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哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事

哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事

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9789861363660
兒玉教仁
林仁惠、李漢庭
如何
2013年8月29日
83.00  元
HK$ 70.55
省下 $12.45
 
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叢書系列:Happy Learning(語言)
規格:平裝 / 224頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


Happy Learning(語言)


商業理財 > 職場工作術 > 人際關係















  有一千場宴會,就有一千個機會。
  當宴會的威力被發揮出來,甚至擁有改變命運的力量!

  跟素有「派對學校」之稱的哈佛商學院學「社交宴會術」,
  你將獲得人生中最有價值的人脈資產!

  哈佛是舉世聞名的菁英大學,哈佛商學院各是頂尖中的頂尖。你不知道的是,如此傑出的哈佛商學院,卻有「派對學校」之稱!

  哈佛商學院經常舉辦各種會議、飯局、活動、尾牙、宴會、酒會的學校。讓多數的學生能練就在眾人聚集之處發光發熱,吸引他人最多的目光。哈佛不僅是學術最強的學校,更是發展人際關係的最佳場所!

  日本暢銷書作者、同時也是最受歡迎的人際溝通專家--兒玉教仁,教你如何運用「哈佛流的社交宴會術」,營造出「讓人願意說出真心話」的環境,成為協商談判、顧客關係的利器,並讓你在決定生意、建立信賴關係的關鍵時刻,得體展現自己!

  關於社交宴會術,你不知道的是:
  .獲利率漂亮的公司,越會認真辦活動和聚會
  .聚會上的自我介紹,可以訓練你快速簡報的能力
  .聯誼也有所謂的「通貨緊縮」,不可不小心!
  .宴會表演的三大重點是:簡潔、爆笑,以及愚蠢!
  .搞懂社交宴會術,你就是人際關係的大贏家!

  你曾經遇過這樣的社交難題嗎?

  .每次在聚會上,輪到你自我介紹時就想尿盾。
  →自我介紹不用怕,只要記住兩點就能順利:「將自己的優點具體化」以及「有意圖的露出破綻」。

  .每次聚會想到要找餐廳就頭大!
  →不妨問問公司比你年長的女性意見!因為從來沒有女性會拒絕幫忙挑選餐廳,女人對吃的好奇心無比旺盛!

  .聯誼的時候,老是記不住人名,結果沒辦法讓他人留下深刻印象!
  →人是渴望被了解的生物,對於很快記住自己名字的人,會立即開啟「這個人或許對我有興趣」的開關!想知道記住名字的訣竅?看這本書就對了!

  .主辦尾牙或聚會,都不知道哪種遊戲或表演才能炒熱氣氛
  →一定要找新人來玩「屁屁寫字遊戲」,因為只要有人出糗,氣氛馬上有趣起來,新人也會立刻被人認識! 還有更多活動遊戲,都在這本書裡!

本書特色

  ★作者為哈佛商學院出身。學會了「哈佛談判術」,你怎能不學「哈佛的社交術」?
  ★讀者群廣大:從社會新鮮人到主管都適用,聚會聯誼尾牙絕對不可少!
  ★日本亞馬遜暢銷書:讀者一致好評,許多日本上班族表示是最近買到最實用的職場書。

作者簡介

兒玉教仁

  曾任職於國際公司三菱商事。雖然因公需要吃飯或應酬場合多多,他卻是個不會喝酒且生性靦腆之人,直到拜師在「東京夜晚怪物君」門下,並歷經如地獄般的宴會魔鬼訓練後,磨練出最強的「社交宴會術」。

  2004年,進入哈佛商學院就讀時,卻進一步發現哈佛的大秘密:「哈佛,原來是一所派對學校!」舉凡新生訓練、各種發表會、交友談天、擴展人際都需要宴會派對,甚至可說得上是「派對辦得好,哈佛商學院讀起來沒煩惱」。於是他將美國和日本兩地的宴會社交術精華,融合在哈佛商學院所習得的領導和商業理論中,使「社交宴會術」再進化,發展成一套人人都可實踐的超實用法!

