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最強銷售:成交顧客,成交人才,成交一切!

最強銷售:成交顧客,成交人才,成交一切!

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9789868614192
張昶恩Aaron
超邁文化
2013年1月10日
90.00  元
HK$ 76.5  







叢書系列:達人館
規格:平裝 / 240頁 / 17*23 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


達人館


[ 尚未分類 ]









亞洲價值觀致富學權威張昶恩Aaron最新力作

  出版業的曠世奇蹟,數十位頂尖業務員最強推薦!
  尚未上市即預購上萬本!

  銷售力是決定職場價值的頂級祕技,也是通往夢想的最佳途徑,
  掌握本書精華,你就能成為「十個成交九個」的最強銷售高手!

  ◎ 內附價值16800元「如何快速圓夢致富」課程演講券乙張

  你知道嗎?銷售力=財富
  不管景氣好或壞,誰擁有最強銷售力,誰就是最大的贏家!

  無論士農工商,無論食衣住行育樂,各行各業都離不開銷售,因此擁有銷售力,可以說是取得最高投資報酬率的致勝法寶!

  比爾.蓋茲、李嘉誠、郭台銘等中外世界級的企業家菁英,都是憑藉著銷售力而賣動全世界!為何他們總是能夠掌握最佳賣點,精準的找到客群,從而創造個人最大的收入,並讓公司成為業界的龍頭呢?本書將毫無保留的分享所有銷售的觀念與方法,讓你掌握最強銷售的祕訣,假以時日,你將青出於藍,更勝於藍!

作者簡介

張昶恩 Aaron

  領航者國際訓練機構創辦人/世界激勵大師/亞洲價值觀致富學權威/最強銷售商學院首席講師

  歷經十一次的失敗後痛定思痛,發誓要扭轉人生,開創屬於自己的事業,活出自己生命的核心價值,曾親自向十六位世界頂尖大師學習如何成功之道,透過不斷學習,發掘自己的天才,潛能激發,經過自身實踐,生命大為改觀,目前是一位國際職業演說家與企業家,他以授課、出書、網路、多媒體等方式傳播成功資訊,受助人不計其數,均感獲益非淺!

  張老師&領航者未來五年重點目標
  2013領航者邁向國際,前進華人市場。
  2014領航者成為亞洲前十大專業培訓機構品牌之一。
  2015培養一百位超級演說家,擴大品牌影響力。
  2016辦十萬人超級演講會,破業界記錄。
  2017公司上市,成立基金會,幫助貧困兒童改變命運。

  現任
  領航者國際訓練機構 總裁兼首席演說家

  走近 張昶恩 Aaron
  星座:射手座
  身高:182cm
  體重:74kg
  目標:成立「領航者國際基金會」,協助窮困的兒童學習成長,實現生命核心價值觀。
  使命:以最有效的方式協助每一個想改變的人,找出生命核心價值觀,激發潛能,改變人生。
  價值觀:○1健康;○2成就;○3智慧;○4愛;○5品質;○6勇氣;○7熱情;○8貢獻。



推薦序一 住商不動產世貿松仁店/謝民海總經理
推薦序二 龍巖天瓏處/高豐成協理
推薦序三 新光人壽三重通訊處/吳麗華處經理
推薦序四 富邦金控富邦人壽/業務主任李蕙芳、行銷專員李昀燁
推薦序五 南山人壽豐欣通訊處/游珮汝主任
推薦序六 住商不動產仁愛光復店/劉培華經理
推薦序七 21世紀敦北民生店/林文泉店長
推薦序八 21世紀樹林中華店/陳宥任店長
推薦序九 講師經紀人邱瑪麗
推薦序十 元亨利貞八字相術研究學會/王湘蓮講師
作者序 銷售力就是實現夢想的能力

第一章 學會銷售,人人有責
第二章 成功銷售的終極祕訣──賣產品不如賣自己
第三章 銷售冠軍必備的五種能力
第四章 如何建立堅不可摧的信念
第五章 完美銷售的十大步驟
第六章 完美銷售問題範例演練

