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UNIQLO掌握世界第一的經營方式

UNIQLO掌握世界第一的經營方式

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9789866364945
月泉博
歐凱寧
大智通
2013年7月26日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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叢書系列:智富系列
規格:平裝 / 272頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 全彩 / 初版
出版地:台灣


智富系列


[ 尚未分類 ]















  第一本道出UNIQLO的本質與歷史意義的書
  如今,時代明顯站在UNIQLO這邊。
  換句話說,就是「UNIQLO掌握了時代。

  UNIQLO順著通貨緊縮的趨勢,在日本國內大賺日圓,透過通貨緊縮強化日圓購買力,用強大的日圓購買原料,壓低海外生產成本。然後以透過此程序累積出來的現金流(日圓)做為武器,主要在亞洲的開發中國家開店,更以強大的日圓摸索海外併購途徑……這不正是目前世界最強的良性循環商業典範嗎?

作者簡介

月泉 博

  Seeds有限公司董事長。1954年生。關西學院大學法學院畢業。曾任職於山一證券,物流雜誌編輯記者等等,1991年創辦Seeds有限公司,任職董事長。擔任商務開發指導人,針對購物中心、大型商業設施、新產業開發等項目,提供調查、企畫、指導服務。精通國內外瞬息萬變之物流、商業的最尖端動態,致力於撰寫雜誌原稿,舉辦演說活動。有『UNIQLO vs. 島村』日經商務人文庫)、『「流通戰略」新常識』(PHP商務新書)、『簡單介紹物流業』(日本實業出版社)等多本著作。

  E-mail tsuki@seeds-j.com

譯者簡介

歐凱寧

  曾任職日文專利事務所。喜愛影片創作、翻譯工作和生活中的一切創意新鮮事物,專研中世紀武器,現為專職譯者。翻譯作品有《最強整理術》、《A4一枚工作術》、《小店錢滾滾》、《先別急著吃三餐》、《0.5秒挑中你》、《太可惜了!創意這樣想就對了》、《白色榮光:純真游擊隊的祝祭》、《日本7-11永無止境的創新》、《超商救星:神秘阿桑帶來的奇蹟!》等書。



序章UNIQLO在這個時代中的意義
.在「失落的二十年」中大幅成長一百六十倍
.與日本經濟反向經營
.零售業新舊交替的驚奇劇本
.掌握時代的UNIQLO

第1章「日本夢」的復興
.無盡的冒險
.為何山口的小企業,可以登上世界巔峰?
.「UNIQLO興盛,日本就滅亡」的謠言
.「日本經濟面臨第二次戰敗」
.UNIQLO期望成為戰後的索尼、本田
.低科技產業的創新與高科技經營
.向杜拉克學習獨到的經營方式與商業觀點
.站上世界高度,實踐企業理念

第2章創造新市場
.為何放棄低價?
.追求Q(品質)/P(價格)的最大化
.「便宜卻沒人買」的衣物
.民眾要求「有道理的便宜」
.成熟消費社會的終極必勝法
.在外資熱門行業中發現新市場的契機

第3章「服裝就是資訊」
.什麼是「第三世代SPA」?
.「流行不是買衣服的唯一理由」
.先宣傳「暢銷理由」「購買理由」再推銷!
.建構新的產業典範

第4章「萬用穿搭革命」
.形成新產業「休閒超商」
.鎖定客層,擴大市場
.否定現代的市場常識
.UNIQLO成為「真正的國民服飾」
.「MADE FOR ALL」──終極市場擴張

第5章對創作的魄力與堅持
.下定決心減少商品種類的高風險銷售方法
.UNIQLO最強的DNA是什麼?
.世界最嚴格的合作工廠條件
.「匠」團隊的過往功績與今後使命
.吃緊的課題──「中國加一」
.建立營業額五兆日圓/銷售五十億件商品的生產基礎

第6章HEATTECH研發秘辛──與TORAY合作生產的革命
.UNIQLO重振了大廠TORAY的纖維產業
.「剛開始爭論不休」
.推出高調暢銷商品的幕後真相
.為何HEATTECH可以買一億件?
.兩家公司的合作關係近一步擴張規模

