庫存狀況
「香港二樓書店」讓您 愛上二樓●愛上書
我的購物車 加入會員 會員中心 常見問題 首頁
「香港二樓書店」邁向第一華人書店
登入 客戶評價 whatsapp 常見問題 加入會員 會員專區 現貨書籍 現貨書籍 購物流程 運費計算 我的購物車 聯絡我們 返回首頁
香港二樓書店 > 今日好書推介
   
好吃(NO.5+6)套書(共二冊)
  • 定價99.00元
  • 8 折優惠:HK$79.2
  • 放入購物車
二樓書籍分類
 
創業,一場高明的模仿秀

創業,一場高明的模仿秀

沒有庫存
訂購需時10-14天
9789869020282
喬納森•莫里斯
李璞良
不求人文化
2014年6月05日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
二樓書卷使用細則 二樓書卷使用細則





ISBN:9789869020282
  • 叢書系列:賺錢不求人
  • 規格:平裝 / 288頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    賺錢不求人


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略












    想投資,卻害怕承受風險?

    想創業,卻不知從何開始?

    其實,只要善於模仿,人人都能成功創業!





    第一幕? 傻子才會拼命籌錢

    草創金源3F:Friends(朋友)、Family(家人)、Fools(笨蛋)

    窮學生的創業資金:助學貸款

    小規模創業更具優勢

    資金不足時,每分錢都要花在刀口上

    向銀行貸款的替代方案

    白手起家的經營模式

    如果弄不到貸款,就拿筆補助金!

    自行籌資的成敗,關鍵在「時效」!

    善用網路經營模式

    籌錢的過程務必謹慎

    結論:不要衝動捲入銀行債務!



    第二幕? 別再搞創新了,只要模仿就好

    模仿成功的經營模式

    把原創者的構想做些微調

    別把焦點放在官司上!

    好點子就要用到底

    第一個採取行動的人,未必掌握優勢

    聰明的模仿者,懂得從錯誤中學習

    模仿之後,還要不斷改善!

    如何面對複製體的攻擊?

    和模仿你的人攜手合作

    模仿,不是完全照抄!

    千萬不要因為「穩居第二」就安於現狀!

    結論:創業家不是發明家



    第三幕? 事必躬親的老闆,只會累死自己

    你是校長兼撞鐘嗎?

    處處干預,不利於組織發展

    組織規模變大時,要懂得適時抽離

    和為人父母一樣,孩子大了就要放手

    喜歡處處參一腳的人

    有規則就有例外

    找到適當的「退位」時機

    授權給值得信賴的經理人

    結論:創業者要適時改變角色



    第四幕? 成功的高價策略

    尋找「利潤最大化」的平衡點

    要有數字概念

    重點在「價值」而非「價格」

    用高價保持高檔

    微妙的價格作用

    不景氣時,更要提高價格

    維持高價的藝術

    如何讓人多付點鈔票?

    價格與經濟學

    到底要不要降價?

    降低成本和提高售價是兩碼子事

    跨境貿易的定價策略

    如何長期維持高價?

    警告:你也可能把價格拉得太高!

    低成本也能提高價格

    當「最棒的」勝過當「最便宜的」

    結論:價格可以展現品質



    第五幕? 經營計畫不是聖旨

    不必完全照著計畫走

    瑞安航空的經營實例

    模仿就好,不要創新!

    即使一切都從頭開始,也沒什麼好丟臉的

    定期測試,確認創業目標

    白紙黑字寫下有成效的「經營計畫」

    關鍵轉折的概念

    只有一次關鍵轉折,絕對不夠

    關鍵轉折和國外市場

    結論:適時調整經營模式



    第六幕? 困境時的因應措施

    苦日子來臨時,該怎麼辦?

    需要揮刀猛砍成本嗎?

    替客人省錢,就是為自己賺錢

    花錢投資在自己和員工身上

    「信心」是成功的關鍵因素

    不要揮刀猛砍預算

    找到成長的契機

    牢記關鍵轉折

    結論:咬緊牙關往前走



    第七幕? 不要浪費銷售時間

    加速推銷過程的祕訣

    團隊是銷售的關鍵

    「優質的顧客服務」就是銷售策略

    銷售的訣竅

    小心是否過度交易

    「擠檸檬」的策略

    機會永遠不會太遠

    結論:掌握你的銷售對象



    第八幕? 從失敗中學習

    畏懼失敗會帶來損傷

    反省失敗原因

    第一個常見錯誤:把銀行當成自動提款機

    第二個常見錯誤:把雞蛋放在同一個籃子裡

    人生是殘酷的,你不得不面對

    企業家成功的隨機性

    記住!第二次有可能會走霉運!

    記住!黎明前是最黑暗的!

    破產,並不是結束

    結論:修好失敗學分






    前言



    從模仿開始的創業思維




      這些少數企業,為何能撐過困境,持續獲利?