附錄
一 學員見證
二 張昶恩與和成功人士的合照
三 課程大綱
四 徵才與招商訊息
五 結語
六 「如何快速圓夢致富」課程演講券



推薦序一

  單位:住商不動產世貿松仁店
  姓名:謝民海總經理
  聯絡方式:0936-118800

  心得分享:

  我與張老師結緣,純屬偶然,在因緣際會下,有幸一睹他在課堂上的風采。初見張老師,驚訝他的「駐顏有術、風度翩翩」,心裡正想著:這位年輕講師,肚子裡到底有多少料?果不其然,昶恩總算是後起之秀。

  詳談之後才發現,張老師原來已經歷過人生的波折與起伏,曾經從一無所有的谷底,翻身成為業績第一的超強業務高手,進而不斷的向世界各地的名師學習,而最終將經驗分享,成為作育英才的講師。

  張老師的課程,也是少數能將理論與實務結合,讓人能實際運用在人生與工作的層面,我想這應該也是源自於他過去的人生淬鍊。

  我從事房產事業二十多年,做的就是不斷的服務與銷售,銷售自己、銷售商品、銷售專業、銷售熱忱、銷售一顆心。我深深的體悟到最高境界的銷售,是不為銷售的銷售,也就是不把銷售當目標,而把銷售變生活,讓銷售就像呼吸一樣,和您合為一體。話雖如此,但要達到此等了悟,其間之學習與訓練,實難一蹴可及也!

  而今張老師的《最強銷售》將付梓問世,我也深感欣喜,因為這不是一本理論書,而是一本工具書。若能將此書融會貫通,必能大大提升銷售的功力。本人歷經二十幾年的銷售服務工作,尚覺學海無涯,仍戰戰兢兢的到處挖寶學習,希望讀者能和我一樣,也能挖掘到此書的寶藏,將此珍藏,相信將受用無窮。與所有讀者共勉之!

推薦序二

  單位:龍巖天瓏處
  姓名:高豐成協理
  聯絡方式:0910-102665、hw6692@yahoo.com.tw

  心得分享:

  相聚的時光,讓您愛的人安全無憂!離別的時候,讓愛您的人從容無慮,「生前契約」最大的意義與功能,就在於當離別的時刻到來,身邊所愛的人不再感到徬徨無助,而不知所措!我是龍巖天瓏處高豐成協理,過去我是一位公職人員,退休後,選擇龍巖業務性的工作,當事業的第二春。

  大家都知道業務工作時時都要接受不同的挑戰,即使遍體鱗傷,仍然要上戰場,雖然我曾拿過公司全國經理區第一名和第一屆及第二屆的VIP獎,但仍一刻都不敢懈怠,透過瑪麗姐的引薦,認識了昶恩老師,老師總是告訴我們:「心態」決定一切,有強烈的企圖心、強烈的自信心、努力操練的心,加上終生學習,乃是成功的關鍵。

  上了老師的「無懈可擊的自我介紹」後,才知道原來在短短的三分鐘,要把自己介紹給別人,讓別人認識自己是有方法的,我們都知道,一個人要成功,需有貴人相助、名師指點,可是當貴人出現在您的面前時,您如何在三分鐘內讓他認識自己?和老師學習這門課,真是一輩子受用不盡啊!

  您渴望人生一帆風順嗎?您渴望貴人相助嗎?給您最真誠的建議,昶恩老師的「無懈可擊的自我介紹」課程,將為您開啟圓滿如意的美麗人生,共勉之!

推薦序三

  單位:新光人壽三重通訊處
  姓名:吳麗華處經理
  聯絡方式:0932079944、skm17213@skl.com.tw

  心得分享:

  老師說:成功=知識+人脈,先要有知識,才會有人脈,成功的祕訣:Show up常露臉,人脈關係最大的問題:不主動出擊,人才是吸引來的,但要先主動……都是昶恩老師在課堂中不斷耳提面命的。

  透過昶恩老師的早會演講,我被老師的成功信念所吸引,便帶領團隊的精英夥伴一起上老師的「無懈可擊的自我介紹」課程,經過老師在課程中用九宮格來解說如何做無懈可擊的自我介紹,才明瞭原來在短短三分鐘內要完整介紹自己,吸引別人跟隨你,加入你的團隊,在三分鐘內是要經過布局,才會有好的結局的。

