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六度間神奇人脈:全方位人脈網絡經營術

六度間神奇人脈:全方位人脈網絡經營術

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9789868864085
李維文
雅各文創
2013年5月08日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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叢書系列:潮學習系列
規格:平裝 / 256頁 / 18K / 普級 / 雙色印刷 / 初版
出版地:台灣


潮學習系列


[ 尚未分類 ]









全球最高效直接的人脈法則
改變數億人命運的神奇力量

  ★與巨人同行,縮短奮鬥歷程!
  直銷/保險/業務人員 組織拓展激勵寶典

  ★找出正確的人→用最快的方法認識他→讓他幫你做成事!
  同樣的努力,你將得到500%的回報!

  ●史丹佛研究中心曾經發佈一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多只是學生、普通職員。掌握三度人脈的大多能成為企業高管或公司老總,而掌握六度人脈的不是總統就是娛樂巨星。

  ●「六度人脈」概念由美國心理學家Stanley Milgram提出並驗證。所謂「六度人脈」也就是指:地球上所有的人都可以透過五層以內的熟人鏈和其他任何人聯繫起來。通俗地說:「你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,只要你願意,最多透過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。」

  ●最初「六度人脈」只屬於政治圈與財經圈裡高端人物必用的成功法則。政客用它獲得競選資本,商人用它獲取資源。到了後來,它以強大的趨勢流行到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家。並開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運,大到改變這個世界。

  ●全球500強企業裡有80%的企業的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練,以便於他們用最短的時間豐富有效資源,找到想合作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲後送孩子上六度人脈專業課,以便於孩子在進入社會前有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。

  ●如今,許許多多的人利用六度人脈獲得了成功,從世界首富比爾.蓋茲到美國總統奧巴馬;從傳媒巨頭默多克到國際巨星麥當娜;從股神巴菲特到華人首富李嘉誠……正如洛克菲勒曾說過的:「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領。」而在好萊塢則流行一句話,「成功,不在於你知道什麼或做什麼,而在於你認識誰」。

作者簡介

李維文

  資深公共關係培訓專家,旅美華人,致力於六度人脈的理論研究和實戰,並運用六度人脈獲得了事業上的成功。他與美國政壇神秘的「公關黑手」史密斯聯合成立了一家公關公司,並參與了多起世界級企業的收購談判。近年來,他逐漸從商業舞臺的叱吒風雲轉向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關領域。曾任理查.布魯斯.錢尼 (Richard Bruce Cheney)總統競選顧問組成員。



引言.不要讓自己孤獨地奮鬥
前言.贏在六度

Part 1.無所不達的六度人脈網
贏家的武器:六度分割理論
關係的方向和傳遞
到達和建立聯繫的區分和不同價值
可信任的網路

Part 2.小世界做成大事情
你能走多遠,取決於誰和你同行
總有一個人,讓你可以少奮鬥年
六度人脈的權值效應
最短的距離有多遠
從第一步跳到第六步

Part 3.尋找你想找的任何人
「為什麼沒人幫我?」
「為什麼他可以一呼百應?」
走不出去的人脈困局
六度人脈是價值傳遞,不是資訊營銷
尋找那個人:方式比方向重要

Part 4.不可忽視的首因效應
「人脈帝國」的蝴蝶效應
重視結交陌生人
首次見面往往決定成敗
「告訴我,你最好的朋友是什麼人?」
六度人脈的十大首因法則

Part 5.「第二人」決定你的價值
重視朋友的「朋友」
透過關係找關係
鎖定你的「第二人」名單
永遠不要怕吃虧,關係主動找上門

Part 6.最關鍵的那個人,往往是客戶
先從善待客戶開始
與客戶建立人脈的五大準則
展示工作以外的閃光點
怎樣讓客戶為你介紹新關係
不要忘記舊客戶
運用生動高效的交流技巧

Part 7.突破小圈子,升級自己的人脈層次
想看清一個人,就去認識他的朋友
擴大圈子,必須要有佈局意識
別錯過任何傳遞價值的機會
不停地結識成功者
人脈掛靠:依附名人的影響力

Part 8.提升自我,強化自己的人脈磁場
亙古不變的人脈法則:價值決定人緣
「你能幫我什麼」和「我能提供什麼」
強者看重你做事的能力
為自己的溝通能力插上翅膀
拉近距離,你需要提升親和力

Part 9.建設「六度人脈」黃金庫
想一想,我拿什麼來吸引「朋友」?
邁出的第一步很重要
內向的人應該多利用網路
不要忽視小人脈:名片的巨大價值
利用同理心
細心就有朋友
抓住每一個幫助別人的機會
認識自己,才能鎖定人



前 言(節錄)

