〈前言〉一張問卷調查表，讓業績奇蹟般地成長，並徹底改變人生

第1章　做業務，掌握「介紹」才是王道

●四十四歲轉行做業務，創下「四百六十週」奇蹟紀錄

●「兩筆介紹」遠比「一份合約」來得重要

●銷售就像爬山，得從半山腰爬起才省事省力

●請客戶介紹，就像請他分享「美食資訊」一樣

●即使妻子威脅離婚，我仍決定轉行

●一個故事的激勵，成為我獲得新人獎的轉機

●頂尖業務員往往擅於取得「新」合約

●「無法投保的客戶」你更應該前往拜訪

●投保隔天就發病，「沒有效率的效率」

●不要害怕「拜託」第二次、第三次

●如何跨越人人都會遇到的「成交四份合約的極限」

●將問卷調查表當成「自我分析的工具」，便能成為頂尖業務員

●「拜託客戶介紹，是件失禮的事」這樣的想法才失禮

●當下就簽約的業務員，還不能獨當一面

●無論拜訪的氣氛多麼美好，最好「在兩小時內結束」



第2章　愈是不擅長說話的人，愈能獲得介紹

●「好人品可以獲得更多介紹」，完全是個誤解

●不擅表達的「四十四歲新人」時期

●電話拜訪靠「老實」和「唯一」就能成功

●先請國中生聽聽你的商品話術

●愈不會說話，愈能當個「好聽眾」

●如何藉「迴音話術」來獲得小成功體驗？

●為每天的工作「打分數」，便能激發幹勁

●每個成功者都會善用失敗的經驗，並且擁有「分析機制」

●愈是標榜價格優勢，愈會造成客戶的不安

●「真是個好問題」是魔法關鍵句

●最重要的細節，要用謎題來取代說明！

●應依客戶性別，使用不同的筆

●「一個月寄一次電子郵件」最能維繫客戶關係

●座無虛席的亂打劇團，為何要把高麗菜撒滿一地？

●「朗讀話題」創造出介紹連鎖效應

●以「思維層次」來抓住男性客戶的心

●請鞠躬到「聽到客戶心聲」後再離開

●「知道」愈多的人，反而到頭來什麼都沒做



第3章　一張問卷調查表，就能夠讓業績突飛猛進

●光是一張「魔法問卷調查表」，就能夠解決所有問題

●勝負關鍵並非「長時間的介紹」，而是「簽約的那一刻」

●你的價值就在於給客戶「安心感」

●失敗者大多是「沒有確實傳達」

●讓客戶產生介紹念頭的「必殺台詞」

●主動「介紹」的人是客戶，並非業務員

●有些事可以拜託，有些事不能

●五分鐘就知道客戶是否為「潛在介紹者」

●不斷地回答Yes之後，幫你介紹客戶當然也是Yes

●將問卷調查表留給客戶後就離開，是一件愚蠢至極的事

●拜託客戶「隨便幫我介紹一個也好」，到頭來一個也沒介紹成

●若無法引導客戶介紹新客源，請審視十二項要點

●遭到拒絕時，一定要表現出「失望」的神情



第4章　做個快快樂樂的業務員！

●一流的業務員，每天都工作得相當愉快

●真的有可能對業務工作「樂在其中」嗎？

●傾聽消費者的心聲，便能找出你的「使命」

●比起成功率100%的工作，你更應該選成功率10%的工作

●與客戶見面的次數，讓你引以為傲

●分享你的成功訣竅，會比當成秘密更有收穫

●盡可能參加公司內部舉辦的活動

●腳踏實地做事，總有一天出人頭地

●一張問卷調查表，不只提升業務成績，也改變你的未來

問卷調查表解說

〈結語〉一本足以當作傳家寶的業務心法精華