  二十一世紀是知識經濟時代,學習力就是競爭力,學習是在做未來的業績,你當下的努力,未來都會有等值的回報,我身為團隊的領導者,必先帶動團隊學習,感謝昶恩老師的用心教導,讓我們學會正確的做「無懈可擊的自我介紹」。

  有幸遇見老師,感恩老師,期待老師出書順利、大賣。

推薦序四

  單位:富邦金控富邦人壽
  姓名:業務主任李蕙芳、行銷專員李昀燁
  聯絡方式:0930-404128、0958-598292、jayson1111@gmail.com

  心得分享:

  這是一個人人都是業務員的世界。

  既然是業務員,一定要會銷售,把自己的價值與信念傳遞給對方並讓對方接受;政治人物的演說爭取選票,男女朋友將自己推薦給對方,寫報告讓老師教授接受論點,甚至是早餐店的老闆也都在從事銷售……我們在不知不覺間成為了業務員,並無時無刻都在銷售。

  讓客戶了解,並接受我們的價值與信念,這是如何能在行業中出類拔萃的重要問題!如果你相信思想與信念影響我們的行動並帶來結果,想改變結果一定要先了解如何行動,行動前要先改變思想與信念,如此必將帶給你更好的結果。

  身為財務與保險顧問,處理客戶的財務需要更強大的信念及動機支持,冠軍的信念讓我們在客戶從事財富與風險管理規畫過程中,用更有效的方法協助客戶達到心中財富自由的境界,同時也協助了團隊夥伴逐步完成個人夢想。

  人人都想成為冠軍,但冠軍通常只有一個,如何成為冠軍,先從了解冠軍開始吧!

  如果你想要有更棒的年薪,如果你真正想改變結果,這本書將帶給你徹底的更新,讓你專注於自己想要的境界,灌注更強大的信念,你將會成為理想中的自己!

推薦序五

  單位:南山人壽豐欣通訊處
  姓名:游珮汝主任
  聯絡方式:0918-525794、tracy520@yahoo.com

  心得分享:

  「張老師」這個代名詞,大家都非常熟悉,因為那是生命專線,專門替大眾解決心理上的疑難雜症。在服務銷售業務上,也有位「張老師」,專門為大家解決工作上無法突破現狀的問題。

  感謝張昶恩老師為我打開自我設限的障礙,並讓我更清礎自我肯定和價值的定位。

  透過和老師的學習,讓我更知道學習是改變命運最快的方法,亦是提升未來的競爭力,所以重覆不斷的學習,就是行為永久的改變。

  本人從事與人最息息相關的人壽保險,而我的職責就是解決我們在人生所面臨「生、老、病、死」時的問題,帶給人們生命上的保障及資產保全。透過和老師學習不僅能讓我幫助更多人之外,也能讓我收入增加。

推薦序六

  單位:住商不動產仁愛光復店
  姓名:劉培華經理
  聯絡方式:0920-055755

  心得分享:

  在一個很好的老朋友邀約下,說要來上「無懈可擊的自我介紹」,這東西對我來說,真的很陌生也很欠缺,在好奇心下,和沒上過課的好朋友一起來。

  我從小就最欠缺的在眾人面前表達演說能力的人。聽了這幾個小時的課程,我真的真的收穫太多太多了,在眾人面前說話的自信心及表達力,霎時間就建立起來了。

  我不禁要感謝我的好朋友帶我來,也很感激昶恩老師,我只能說你們是我的恩人,我絕對會推薦好友來上課,因為這個課程對每個人的幫助真的很多,神奇的是,只要幾個小時,有什麼比這件事更有效率的呢?

