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做業務的命都很賤

做業務的命都很賤

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9789865951832
陶淵亮
海鴿
2014年4月29日
93.00  元
HK$ 74.4
省下 $18.6
 
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ISBN:9789865951832
  • 叢書系列:成功講座
  • 規格:平裝 / 288頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    成功講座


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷












    要相信顧客什麼都想買,只要你能找到說服他們的方法。





    序:要相信顧客什麼都想買,只要你能找到說服他們的方法?? ?3



    業務不賤黃金定律第一章

    大多數市場上都是一塊大小固定的「蛋糕」,你切到的多,別人切到的就少,因此,等好時機,不如搶先機。


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    業務不賤黃金定律一:青蛙法則

    業務不賤黃金定律二:蛋糕定律

    業務不賤黃金定律三:駱駝理論

    業務不賤黃金定律四:敲門定律

    業務不賤黃金定律五:山頭理論

    業務不賤黃金定律六:人緣定律



    業務不賤黃金定律第二章

    推銷的最高境界是:即使顧客已經有了這個東西,只要你能夠找出這個東西的差異,照樣能夠使他產生購買意願。


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    業務不賤黃金定律七:不能讓豬去唱歌理論

    業務不賤黃金定律八:魚鉤定律

    業務不賤黃金定律九:把冰賣給愛斯基摩人理論

    業務不賤黃金定律十:螞蟻定律

    業務不賤黃金定律十一:壓水泵理論

    業務不賤黃金定律十二:包裝紙定律



    業務不賤黃金定律第三章

    美國歷史上最偉大的汽車業務員喬•吉拉德曾說:「你只要趕走一位顧客,就等於趕走了潛在的兩百五十位顧客。」


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    業務不賤黃金定律十三:赫克金法則

    業務不賤黃金定律十四:馬拉松啟示

    業務不賤黃金定律十五:目標法則

    業務不賤黃金定律十六:兩百五十定律

    業務不賤黃金定律十七:中心開花法則

    業務不賤黃金定律十八:鐘錶啟示



    業務不賤黃金定律第四章

    我們並不缺少合適的客戶,只是缺少一雙發現客戶的眼睛。對於業務員來說,推銷過程的最大障礙,不是說服客戶,而是說服自己。

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    業務不賤黃金定律十九:窮與富的選擇

    業務不賤黃金定律二十:小鐵錘法則

    業務不賤黃金定律二十一:羊群效應

    業務不賤黃金定律二十二:微笑法則

    業務不賤黃金定律二十三:登門檻效應

    業務不賤黃金定律二十四:雙贏原則



    業務不賤黃金定律第五章

    回頭客是業務員最大的財富,你的成績好壞與忠誠回頭客的數量成正比。另外,正視顧客的異議和意見,並且逐一地解決掉,不留尾巴,這是推銷成功的關鍵。


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    業務不賤黃金定律二十五:麥吉爾定理

    業務不賤黃金定律二十六:印刻效應

    業務不賤黃金定律二十七:蝴蝶效應

    業務不賤黃金定律二十八:避免拒絕法則

    業務不賤黃金定律二十九:約拿情結

    業務不賤黃金定律三十:麵包哲學



    業務不賤黃金定律第六章

    對於業務員來說,客戶的優越感一旦被滿足,警戒心自然會消失,彼此的心理距離就會無形地拉近了。


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    業務不賤黃金定律三十一:一%定律

    業務不賤黃金定律第三十二:好處原則

    業務不賤黃金定律三十三:陽光法則

    業務不賤黃金定律三十四:鼓掌效應

    業務不賤黃金定律三十五:凡勃倫效應

    業務不賤黃金定律三十六:和諧法則



    業務不賤黃金定律第七章

    在拜訪客戶之前,首先就要準備好讓對方說出「是」的話題,另外,害怕被顧客拒絕,不敢開口請求成交,也就做不成生意。


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    業務不賤黃金定律三十七:傾聽法則

    業務不賤黃金定律三十八:六+一締結法則

    業務不賤黃金定律三十九:成交至上法則

    業務不賤黃金定律四十:措辭得體準則

    業務不賤黃金定律四十一:話不投機悖論

    業務不賤黃金定律四十二:熱忱法則



    業務不賤黃金定律第八章

    想成為身價百萬優秀業務員的關鍵,不是個人天資,而在於時間觀念!優秀的業務員,一定要有很強的時間觀念,努力工作,爭取各種機會進行推銷。


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    業務不賤黃金定律四十三:潛意識力量

    業務不賤黃金定律四十四:巨石體悟

    業務不賤黃金定律四十五:猴子取食智慧

    業務不賤黃金定律四十六:莫非定律

    業務不賤黃金定律四十七:帕金森定律

    業務不賤黃金定律四十八:信任準則



    業務不賤黃金定律第九章

    從事推銷工作的人,可以說是與顧客的拒絕打交道的人。推銷員所要面對的拒絕是經常性的,這需要每一位從業人員,擁有積極的心態和正確面對失敗的觀念。

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    業務不賤黃金定律四十九:過度理由效應

    業務不賤黃金定律五十:皮革馬立翁效應

    業務不賤黃金定律五十一:不完美法則

    業務不賤黃金定律五十二:觀察法則

    業務不賤黃金定律五十三:失敗與成功悖論

    業務不賤黃金定律五十四:逆境定理



    業務不賤黃金定律第十章

    應付「無錢購買」的顧客,要避免與顧客「沒錢」的藉口正面交鋒,而應在顧客提出「沒錢」的藉口前,就預先堵住這個「缺口」,讓他說不出「沒錢」二字。


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    業務不賤黃金定律五十五:老駱駝的忠告

    業務不賤黃金定律第五十六:應對藉口法則

    業務不賤黃金定律五十七:不值得定律

    業務不賤黃金定律五十八:哈默定律

    業務不賤黃金定律五十九:貝吉爾信念

    業務不賤黃金定律六十:馬斯洛需求理論





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