  著有暢銷書《脫下褲子的勇氣》以及《哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事》

譯者簡介

林仁惠

  淡江大學日文系畢,東吳大學日研所碩士。專職日文筆譯。譯作有《現在的你就是最好的你》《勉強桌,造就千萬年收》《好萊塢名媛都愛用的逆齡美顏按摩》《真美人,看腳底就知道》等書。

李漢庭

  1979年生,畢業於國立海洋大學電機系,自學日文小成。2003年進入專利事務所開始從事翻譯工作,2006年底開始從事書本翻譯。領域從電機專利文件乃至於小常識、生活醫學、科技等等的中日對譯,樂於在工作中吸收新知識。目前嘗試將觸角延伸到特殊造型與影像創作,有各方面之作品。



序.你所不知道的哈佛社交宴會術

基礎篇----------------------------------------
01 搞懂社交宴會術,你就是人際關係的大贏家!
02 社交場合建立信任的第一步,就是在對話中讓他人成為主角!
03 讓交際弱者也能侃侃而談的溫柔魔法
04 想要磨練領導力,「坐席式」比「站著吃」的派對更好

實踐篇----------------------------------------
05 你絕對不能忘了「宴會關鍵人物」
06 「大媽」與「姊姊」是絕對要掌握到的宴會雙巨頭
07 宴會現場一定要看過,堅持親自跑一趟的現場主義
08 安排席次時,最能鍛鍊職場所需的「概念化能力」
09 務必製作私房餐廳列表

COLUMN 參加外國人所舉辦的派對,務必要二人同行

10 想像細節,能夠讓宴會完美且魄力十足!
11 宴會的創意,在於持續挑戰「沒有人做過的事」
12 感動人心的宴會節目,得多添加「參與度」和「視聽效果」
13 宴會表演抓住三個重點:簡潔、爆笑,以及愚蠢
14 尾牙表演,務必把新人拖下水
15 想辦好宴會,你得算得一手好數學
16 最強的團隊,要具備「自由談論」和「為共同目地打拚」的原則
17 找一首主題曲來包裝宴會!
18 以握手和親吻來掌控場面
19 參加聚會遲到,是很差勁的行為
20 絕對不要把玩行動電話
21 對聚會中的女性,請奉如公主般的貼心待遇
22 派對中的自我介紹,可以訓練你快速簡報的能力
23 即便人數再多,也記得住參加者名字的訣竅
24 酒量不好也能辦好派對的秘訣是……
25 別忽略了空掉的玻璃杯
26 重要的宴席,要與對方一起用完餐
27 和宴會上的性騷擾說NO!
28 聯誼也有所謂的「通貨緊縮」
29 巧妙的引導話題,就能奪取談話主導權
30 門外漢也做得到的「主持人說話術」
31 五大原則,引出對方的真心話
32 如何挖掘出人們心中「最想提起的話題」?
33 以誇張語氣,讓對方位居話題中心
34 「共事起來很愉快的人」其語尾必常以笑聲做結
35 聯誼的氣氛若熱絡不起來,那就「當場」開檢討會

COLUMN 不擅長與外國人交談的人,去找「歐吉桑」喝一杯吧

36 「拖參與者下水」的表演才是一流
37  準備「大」獎品,刺激獲獎欲
38 好聚會千萬別玩賓果
39 參與型遊戲的王道就是「分組猜謎大對抗」
40 為什麼「Google猜謎」最嗨?
41 宴會上有外國人,一定要玩「叮咚噹遊戲」
42 職場宴會少不了「屁屁寫字遊戲」
43 要小心續攤前有段「惡魔空檔」
44 唱KTV要搶當「嗨咖王」
45 在KTV,屁股千萬不能黏在椅子上
46 在KTV要唱大家都會唱的歌
47 隔天早上要誠心道謝
48 為最棒的這一天由衷乾杯

後記 獲利率漂亮的公司,越會認真辦活動和聚會



序言

你所不知道的哈佛社交術

  世界最頂尖的商學院—哈佛商學院,位於美國東岸的波士頓。學生是來自世界各地,超過八十個國家的年輕領導者候選人。而學校為這些人所準備的,是如「虎穴」般嚴苛的二年制課程。對於每年成績吊車尾的學生,學校更是會毫不留情地勒令退學。如此不講情面的做法,只為一個最終的教育目標-培育「得以影響世界、興起革命」的領導者。