      追逐商場上的成就是場少數人才玩得起的遊戲。根據經濟合作暨發展組織(OECD)的統計,在大多數已開發國家的民營企業中,屬於中小企業的就佔了百分之九十五,算得上是壓倒性的多數,而其中又多為校長兼撞鐘的獨資型企業。不過對那些初次闖蕩江湖的公司行號來說,折損率也高得嚇人,每年平均起來在每十家之中,即有八家撐不過五年,至於在經過一番奮鬥後得以順利跨過吃奶的階段,然後有辦法繼續推動經濟成長的,實在是少之又少。



      然而也多虧了這些屈指可數的企業,它們對經濟發展的成敗至關重大,不但提供了新的產品和服務,進而提升我們的生活水準,或許更重要的是,絕大多數的新工作機會也拜它們之賜。根據英國國家科技藝術基金會(Nesta)的統計,在英國經濟所創造的所有新職缺中,約有半數以上都是百分之七的企業所一手包辦,再根據專門衡量這類事務的經濟合作暨發展組織的講法,這個統計數據可以八九不離十地套用於全體已開發國家。後來英國國家科技藝術基金會又做了進一步分析,指出由這些工作所帶動的業務成長,也和其組織一樣屬於「後生晚輩」。



      徹底揚棄「傳統智慧」,做個「叛逆型」企業家!



      這的確是個十分排外的俱樂部,只有極少數的企業可以恭逢其盛,因此我們不禁要問,到底是什麼因素讓這些公司變得這麼與眾不同?在界定這些極少數的天之驕子,及其創業者的領導哲學時,其實是有方向可循的,那就是他們皆為喜歡打破常規的天生「反骨」。並不是說他們視法律和規範於無物,而非得涉入什麼違法勾當不可,我只是想表明,通常這些企業都是由一些充滿叛逆性格的人物所創立和經營,這些人都充分瞭解到,只有在經營方式上徹底揚棄一般人所接受的「傳統智慧」,才能在群雄競逐中脫穎而出。如果喜歡的話,不妨就叫他們「叛逆型企業家」吧!



      如果想要讓自己的企業嶄露頭角,甚至讓全世界刮目相看,我們到底該如何行事?大家在這方面已經形成了一套因約成俗的觀點,然而我卻打算向各位指出,那些叛逆型企業家會怎樣「單挑」這類的傳統觀點。為了向各位充分說明,我特別選出可以讓企業展現出不同風貌的八大領域,它們分別和財務、定價、領導、經營方式、成本管控、銷售策略、改變的需要,以及擔心失敗這八項有關。只要在這八大領域上,模仿成功企業的經驗,並做出適度的調整,就可以在市場上嶄露頭角。



      我覺得叛逆型企業家的人格特質可提供充分的例證,以說明在某種程度上,這些人全都會對傳統智慧提出挑戰。因此,我就透過全書篇章向各位介紹他們麾下的那些公司行號,其中包括數世紀以來一直屹立不搖的企業,如針織品的製造商John Smedley,而它的起源則可回溯到美國獨立戰爭時代。另外和這家企業並駕齊驅的,也涵蓋那些網路時代的年輕新貴,如推特(Twitter),當然我也會檢視這些巨星風采,看看他們到底是靠著什麼樣的手段才得以步入成功。



      我會力求周延,以針對新創事業的主題而使本書觸角延伸到一些最佳的學術研究,好向各位闡明,有關於企業家精神和企業所有權的真理,為什麼都不是人們時常想到的那幾套。



      從我對這本書所擬定的八大提綱即可充分反應出,本書所點出的議題在範圍上是多麼無遠弗屆,比方說企業家還必須考慮到創立一家公司的時間點。其中的每一項提綱都可謂一場如入寶山的旅程,透過我在為《金融時報》撰述有關於企業家精神的那六年期間,所整理出來的一些「不傳之祕」,便可以充分看出。



      由於企業家精神是一門具有多重面相的學科,因此我也盡其所能的讓本書囊括更多主題。對我而言這本是好事一樁,理由是如果本書經證實足以引起許多人興趣的話,那麼再版的機會也會大增,對此我自然是樂觀其成。



      看來的確如此,與其耗費無數時間、精神和金錢去奪取新市場,倒不如把已有的東西多多向有興趣的學習者推銷,而這樣的想法正是本書想要傳授的功課之一。此外我還會證明,我的確能夠劍及履及地實踐自己的教誨,絕非說一套做一套。



      衷心期盼各位可以在本書中找到許多更有用的建議,或是幫助你們打造一間更棒的公司,或是鼓勵你們勇敢築夢,試著把你們在創業之路上培養出的種種想法付諸實施。



      靠著本書我更發現到,成功的旅程可能是條漫漫長路,但另一方面,這往往又是條值得我們去闖蕩的路。深深希望各位可以喜歡上這本書!




    其 他 著 作