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銷售•從拒絕開始:推銷之神原一平的成功哲學

銷售•從拒絕開始:推銷之神原一平的成功哲學
9789865839529
李津
華晟圖書公司
2014年4月07日
100.00  元
HK$ 80  





ISBN:9789865839529
  • 叢書系列:成功人生
  • 規格:平裝 / 304頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    成功人生


  • [ 尚未分類 ]












      原一平的成功不是一個偶然,而是一個必然,

      因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。

      這樣一份必勝的信念,將他一步一步送上了成功之路。





    忠告1 建立起一個成功的心態

    ? 一、信心──給自己加油打氣�

    ? 二、信念──堅持就是勝利�

    ? 三、意志──鍥而不捨走向成功�

    ? 四、樂觀真誠──成功需要積極的人生觀�

    ? 五、工作觀──你的事業底線�



    忠告2 注重自身修養,做一個有魅力的人

    ? 一、笑容──最有效的銷售武器�

    ? 二、優雅的談吐──敲開客戶之門�

    ? 三、傾聽──善用自己的耳朵�

    ? 四、氣度──讓對方感到你的存在�

    ? 五、手勢──讓魅力動起來�

    ? 六、儀表──讓客戶一眼看上你�

    ? 七、健康的身體──成功的保證�



    忠告3 處處留心,客戶無處不在

    ? 一、敬業的態度──早起的鳥兒有蟲吃�

    ? 二、處處留心,客戶無處不在�

    ? 三、瀝沙淘金──誰是有效的客戶�

    ? 四、巧借他山之石──市場諮詢法�

    ? 五、建立準客戶卡�



    忠告4 主動出擊,約訪客戶,打開深鎖的客戶大門

    ? 一、避過雷區──主動出擊的技巧�

    ? 二、電話約訪──不可或缺的程序�

    ? 三、發出「尊重」信號──完善你的開場白�

    ? 四、慎重選定訪問的時間�

    ? 五、單刀直人──找對自己的準客戶�



    忠告5 客戶永遠是推銷員的財神,他們的決定永遠是正確的

    ? 一、如何贏得客戶的心�

    ? 二、打破「冰層」──與難纏的客戶共處�

    ? 三、美妙的技巧──與客戶打交道的藝術�



    忠告6 成功是客戶營造的,捕捉時機敲定成交

    ? 一、成交──你準備好了嗎?�

    ? 二、模式──屢試不爽的成交方法�



    忠告7 成功是從拒絕開始的

    ? 一、調整自己──別被拒絕打倒�

    ? 二、你為什麼被拒絕�

    ? 三、失敗者總是抱怨,勝利者則會找出解決辦法�



    忠告8 售後服務是你下一次銷售的開始

    ? 一、優質服務──不可忽視的一點�

    ? 二、關心──交易在人情更在�

    ? 三、說出你的感謝──為下一次推銷鋪條路�



    忠告9 建立客戶群,讓客戶為你介紹客戶

    ? 一、管理藝術──整理好你的客戶資源�

    ? 二、「客戶連鎖超市」──讓你的客戶連成片�

    ? 三、認識新朋友──開拓另一個客戶群�

    ? 四、抓住機會──盡量多認識準客戶�



    忠告10 擁有感恩的心,把你的成功與家人分享

    ? 一、家庭──成功的強大支持�

    ? 二、溝通──不要忽視自己的家人�



    忠告11 終身學習,與積極上進、優秀的人為伍

    ? 一、認識自己──打敗最大的敵人�

    ? 二、學習──每天進步一點點�

    ? 三、新習慣──中止你舊有的行為模式�

    ? 四、借鑑──從你周圍開始的進步�

    ? 五、時間──海綿裡擠出的成功�





    前言



      曾創下世界壽險推銷最高紀錄,二十年未被打破的「推銷之神」原一平,以其精彩的個人奮鬥歷程,向世人鮮明昭示:有志者,事竟成。



      他的成功的營銷理念和實踐,已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。



      在日本業界,原一平被稱為「推銷之神」,在他三十六歲時,就已經成為美國百萬圓桌協會成員,與美國的推銷大王喬.吉拉德共同聞名於世。然而,這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚,他只有一百四十五公分高,被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗,無疑是一筆寶貴的財富,值得所有的推銷人員借鑑。



      原一平五十年的推銷生涯,可以說是一連串的戰功與挫折所構成的,他成功的背後,是用淚水和汗水寫成的辛酸史。



      我們可以看到的是,原一平的心中一直有一股永不服輸的精神,「我不服輸,永遠不服輸!」,這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他,才使他度過一個又一個難關,最終達到成功的頂峰。



      原一平的成功不是一個偶然,而是一個必然,因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念,將他一步一步送上了成功之路。對於一般的推銷員來說,原一平無疑是一個極好的榜樣,如果想成為一個成功的人,那就要相信自己是一個成功的人。



      原一平在本書中,總結了他一生中積累的成功經驗,如果你想成為一個成功的人,你完全可以從這本書裡找到途徑。原一平的十一個忠告,是他推銷人生的智慧結晶,涵蓋了從心態、修養到與客戶打交道、締結方法等各方面的內容。對於推銷人員來說,這些經驗都是極有借鑒作用的。成功並不需要花很大的力氣去摸索經驗,有時候別人的經驗可以成為你的一條捷徑。





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