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胡雪巖就是比你會做生意

胡雪巖就是比你會做生意

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9789863165002
東野君
天蠍座製作
2014年4月09日
83.00  元
HK$ 70.55
省下 $12.45
 
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ISBN:9789863165002
  • 叢書系列:經典常談
  • 規格:平裝 / 304頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    經典常談


  • 商業理財 > 成功法 > 致富











    本書特色



      胡雪巖,字光墉,晚清時期「富比陶白」,名動天下的商界大亨,中國近代史上最大的官商,與曾國藩為同期人物。曾為官,胡從商,二人猶如晚清末期的兩條巨龍,在官商兩道各自取得令人目眩的成就。清朝諺語︰「做官要學曾國藩,經商要學胡雪巖。」可以說對此二人的功業偉績做了最好的注腳。



      「古有先秦陶朱公,近有晚清胡雪巖。」說的是中華民族泱泱五千年文明史中,此二人乃中國古近代商業領域的傑出典範。另外,這條評語還說出了胡雪巖在中國商人心目中的崇高地位。「陶朱公」,即戰國時期的越國大夫范蠡,曾經幫助越王勾踐興越滅吳。天下大定時卻激流勇退,攜愛侶西施隱居戰國時的陶朱之地,藉經商而成為富賽三侯的大商人,被後人尊為「財神爺」。



      表面上看,將胡雪巖與陶朱公相提並論,把胡雪巖抬到了很高的地位,但筆者認為,從胡雪巖一生的傳奇經歷和他所取得的輝煌成就來看,卻似乎又嫌不夠。因為他不僅具有陶朱公的致富技巧,更兼具白圭的經營之術和呂不韋的政商之道。因此,胡雪巖可以說是范蠡、白圭和呂不韋的綜合體。



      白圭,與陶朱公並列,以擅長經商而名滿天下。他提出了一套經商致富的原則,即「治生之術」,主張採取「人棄我取,人取我與」的經營之術,認為經商必須掌握時機,運用智謀,猶如孫吳用兵、商鞅行法一樣,因而被後世商人尊為「商人祖師」,並設立神牌供奉。如今,「富比陶白」已成為大多數商人的願望和追求的目標。



      呂不韋跨越政商兩道,以財買國,更被稱為難得的政治商人。



      胡雪巖集范、白、呂三種才華於一身。他白手起家,有陶朱公致富的本事,同樣懂得多種經營,累積了極為龐大的財富;他善用謀略,有白圭所具備的「權變之智」、「決斷之勇、取予之仁、有所守之強」的優異條件,發展出大規模的企業集團;他游刃官商之間,步步為營,節節上升:先藉官府紅人王有齡之力,開錢莊、運漕米、販生絲、辦藥店,興洋務;又以清末疆臣左宗棠為靠山,在江湖勢力遙相呼應下,周旋於官場、商場和洋場,左右逢源,層層托靠,終於鑄就輝煌之偉業,居然以商人的身分,獲慈禧太后詔見,被清廷賜予「二品頂戴,賞穿黃馬褂,准紫禁城騎馬」的殊榮,史稱「紅頂商人」,實猶如當年呂不韋的尊榮。












    第一章 有勢就有利,先取勢後求利

    一︰做生意,必須為自己經營靠山

    送人成仙,自己上天

    水漲船高,人抬人高

    確保官場靠山的仕途通達,乃頂要緊的事

    二︰「權重如山,財流如水。」學會營造大勢

    了解大勢,順勢取勢

    「無心插柳」與「有心栽花」

    舊樹既倒,再攀新貴

    官場勢力、商場勢力我都要,還要有江湖勢力

    三︰拿銀子鋪路,自然路路通暢

    把「冷灶」燒熱

    送禮總要送人家求之不得的東西

    送錢的門道很多,會送者才能「釣大魚」

    火到豬頭爛,錢到公事辦

    金錢開路,美女壓軸

    現代運用方法︰捨不得今天花小錢,終有一天會被迫花大錢

    方法一︰充實自己的人情帳戶

    方法二︰讓官員欠你的人情

    方法三︰放長線,才能釣大魚



    第二章 找到能幫自己掙錢的人

    一︰一個人最大的本事,就是能用人

    越是本事大的人,越要人照應

    用人要做到德看主流、才重一技

    用人也是一分錢一分貨

    識人第一,用而不疑

    二︰生意歸生意,感情歸感情

    以情動人,收服其心

    不為色動,忍痛割愛

    移花接木,套牢「小和尚」

    親疏之間,自己要掌握好分寸

    因勢利導,讓感情服務於生意

    三︰人用得不好,受害的是自己

    不遭人妒是庸才

    看人不能拘泥於一點,不能只看一面

    篾片有篾片的用途

    水幫船,船幫水

    現代運用方法︰找「對」人,才能做「對」事

    方法一︰找到為自己拼命工作的人

    方法二︰用人如用器,貴在取其長而避其短

    方法三︰平時多燒香,急時有人幫



    第三章 善謀時勢之變,乃能成大事

    一︰把大環境裝在心中

    做生意,把握時勢大局的趨勢

    幫官場的忙,就等於幫自己的忙

    貴乎盤算整個大局,看出必不可易的大方向

    做小生意遷就局勢,做大生意就要先幫公家把局勢扭過來

    二︰與其待時,不如乘勢

    把機會變成實實在在的銀子

    越到危急關頭,越要善於乘官場之勢

    與其待時,不如乘勢

    事緩則圓,不必急在一時

    現代運用方法︰抓住商機,有敢於一試的勇氣

    方法一︰扼住機遇的「喉管」

    方法二︰「難得者時,易失者機」

    方法三︰抓住「意外」帶來的商機

    方法四︰豐田汽車是如何抓住機遇,進軍美國市場的





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