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深層說服術

深層說服術

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9789572044407
多湖輝/著
成陽出版
2001年11月07日
60.00  元
HK$ 51
省下 $9
 
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叢書系列:多湖輝Skill實戰術
規格:平裝 / 192頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


多湖輝Skill實戰術


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  日常生活中,我們常會碰到他人企圖說服自己,甚至自身說服他人的情形發生。其實不用羨慕政治家、商人、老師或是談判專家為何能口若懸河,並成功說服別人,只要掌握本書中的幾項原則,切中主題,不需要花大錢去上課,人人皆能成功打動人心說服他人,在這不景氣的年代中,提昇自身的競爭力。

  以往的觀念往往認為,被說服者是因為說服者的言詞內容才產生警戒心的,然而,他們忽略了被說服者的警戒心是從說服者的身上所得來的。例如,過去若曾遭到對方以這些態度拒絕說服?1、想確認對方的心意,但是對方的答覆模稜兩可。2、打招呼已經變成形式化。3、正想進入說服的主題,對方卻拖延話題。4、只是點頭,並不表示意見。5、追問細節。6、一直保持嚴肅的態度。7、談話中,不斷移開視線,不斷打量著你,則表示他產生警戒心了。

  而警戒心也可以表現在兩人之間的距離。一般來說,不願意被人看出自己心事的人,通常會故意避開別人的視線,或是藉著打量對方來掩飾自己的心虛。打量對方時,視線必定由上而下。

  所以在進行談論時,必須留意對方的一舉一動,以求了解對方的心理,才是最重要的。此外若是要成功說服別人,有一項重點要把握的就是,說服者抱持警戒的態度,被說服者自然也會產生警戒心。

  是故,為了突破堅硬的心理障壁,以便順利進行說服,必須深入對方的深層心理,讓對方對你產生好感,才是最重要的。

  以下茲列出各章主題:一、打開對方的心扉;二、改變對方的想法;三、改變對方的意志;四、讓對方感到滿足;五、促使對方主動與你協調;六、促進對方發奮;七、促使對方態度積極;八、獲取對方的信賴。





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