  沒錯。有趣的是,學校雖名為「商學院」,但其所提供的教育,自始至終都是為了培育「領導者」,而非「優秀的實業家」。因此,哈佛商學院的畢業生,始終活躍全球。

  令人意外的是,如此傑出的哈佛商學院,居然也有「派對學校」之稱!哈佛經常舉辦各種飯局、活動、宴會、酒會的學校。換言之,也就是讓多數的學生能在眾人聚集之處發光發熱,吸引他人最多的目光。

  事實上,就這間學校而言,派對有絕對存在的必要。在校兩年,幾乎所有的課程都不是以聽講的形式授課,而是施行所謂的「個案研究」,以實際的商業「事例」做為教材,讓學生進行討論的特殊學習方式。學校既然採取這種學習方式,勢必得提供一個可以讓學生盡興交流的環境。讓學生在必要時,能夠直截了當地對同學完全吐露自己難以向人述說的心情,例如個人的失敗或可恥的經驗等。像這樣「有如脫去內褲一般」的交流空間,是絕對不可缺的!

  為了讓同學之間以「無所不談的關係」為信賴基礎,學校方面自是不問晝夜,積極安排各式各樣的活動與派對。

  而學生對派對的熱烈度也不遑多讓。因為大家都是活躍於各領域的實業家,非常明白想與一群人共事,最為重要的,既不是紙上空談的大道理,也不是英姿煥發的外貌,而是「人與人之間的信賴關係」。

  尤其在全球化的環境中,為了讓不只瞳色膚色相異,甚至連母語、思想,以及做為價值觀根基的社會常識都不盡相同的一群人,得以共同完成一件事,少說也要讓彼此建立起「信賴關係」,才有戲可唱。正因為人人彼此「各不相同」,要接納這份「不同」,就必須擁有這份「信賴」基礎。大家都心知肚明。

  因此,他們不僅響應學校的策畫,更積極主動扛起各項活動的準備工作。無論課業再怎麼忙,哪怕得熬夜苦讀,也一定會出席「宴會」,全力投入、樂在其中,藉此相互建立起既堅固又寶貴的關連性。派對,亦即「宴會」,是哈佛商學院不可或缺的體系,是極其重要的一項哈佛文化。

  所謂的宴會,換個角度便是一個「迷你專案」。要建立願景、擬定計畫、招攬客群、確保有足夠的預算、做好各種物流(為辦好派對所需之物資)準備,並迴避各式各樣的風險;然後,再以高竿的領導力,掌控不確定因素較多的宴會現況。如此這般,與企業專案的推行方式如出一轍的程序,都得在短時間內完成。換言之,欲舉辦一場頂級宴會,勢必得運用上在世界最頂尖商學院所學到的知識。

  對我而言,這簡直是不可思議。我原本是一位沉默寡言、不善與人交談的靦腆青年,對於宴會這玩意兒更是敬謝不敏。再者,託自己幾乎不會喝酒的福,我總是對這類需要喝酒的場合敬而遠之。

  我從來也沒料想過在哈佛留學,竟然會與主辦宴會的養成有關連。不過,「派對辦得好,哈佛商學院讀起來沒煩惱」。當我了解這件事後,我那以往被當做內隱知識(tacit knowledge)的社交宴會術,終得以撥雲見日,整理出脈絡來。

  在宴會上,即便不開口交談,也有辦法讓人單憑本事便能相互理解。我深深的感受到「宴會」的強大!不止在個人與企業的規模,甚至擴大到國家與民族的規模中,也得以發揮出強勁的力量。

  我在哈佛學習企管學,然後將自己所習得的呈現在宴會上。我的社交宴會術,在與哈佛同學們相互切磋下不斷進化,甚而發展成系統性的理論,更讓我能夠將自己的社交宴會術,彙集整理成這一本《哈佛商學院的社交宴會術》。

  若有一千場的宴會,就有一千個不同的機會。話雖如此,當宴會真正的威力被發揮出來時,甚至還擁有改變命運的力量。

  本書所介紹的社交宴會術,大規模的運用了以「領導理論」為首的各項企管學理論,以及企業智慧。藉由活用各項能夠利用的資源,營造出一個可以讓參加者們建立起信賴關係的環境,讓你從「宴會總召」變成「真正的領導者」,這才是我在哈佛學到最重要的事!

  接下來將為大家介紹,能夠使自己與自己所珍惜的夥伴們變得更幸福的社交宴會術。請各位從今天起,就試著去做做看吧!




其 他 著 作
1. 脫下褲子的勇氣