推薦序七

  單位:21世紀敦北民生店
  姓名:林文泉店長

  心得分享:

  銷售,是一種生活方式……

  從事房仲業務經營十七年,這是一份執著、專注並相信自己必能透過銷售成功致富!我很榮幸受邀寫序,因為張老師和我有相同「強烈的成功信念」,此書足以做為時下剛出社會或現職為業務工作,礙於市場低迷不振,不敢大步向前的業務夥伴們的活教材。本書有著業務領域裡的共同語言──成交心法。

  昶恩兄經歷多次失敗,學習世界頂級成功人士精華,目標更為明確,成為亞洲第一名超級成功顯學的講師,成功若靠自我摸索、碰撞太慢。複製成功的模式、熟讀心法,進而確實行動,才會有所成長。這是一本從事業務必備的好書!出發吧!想成功就要與眾不同,熟讀此書,職場滿分。

推薦序八

  單位:21世紀樹林中華店
  姓名:陳宥任店長
  聯絡方式:0933208118

  心得分享:

  改變只在一瞬間,你把「改變」當作動詞或名詞,其結果是天壤之別的。我們深知,許多人都可由設立目標的方式來完成人生的藍圖,殊不知在過程中,有不少人經年累月,就一直停在設立目標計畫中,不是跨不出去,就是一經受阻礙就停手。

  「這本會動的書」即將引爆你的思維與行動,讓我們動起來,邁向行動,進而成就個人與團隊。這是我們看過唯一將武功招式與心法,同時烙上的書,所有人可以輕輕鬆鬆的感受、領會這本所有偉大的目標,都得靠行動來完成!

推薦序九

  單位:講師經紀人
  姓名:邱瑪麗
  聯絡方式:0919-275-268、mary999918@gmail.com

  心得分享:

  人類因夢想而偉大,一個人的夢想有多大,格局有多大,成就就有多大,有夢最美,希望相隨……以上這些話,在課堂上經常聽到不同的老師的分享。

  是的!一個人要成功,就要先會「做夢」,要成為什麼樣的人,必要先「想要」成為那樣的人……終有一天,才會成為「那樣的人」。成龍有一首歌「真心英雄」裡面,有一句話「沒有人能夠隨隨便便成功」這句話影響我很深,是的!成功就在細節裡,思想先改變,行為才會改變,最後結果才會是甜美的。

  我是一位專業的講師經紀人,專門幫老師安排扶輪社、獅子會、學校、公司、業務單位的演講,昶恩老師可說是我的講師群中最出色、最用心、最認真、最帥的講師之一,昶恩老師的銷售信念有夠強,他說:我一天不銷售我都會很痛苦、我可以在任何時間任何地點,銷售任何產品給任何人、不喝水會渴死,不吃飯會餓死,不成交夢會死等等的經典名言。

  老師總是不斷的提醒在座的學員,只有透過銷售,才能夠完成所有的夢想,每次聽他演講完,有好多人報名課程,甚至包班,我就深深為他感到高興,因為教育是改變一個人的思考模式,訓練是改變一個人的行為模式。

  所以唯有透過教育訓練,才能夠真正幫助到人,只有來報名課程透過完整的學習,此人必脫胎換骨,成為行業中的高手,所以朋友們,我們期待在課程早日相見,透過課程讓您早日實現財富自由,共勉之……

推薦序十

  單位:元亨利貞八字相術研究學會
  姓名:王湘蓮講師
  聯絡方式:0988-982-295、xianglian8168@gmail.com

  心得分享:

  讀萬卷書,能遇明師又勝於行萬里路!在上「無懈可擊自我介紹」課程中,昶恩老師總是熱情澎湃的教學,引導學員學習成功的方法,師法他人的成功,並獲得財富!有句俗話說:「千金難買早知道,後悔沒藥方!」

  在千變萬化的社會趨勢,每個人都渴望駕馭未來,卻得面對充滿無力感的社會,唯有不斷學習,追隨明師,追求典範,方能自助人助,立於不敗之地。

作者序

銷售力就是實現夢想的能力!