贏在六度

  人們總是希望在這個世界上獲得意料之外的成功。

  儘管大多數人──包括我自己,時常為了計劃中的目標都無法完成而苦惱不已。

  人們渴望被關注,成為人群中的閃亮焦點。

  確切地說,我們都希望擁有強大的人際資源,在需要的時候,隨時隨地得到免費幫助。

  我們應該是事業強人,人際場上的明星,無論何時都聚攬光華,榮耀無比。

  可是,現實的堡壘堅硬無比,你發現向外面伸出手很容易,得到回應卻很難。

  「我想認識你,但你收不到。」

  多少人想對心中的偶像說:「我們像隔著一座山,無論如何,注定終生無法相遇」。

  許多人因為絕望,放棄了向前的夢想和努力的企圖,縮閉在一個小圈子內,一生碌碌,無所作為。

  真的很難嗎?如果你理解了六度人脈的本質,你就不會這樣覺得。

  首先,六度人脈講的是人脈的動態經營,而不僅僅是一種靜態的資源。

  就像我們工作的最大收穫,不是賺了多少錢,累積了多少經驗,贏得了多麼大的名聲,而是認識了多少朋友和建立了多少關係。

  這種資源的價值在於,它不但對你現在的工作有很大的幫助,即便以後離開了這個公司,還會對你的人生發生作用,成為你繼續得以受益的重大資本。

  人脈如果是用來儲藏和封存的,它將毫無價值。

  這和我們在銀行的存款是類似的,從不使用的錢除了一堆數位之外沒有任何意義,只有流動起來,它才會創造更高的價值。

  我們不斷經營人脈和擁有更多資源,不是為了炫耀。

  當我們在工作或創業的過程中遇到什麼困難時,你該知道應打電話給誰,或者透過誰才能找到關鍵人,聯繫到相應的資源。

  這才是六度人脈真正的目標。

  其次,六度人脈並不等同於一般意義上的人際關係。

  我們都明白人際關係是怎麼回事。

  六度人脈當然與人際關係有著千絲萬縷的聯繫,但它們本質上並非一回事。

  人際關係通常意味著一個個分散的點,六度人脈則是將這些關係串聯起來,編織成一張大網,形成一個無所不及的面。

  說白了,人際關係只是六度人脈的一部分,是它得以施展身手的基本材料。

  前者是子彈,後者是過程,兩者互相結合,才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈網,使我們的生活和事業遍地開花。

  最後,六度人脈是資訊和價值的傳遞,而不是幫助你展示自己的名片。

  資訊是決定勝負的關鍵,如果你在這個時代擁有了無限發達的資訊,你就擁有無限發展的可能性。

  資訊來自哪裡呢?它來自於我們的人脈網和對於人脈的經營能力。

  我們的人脈有多廣,資訊就有多麼豐富。

  六度人脈是幫助我們傳遞資訊和相應價值的最佳工具,但這並不是讓你展示一下名片、告訴對方你有多麼出色這麼簡單。

  ……………….

  2006年,微軟人員透過一項MSN網上消息傳遞試驗的研究表明:任何兩個人平均需要6.6個人搭橋,就能建立聯繫,中間值是7個人,最多的則是29個人。

  實際上,在平時的工作和生活中,我們每個人都在運用和實踐這一表述人際動態過程的理論,只是沒有意識到它與6這個數位有關。

  或者在認識到它的必要性之前,並沒有科學合理地使用,以提升效率。

  事情總是如此,我們在用笨方法做一件事情,潛意識深信它的邏輯一定如此:我透過某些步驟,就能將一扇窗子打開。

  我們沒有明確的概念去歸納開窗究竟需要哪幾步,但對於速度和效率上的渴求是如此強烈。
理論上說,我和現任美國總統奧巴馬之間只相隔了五到六個人。

  如果我的方法得當,中間的數位還可能減少。

  對於你來說,親愛的讀者,事實也同樣非常簡單。

  當你懂得運用六度人脈理論對自己的人際關係進行有效的管理和積極的開拓時,你將體驗到自己在人脈交際領域神奇的進步,不需要去讀更多的枯燥的成功學書籍,就能迅速發現人際關係的本質:怎樣建立牢固的聯結。

  為了幫助各行各業的讀者運用六度人脈理論的效用最大化,使自己的價值在做六度傳遞的過程中表現得更加強大,本書將介紹人際關係拓展的廣泛技巧,以使我們的努力產生人際交往互動連乘的效果。

  我們將結合具體的通俗易懂的案例,幫助您熟知人脈自身的法則,去建設陌生人社會的六度人脈網,開發潛藏在我們身邊的隱形資源。

  請相信,每個人若能識破此中玄機,身體力行,就定可實現這一目標。




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