,又有八十個人成為億萬富翁!」→→其實中獎機率只有六百多萬分之一。
  
  ◎「每五十個人,就有一個人免費」→→相當於店家為每個人打九八折。
  
  ◎用數字說服對方→→要請主管增聘人,千萬別說「我們部門很忙,人手不夠」。而是要說「增加一個人,一個月就可以減少一百八十個小時的加班,對目前進行中的計畫也可以火力全開,提前二十天完成。其效果,如果以一天三萬日圓來計算的話,可以省下六十萬日圓。」

  ◎人們常常不是被「便宜」的東西所吸引,而是對「便宜的感覺」動心:在想賣出去的商品的上下,分別增加一個等級的話,東西就容易賣出去了。→→要賣茶葉,要在最想賣出去的「健康茶 三○○○元」之外,新增設一種「高級茶 五○○○元」和一種「特惠茶 二○○○元」。

  擁有數字力,賣的商品不管是電腦或漢堡,都難不倒你

  從Mac(蘋果)到Mc依然活躍的日本麥當勞公司CEO原田泳幸先生說:「不管賣的東西是電腦還是漢堡,對我來說,通通一樣。」原田先生告訴我們一個事實,那就是不管商品是什麼,商業的本質其實都是一樣的。

  讓數字力改變你的思考方式、幫你作決策,擁有數字力,你也可以成為精確俐落而且人人搶著要的跨領域人才!

作者簡介

久保憂希也KUBO YUKIYA

  現任Inspire Consulting有限公司社長。一九七七年出生於日本和歌山縣。一九九五慶應義塾大學經濟學系入學。二○○一年進入日本國稅廳,分發到東京國稅局,擔任稅務調查工作。二○○五年進入在東京證券交易所上市的企業工作,在該企業近四年的時間裡,完成十三個開發計畫。二○○七年就任整個營業額占企業集團的三分之一(約六十三億)的子公司擔任董事。二○○八年成立Inspire Consulting有限公司,專門從事經營相關的諮詢顧問。前來諮詢的客戶包括系統開發公司、建築設計公司、餐飲公司、進出口貿易公司等等。擔任演講講師,一年演講超過五十次。著作有《元國稅局官員教你,社長拯救公司的五個應具備的能力》(商業社)、《替從事會計以外的人所寫,全日本最簡單的、誰都會用的會計的書》(Discover隨身攜帶書)。

  久保憂希也官方網站kuboyukiya.com/
  Twitter帳號 @kuboyukiya

譯者簡介

原木櫻

  日本國立九州大學大學院比較社會文化學府碩士。同校博士課程學分修了。 
  曾任台北科技大學、元智大學日文兼任講師。
  喜歡優游於文字世界裡。熱愛翻譯,以追求「信、達、雅」為終極目標。




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