第7章UNIQLO的突破力
.將危機變成轉機的「轉大人」企業
□黎明期(一九七二至一九八○年)──「員工接連出走」
.爸爸與印鑑
.宣傳標語是「服裝.飾品.自由」
.在香港發現SPA
□第一成長期(一九八一至一九九五年)──一夕暴紅的無名小卒
.UNIQLO初期成功的要因
.快速展店的手法
□第一停滯期(一九九六至一九九八年)──『連鎖店病』造成挫折與迷惘
.開始流傳「UNIQLO極限論」
.強力執行「幹部群大換血」
.實踐「ABC改革」!
□第二成長期(一九九九至二○○一年)──神奇的V型回升與UNIQLO大爆發
.「Fleece」與「原宿店」掀起空前熱潮
□第二停滯期(二○○二至二○○五年)──社長交替與大企業病消失
.『第一次繼承』的挫敗
.「我認為公司這樣下去會倒閉」
.接連端出新政策
□第三成長期(二○○六至二○○九年)──通貨緊縮下的唯一贏家,高喊征服世界
.自己就任銷售總部長
.「UNIQLO獨贏」的要因
.「先征服亞洲,再爭世界第一」
□第三停滯期與第4成長期之徵兆(二○一○年迄今)
.UNIQLO再次失速
.新的UNIQLO如何不依賴超暢銷商品?
.用旗艦店在日本國內重振品牌
.股價總額高於Panasonic
.何謂創造突破的「三力量」?

第8章一切正確答案都在銷售現場
.現場、現物、現實
.連鎖店系統開始反轉
.零售業「新舊交替」的分歧點
.培育的不是員工,而是商人
.店長是最高職位,最終目標
.零售業員工要當「知識勞工」

第9章獨特的廣告宣傳與品牌行銷
.靠特異廣告在國內打響名號
.Fleece的電視廣告營造全新形象
.從推銷到品牌行銷
.走在新廣告媒體的尖端
.與外界結盟獲得極高成效
Column佐藤可士和談「柳井先生與UNIQLO」
.「本人不才,但自認該坐這個位子」
.「從現在起,什麼都別生產了」
.「UNIQLO是否能成為世界第一?」
.「柳井先生發掘了我的潛力與使命」

第10章UNIQLO是否能拿下世界?
(1)失敗與成功的分歧點
.UNIQLO進軍海外初期,成果慘澹
.新『答案』,全球旗艦店
(2)稱霸亞洲的進程
.UNIQLO在亞洲的優勢
.UNIQLO之中國奮鬥史(1)──來自第一線的中國CEO大展身手
.UNIQLO之中國奮鬥史(2)──真正的成功要因是?
(3)UNIQLO對上全球品牌
.在亞洲強,在歐美弱?
.與速食時尚恰巧相反的UNIQLO
.「將日本文化傳遞到全世界」
.量的世界第一,質的世界第一
(4)M&A的發展與極限
.『一勝四敗二平手』
.「還好沒買」的Barneys
(5)邁向「世界第一」要面臨的課題
.是否來得及網羅、培育人才?
.如何在各個進軍國家深耕?
.公司內部是否全球化?
.如何攻略BOP四十億人的市場?
(6)UNIQLO在日本國內的展店策略
.日本國內的UNIQLO店面更加大型化
.「重新開始,再次全部包辦」

第11章終極計畫「UIP(UNIQLO Innovation Project)」
.「+J」留給UNIQLO的遺產
.重新定義──UNIQLO的服裝是什麼
.UNIQLO將成為服飾基礎建設!?
.新武器「UNIQLO Undercover」

第12章「商務與CSR就像前輪與後輪」
.以支援震災為主的活動
.全商品回收活動推廣至全球
.CSR只是策略一環
.CSR的另一項「利益」
.嘗試修正的「Grameen UNIQLO」

第13章「G.U.」想成為第二個UNIQLO
.嚴重虧損的慘澹起點
.起死回生的九百九十日圓系列
.突顯出新市場的「G.U.」
.目標是「最少一兆日圓」

末章永恆的高牆柳井正
.柳井正的人生觀與工作觀
.工作就像奔跑!
.決定留在UNQLO,以及選擇離開的人
.如果UNIQLO沒有柳井正
.獨特的經營人養成機構「FR-MIC」
.否定世襲與轉向集體經營
主要參考文獻

後記
UNIQLO沿革




其 他 著 作