  恭喜您目前正在看這本書,如果你是一個對現況不滿,想要提升收入,改變命運的人請給自己一個機會,好好看完這本書,因為這本書即將改變你的命運。

  我之所以敢這樣說是有原因的,在我事業最低潮的時候,失敗十一次,負債百萬,刷爆十五張信用卡,必須過著向家人借錢周轉、沒有尊嚴的生活,曾經好幾次想要放棄自己的夢想,但我不斷告訴自己,遇到任何挫折,都要有自信面對,能打敗你的沒有別人,只有自己。

  後來,我透過不斷的學習,業績開始提升,直到有一天在一本暢銷書上看到一句話「銷售力=財富」,我頓時恍然大悟,原來過去自己花太少時間培養自己的銷售能力,所以在做業務的過程中總是找不到銷售的感覺。

  經過一年半的苦學,我終於掌握了正確銷售的觀念與方法,並且走出了我人生的低潮,短短一年半的時間讓我從負債百萬到月入百萬。在這個看似不可思議的轉變過程中,我深深感受到銷售力對於我們生活的重要性。

  我之所以寫這本書,就是要喚醒每一個人對銷售力的重視,我常在課堂說:對一個人的生存或生活而言,銷售力遠大過於其他一切能力。

  銷售貫穿我們人生的始末,每個人每天都在銷售自己,我們活在一個銷售與被銷售的世界裡。士農工商,食衣住行育樂,每一行都離不開銷售,每一個人也離不開銷售,你不信嗎?那麼讓我舉幾個例子,你就會恍然大悟了。

  一個小孩哭哭啼啼的想說服媽媽買玩具給他,這是一種銷售;媽媽要孩子多吃青菜,這也是一種銷售;老公希望老婆減肥,老婆想要老公買鑽戒,這些都是銷售;求職找工作面試,也是銷售;一個男生想約心儀的女生去看場電影,這同樣也是銷售;員工跟老闆要求加薪;候選人在向選民宣揚理念,也全都是一種銷售。

  舉了這麼多例子,現在的你是不是同意我們真的是活在一個銷售與被銷售的世界裡呢?銷售除了事關個人的生活品質與收入,對一家公司的發展而言更是重要,試想一家公司如果員工不會正確的銷售觀念與技巧,那麼有再好的產品跟服務也銷售不出去。

  那公司沒有業績就沒有利潤,沒有利潤員工也就沒有收入,這家公司遲早會倒閉。

  所以,在我「最強銷售冠軍班」的課程中我常分享給老闆或業務經理一句話:「一家公司最大的成本就是訓練不良的業務員,天天用錯誤的方法、浪費時間,得罪顧客。」

  在課程中,我也跟學員分享比爾蓋茲之所以能成為世界首富,最重要最重要的關鍵,就是他很會銷售,比爾蓋茲可以七天飛八個國家演講,在每場四十五分鐘的演講中,我們常常可以發現,比爾前十五分鐘在講微軟的願景與規畫,剩下的三十分鐘就是在銷售微軟公司的產品。

  比爾.蓋茲在創業前六年都是拜訪陌生的顧客,站在第一線親自做銷售;華人首富李嘉誠十六歲開始從事銷售,從推銷員做到業務經理最後成為華人首富。臺灣首富郭台銘也曾在創業初期,為了跟世界數一數二的大廠做生意,親自飛到美國住在一天十二美金的汽車旅館。就是為了能等待機會向大廠銷售自己的產品與服務。

  郭台銘曾說:「除非太陽不再升起,否則不能不達成目標。」張昶恩說:「除非顧客換了電話跟地址,否則不能不繼續跟進。」這就是銷售冠軍的信念。要做就做世界級永遠向不可能挑戰。Apple創辦人賈伯斯說:「活著就要為了改變世界,難道還有其他原因嗎?」張昶恩說:「學好銷售就是要為了提升收入,改善生活品質進而實現財務自由的夢想。」

  也許現在在看這本書的你正逢人生的低潮,事業的瓶頸,但我要用一段話來鼓勵你:「當你要放棄的時候,就是你最痛苦的時候,同時也是你離成功最接近的時候。」

  所以請你堅持下去,最後我要說的是:生命很短暫,不要浪費時間懷疑自己,為他人而活。勇敢走出自己的路。好好運用這本書上所分享的一切關於銷售的觀念和方法,你將會發現你是有能力去完成你生命當中的所有夢想!

  最後,我非常期待能在課堂上與你相見,讓我有機會親自聽你分享你獨一無二,與眾不同的精彩故事!




其 他 著 作